記錄為有意向客戶，但無二次拜訪。）問題解決：1、對于員工所列出拜訪問題要重點關(guān)注，如果是普遍性的問題需隔天進行問題總結(jié)利用早會進行10分鐘答疑，如果是個性化的問題要利用二早或私下溝通進行解決；點評拜訪中的亮點做法，指導(dǎo)其他人員。心態(tài)建設(shè)：對于員工的一些感悟、感觸等內(nèi)容要結(jié)合團隊需要在早會中進行宣讀，目的在于通過員工自己的語言，達到激發(fā)團隊正能量的目的；多肯定、多鼓勵、多激勵。如何檢查工作日志？（3）明確標準，制定獎懲1、合格訪2+1：底線每日三訪為合格訪，保證一個增員訪；2、優(yōu)秀訪3+2：倡導(dǎo)每日五訪為優(yōu)秀訪，其中兩個增員訪；3、結(jié)合日志推動倡導(dǎo)每天有拜訪、周周有促成、周周有收入，肯定3訪人力大力表揚5訪人力，樹立標桿，對訪量不夠或者記錄不完整的進行懲罰。

3、具體推動方法：1、樹立拜訪典范進行分享，增強員工拜訪榮譽感；2、進行每周之星，月度之星評選，制作光榮榜，榮譽引領(lǐng)。3、具體推動方法：（4）典范萃取，榮譽引領(lǐng)備注：有效拜訪的標準：A、當面見到客戶，B、談到保險，C、談到增員，日期：必填，寫明某月某日，日期要做到連續(xù)、不中斷，時間：填寫具體拜訪時間“段”非“點”，如15：00-15：32，姓名：客戶本人學(xué)名，非小名、外號，電話：填寫無誤，以便日后再次聯(lián)系，地址：填寫地址時要清晰明確，以便日后再次拜訪，拜訪情況：寫明簽單情況，未簽單寫明原因客戶分類：寫明客戶當前類型，便于后期追蹤明日拜訪計劃，拜訪遇到的困難或感受，記錄：拜訪信息，需要長期培養(yǎng)的客戶。

經(jīng)濟條件差，需要第二次拜訪的客戶：猶豫考慮，需要促成的客戶：經(jīng)濟條件好，保險觀念認同，客戶拜訪一周一循環(huán)，兩次拜訪間隔一般是2天，分析：客戶需求，拜訪規(guī)劃：拜訪目的/拜訪方式/切入話題/溝通內(nèi)容/拜訪時間，計劃你的工作日期：必填，寫明某年某月某日；目標：必填，寫明數(shù)量并分解到每一天；重點：必填，工作分出主次。1、拜訪計劃一定要有2、計劃拜訪的客戶不低于3人3、次日工作計劃的填寫要做到依據(jù)拜訪路線進行填寫，以節(jié)省路途時間計劃你的工作問題總結(jié)：客戶的反饋或者拒絕理由、拜訪中遇到的問題及想到的解決方案，是否尋求主管或者經(jīng)理的幫助。經(jīng)驗總結(jié)：拜訪中與客戶溝通的亮點、個人的心得體會等。

總結(jié)你的收獲工作日志推動從現(xiàn)在做起，每天、每周、每月要定期進行分析和點評萃取典范；要持之以恒的對于填寫和使用進行指導(dǎo)和檢查；不斷輔導(dǎo)分區(qū)和主管進行日志的檢查和點評；先逼自己養(yǎng)成一種習(xí)慣，帶領(lǐng)團隊走輕松快樂的壽險之路；簡單的事情重復(fù)做，重復(fù)的事情堅持做，堅持做的事情形成習(xí)慣，好習(xí)慣帶來好人生。