試題的話，其他人都會(huì)很關(guān)注，不會(huì)錯(cuò)過(guò)。我會(huì)在長(zhǎng)假后的第一天，給一部分朋友發(fā)美圖賀卡。第一天上班會(huì)有疲勞綜合癥，我給他發(fā)個(gè)早餐美圖，說(shuō)明我在關(guān)心他。也會(huì)在朋友過(guò)生日的時(shí)候，用高清壁紙做一個(gè)生日賀卡發(fā)給他。對(duì)于平時(shí)互動(dòng)性高的客戶逐步轉(zhuǎn)為線下互動(dòng)，嘗試深入客戶朋友圈，挖掘保險(xiǎn)需求或索取轉(zhuǎn)介紹一定是在有一定感情基礎(chǔ)的情況下進(jìn)行初步可以利用公司平臺(tái)，純服務(wù)性趣味性，如戶外采摘、健康檢測(cè)、親子教育等，不是產(chǎn)說(shuō)會(huì)，成為生活中的朋友后可以注意觀察客戶平時(shí)提到最多的其他親朋，加入客戶其他微信群，觀察群中活躍用戶，加私信進(jìn)一步交流，經(jīng)常提及保險(xiǎn)話題，展示自己的專業(yè)，直接要求轉(zhuǎn)介紹，備注：加入他的朋友圈。

跟他們互動(dòng)非常好之后，他會(huì)把我拉近他其他的群里，我就在群里關(guān)注活躍人員，加他們私信，進(jìn)行進(jìn)一步的溝通，我的人脈就拓寬了，這個(gè)時(shí)候我會(huì)提醒我的客戶，跟他們直接要求他們周圍有人買保險(xiǎn)的話可以來(lái)找我，提醒客戶，周圍的同事、朋友有沒(méi)有剛成家立業(yè)的，考慮未來(lái)規(guī)劃的，有的話名單、電話記得發(fā)給我。這個(gè)時(shí)候提出就不會(huì)過(guò)于功利，他會(huì)認(rèn)真想一想，周圍是不是有這樣的合適人選，然后把姓名和電話發(fā)給我。通過(guò)潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲的朋友圈經(jīng)營(yíng)，我的微信好友都非常了解我的為人，當(dāng)我展示自己的專業(yè)和需求時(shí)作為朋友就非常樂(lè)意幫助我。轉(zhuǎn)介紹情況一本身有保險(xiǎn)需求，直接給電話和名字，初次聯(lián)系要說(shuō)是某某的朋友，備注：客戶了解我認(rèn)可我就愿意幫我轉(zhuǎn)介紹。

我的微信好友每一個(gè)都為我做過(guò)轉(zhuǎn)介紹，這樣才成就了我每年百件。客戶身邊有人買保險(xiǎn)，自然就會(huì)想到我。我會(huì)打電話感謝介紹人，接下來(lái)收集準(zhǔn)客戶的信息、年齡、性別、家庭結(jié)構(gòu)和收入。要了解介紹人的關(guān)系是他的同學(xué)、朋友還是領(lǐng)導(dǎo)，還是他以前的同事。我有一個(gè)客戶很熱心的，換了三次公司每次都給我介紹他的同事買保險(xiǎn)，真的是發(fā)自內(nèi)心地認(rèn)可我。甚至有的熱心的轉(zhuǎn)介紹人，還陪同我去拜訪。大冬天穿著長(zhǎng)長(zhǎng)的羽絨服，非常感動(dòng)，他的朋友對(duì)我也很熱情，水果切好招待我，不用洗手就可以吃非常貼心，我覺(jué)得轉(zhuǎn)介紹的前提就是信任感要建立的非常好，別人才會(huì)熱情，客戶才會(huì)認(rèn)同。備注：微信朋友圈經(jīng)營(yíng)密碼Part  2四、客戶100%主動(dòng)轉(zhuǎn)介紹轉(zhuǎn)介紹情況二。

介紹人不給電話：“你把方案發(fā)到我這里，我轉(zhuǎn)發(fā)給我的朋友”思考介紹人的顧慮，提前打消：“在你的領(lǐng)域你是專業(yè)的，在保險(xiǎn)領(lǐng)域我是專業(yè)的，為了對(duì)你朋友負(fù)責(zé)，我希望直接與他電話交流，我不會(huì)打攪他，希望我們的信息是對(duì)等的”備注：什么叫信息對(duì)等？他有我的姓名和電話，我卻沒(méi)有他的，只能通過(guò)介紹人轉(zhuǎn)達(dá)給他方案和資料，而信息在傳遞過(guò)程中會(huì)大大衰減，所以我還是希望拿到他的聯(lián)系方式，直接溝通。了解他的基本情況后，提出面談。微信經(jīng)營(yíng)要用心，客戶互動(dòng)要耐心，堅(jiān)持使用要恒心，備注：微信營(yíng)銷是一個(gè)系統(tǒng)的工程，要每天像勤勞的小蜜蜂一樣，孜孜不倦，關(guān)注互動(dòng)，適時(shí)調(diào)整，約訪見(jiàn)面的時(shí)候要輕松，答疑的時(shí)候要專業(yè)，適當(dāng)?shù)臅r(shí)候提供保障方案。并及時(shí)提醒客戶做出購(gòu)買決定。備注：做好轉(zhuǎn)介紹快樂(lè)生存，每月四件成就百萬(wàn)微信營(yíng)銷索取轉(zhuǎn)介紹。