是什么。（判斷是否造假 1、有拜訪無(wú)問(wèn)題無(wú)業(yè)績(jī)。2、昨天拜訪計(jì)劃與實(shí)際拜訪情況不相符。3、之前記錄為有意向客戶，但無(wú)二次拜訪。）問(wèn)題解決：1、對(duì)于員工所列出拜訪問(wèn)題要重點(diǎn)關(guān)注，如果是普遍性的問(wèn)題需隔天進(jìn)行問(wèn)題總結(jié)利用早會(huì)進(jìn)行10分鐘答疑，如果是個(gè)性化的問(wèn)題要利用二早或私下溝通進(jìn)行解決；點(diǎn)評(píng)拜訪中的亮點(diǎn)做法，指導(dǎo)其他人員。心態(tài)建設(shè)：對(duì)于員工的一些感悟、感觸等內(nèi)容要結(jié)合團(tuán)隊(duì)需要在早會(huì)中進(jìn)行宣讀，目的在于通過(guò)員工自己的語(yǔ)言，達(dá)到激發(fā)團(tuán)隊(duì)正能量的目的；多肯定、多鼓勵(lì)、多激勵(lì)。1、合格訪2+1：底線每日三訪為合格訪，保證一個(gè)增員訪；2、優(yōu)秀訪3+2：倡導(dǎo)每日五訪為優(yōu)秀訪，其中兩個(gè)增員訪；3、結(jié)合日志推動(dòng)倡導(dǎo)每天有拜訪。

周周有促成、周周有收入，肯定3訪人力，大力表?yè)P(yáng)5訪人力，樹立標(biāo)桿，對(duì)訪量不夠或者記錄不完整的進(jìn)行懲罰。  3、具體推動(dòng)方法：1、樹立拜訪典范進(jìn)行分享，增強(qiáng)員工拜訪榮譽(yù)感；2、進(jìn)行每周之星，月度之星評(píng)選，制作光榮榜，榮譽(yù)引領(lǐng)。 3、具體推動(dòng)方法：（4）典范萃取，榮譽(yù)引領(lǐng)，標(biāo)準(zhǔn)工作日志模版，叁，備注：有效拜訪的標(biāo)準(zhǔn)：A、當(dāng)面見到客戶，B、談到保險(xiǎn)，C、談到增員，日期：必填，寫明某月某日，日期要做到連續(xù)、不中斷；時(shí)間：填寫具體拜訪時(shí)間“段”非“點(diǎn)”，如15：00-15：32；姓名：客戶本人學(xué)名，非小名、外號(hào)；電話：填寫無(wú)誤，以便日后再次聯(lián)系；地址：填寫地址時(shí)要清晰明確，以便日后再次拜訪；拜訪情況：寫明簽單情況。

未簽單寫明原因；客戶分類：寫明客戶當(dāng)前類型，便于后期追蹤；明日拜訪計(jì)劃；拜訪遇到的困難或感受。，記錄：拜訪信息，篩選：客戶信息，客戶分類：需要長(zhǎng)期培養(yǎng)的客戶：經(jīng)濟(jì)條件差；需要第二次拜訪的客戶：猶豫考慮；需要促成的客戶：經(jīng)濟(jì)條件好，保險(xiǎn)觀念認(rèn)同?？蛻舭菰L一周一循環(huán)，兩次拜訪間隔一般是2天，分析信息：家庭結(jié)構(gòu)，孩子投保還是大人投保；家庭收入，富裕規(guī)劃家庭保單，收入少規(guī)劃家庭經(jīng)濟(jì)支柱；客戶喜好，健康險(xiǎn)還是理財(cái)險(xiǎn)；家里誰(shuí)做主等。確認(rèn)需求，方案設(shè)計(jì)，拜訪規(guī)劃：拜訪目的/拜訪方式/切入話題/溝通內(nèi)容/拜訪時(shí)間。計(jì)劃你的工作日期。

必填，寫明某年某月某日；目標(biāo)：必填，寫明數(shù)量并分解到每一天；重點(diǎn)：必填，工作分出主次。1、拜訪計(jì)劃一定要有；2、計(jì)劃拜訪的客戶不低于3人；3、次日工作計(jì)劃的填寫要做到依據(jù)拜訪路線進(jìn)行填寫，以節(jié)省路途時(shí)間。計(jì)劃你的工作問(wèn)題總結(jié)：客戶的反饋或者拒絕理由、拜訪中遇到的問(wèn)題及想到的解決方案，是否尋求主管或者經(jīng)理的幫助。經(jīng)驗(yàn)總結(jié)：拜訪中與客戶溝通的亮點(diǎn)、個(gè)人的心得體會(huì)等?？偨Y(jié)你的收獲工作日志推動(dòng)從現(xiàn)在做起每天、每周、每月要定期進(jìn)行分析和點(diǎn)評(píng)萃取典范；要持之以恒的對(duì)于填寫和使用進(jìn)行指導(dǎo)和檢查；不斷輔導(dǎo)分區(qū)和主管進(jìn)行日志的檢查和點(diǎn)評(píng)；先逼自己養(yǎng)成一種習(xí)慣，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)走輕松快樂的壽險(xiǎn)之路。簡(jiǎn)單的事情重復(fù)做；重復(fù)的事情堅(jiān)持做；堅(jiān)持做的事情形成習(xí)慣；好習(xí)慣帶來(lái)好人生。