講行業(yè)講行業(yè)準(zhǔn)：但是現(xiàn)在做保險(xiǎn)的人這么多，競(jìng)爭(zhēng)激烈，市場(chǎng)空間很小了，估計(jì)我現(xiàn)在才去做已經(jīng)太晚了。業(yè)：看得出來(lái)，你考慮問(wèn)題是很周全的。其實(shí)壽險(xiǎn)事業(yè)就是人的事業(yè)，只要有人出生、長(zhǎng)大，這個(gè)市場(chǎng)就永遠(yuǎn)不會(huì)枯竭。還有，一個(gè)人面臨的風(fēng)險(xiǎn)、承擔(dān)的家庭責(zé)任是不斷變化的，所以這個(gè)行業(yè)是永遠(yuǎn)不會(huì)飽和的。你看我，加入保險(xiǎn)公司才3年，現(xiàn)在不也干得很好嗎？五月份我剛買了輛車，出門就方便多了。下一個(gè)目標(biāo)就是準(zhǔn)備買房了。準(zhǔn)：你是在哪家保險(xiǎn)公司？業(yè)：**人壽保險(xiǎn)。你一定聽說(shuō)過(guò)吧？準(zhǔn)：哦，**，經(jīng)?？吹侥銈兊膹V告。業(yè)：**是擁有8種投資牌照的保險(xiǎn)公司，也是公認(rèn)的人員素質(zhì)最高，人均績(jī)效最好的保險(xiǎn)公司之一，在保險(xiǎn)行業(yè)和社會(huì)上都有很好的口碑和評(píng)價(jià)，你知道嗎？

準(zhǔn)：嗯，好像聽說(shuō)過(guò)。業(yè)：公司現(xiàn)在對(duì)于新人業(yè)績(jī)津貼和待遇有大幅提升，我覺得你可以了解一下（展示資料）準(zhǔn)：我還是覺得我不適合，聽說(shuō)賣保險(xiǎn)就是先賣給自己的親戚朋友，親戚朋友賣完了，這份工作也就結(jié)束了。講公司業(yè)：你有這樣的顧慮我很理解，主要是因?yàn)槟銓?duì)這份工作還不了解。我們做的雖然是銷售，但是銷售的不僅僅是保險(xiǎn)產(chǎn)品，更重要的是一份愛心和責(zé)任。親戚朋友是我們所愛的人，我們當(dāng)然會(huì)把這份愛與責(zé)任傳遞給他們，但是這個(gè)世界上還有許多其他的人也需要這樣的愛心和責(zé)任，其實(shí)所有人都是我們的潛在客戶。只要運(yùn)用你原有的銷售經(jīng)驗(yàn)和客戶資源，你一定會(huì)在這個(gè)行業(yè)獲得成功的。準(zhǔn)：嗯，聽起來(lái)還不錯(cuò)??！不過(guò)我還是先和先生商量一下吧！

業(yè)：和家人商量一下當(dāng)然是必要的，我現(xiàn)在也不要你馬上決定，而且要加入我們公司還需要通過(guò)一定的測(cè)試。正好XX號(hào)我們公司有一個(gè)創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)，你到時(shí)抽空去聽一下，了解保險(xiǎn)公司的情況及保險(xiǎn)行業(yè)的前景，再做決定也不晚。解決困惑，要求促成異議處理答：傳統(tǒng)的生意，往往在投資大量金錢后再經(jīng)過(guò)一兩年艱苦經(jīng)營(yíng)也不一定能保證達(dá)到收支平衡；普通的工作，想要月入上萬(wàn)元，也往往要奮斗好幾年，每天都努力工作才能有機(jī)會(huì)達(dá)到。壽險(xiǎn)銷售就不需要資金投入，收入完全取決于個(gè)人的努力程度。只要你愿意多拜訪客戶，并且真誠(chéng)服務(wù)，售客戶所需，積累一段時(shí)間就會(huì)有收獲。

所以相比之下，做保險(xiǎn)怎么會(huì)賺錢慢呢？1、做保險(xiǎn)賺錢太慢了2、保險(xiǎn)這個(gè)行業(yè)我不了解，還是做回本行比較好答：你做x行業(yè)都做五六年了，這個(gè)行業(yè)的狀況你又不是不了解，做x行業(yè)利潤(rùn)低，還要擔(dān)心設(shè)備、生產(chǎn)、銷售等問(wèn)題。產(chǎn)品賣不出去，心里著急；產(chǎn)品賣出去了，又擔(dān)心貨款收不回來(lái)。（舉例其所在行業(yè)的現(xiàn)狀與對(duì)方擔(dān)心的問(wèn)題）但在保險(xiǎn)行業(yè)，你不用擔(dān)心產(chǎn)品的問(wèn)題，不用投入資金，更不用擔(dān)心貨款回收，做保險(xiǎn)就是利用保險(xiǎn)公司的平臺(tái)做自己的生意！3、家里人反對(duì)我從事保險(xiǎn)行業(yè)答：你家人的想法我非常理解，因?yàn)樵谖覄倓偟竭@個(gè)行業(yè)的時(shí)候，也遭到了家人的反對(duì)，但是家人反對(duì)是因?yàn)樗麄儾涣私馐裁词潜ｋU(xiǎn)，當(dāng)我把自己選擇保險(xiǎn)行業(yè)的原因給大家講清楚后，他們就慢慢理解我了。我現(xiàn)在很慶幸當(dāng)初堅(jiān)持了自己的選擇，因?yàn)槲椰F(xiàn)在在這個(gè)行業(yè)里做得非常好，家人都以我為榮，更加支持我的工作。相信你跟家人講清楚后，他們也會(huì)支持你的。