高效增員修行秘籍，增人——育人——用人——留人，不能不增：以人為本、團(tuán)隊(duì)發(fā)展、企業(yè)生存，不得不增：同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)、系統(tǒng)比較、任務(wù)壓力，不該不增：公司品牌、行業(yè)利好、政府支持，不增也得增：市場(chǎng)無形手、團(tuán)隊(duì)生命力、自身責(zé)任重，包括學(xué)歷、性格、甚至過往經(jīng)歷和年齡。有上進(jìn)心、企圖心、有過成功經(jīng)歷的人。不是只有外向性格的人才可以做銷售，任何一種性格的人都有可能成為優(yōu)秀的保險(xiǎn)營(yíng)銷員。特點(diǎn)描述：１、永不服輸?shù)男愿瘢?、二流長(zhǎng)相自認(rèn)一流３、強(qiáng)烈企圖心1、個(gè)體經(jīng)營(yíng)者2、財(cái)務(wù)工作者3、教育工作者4、醫(yī)務(wù)工作者5、家庭主婦公司增員招募平臺(tái)（70周年創(chuàng)業(yè)計(jì)劃）不要僅為個(gè)人利益1.不要總以個(gè)人為出發(fā)點(diǎn)。2.要把對(duì)兄弟姐妹的愛導(dǎo)入團(tuán)隊(duì)。3.做一個(gè)有責(zé)任心的人。學(xué)會(huì)輔導(dǎo)1.輔助、協(xié)助—通過適當(dāng)?shù)姆椒?/span>。

幫助團(tuán)隊(duì)成員擁有基礎(chǔ)的銷售能力，養(yǎng)成良好工作習(xí)慣，順利實(shí)現(xiàn)既定績(jī)效目標(biāo)。2.指導(dǎo)、引導(dǎo)—在部屬表現(xiàn)不盡人意時(shí)，指出他們的不足之處，并幫助改進(jìn)和提高。面試：初審員就是增員人。1.你在找?guī)褪郑皇钦野?.你要否要這樣的人？3.他適合你和你團(tuán)隊(duì)嗎？4.他能勝任這份工作嗎？5.選的是事業(yè)合作伙伴，不是賣貨郎。增員人要鼓勵(lì)督促新人參加簽約培訓(xùn)班，使其加深了解壽險(xiǎn)的意義與功用，讓他對(duì)保險(xiǎn)行業(yè)有更深感觸。要求他全程參訓(xùn)，不能缺勤遲到和早退，開始就要求養(yǎng)成良好的出席和工作習(xí)慣。公司幫你增員你該做什么？取得資格證后，一定要做承諾性面談，要求：1.準(zhǔn)時(shí)出勤且參與公司要求的所有培訓(xùn)和學(xué)習(xí)2.養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣，如活動(dòng)日志填寫和整理3.堅(jiān)持每日五次有效銷售拜訪及一次增員拜訪，整理客戶檔案。

做好售后服務(wù)4.我會(huì)一直在你身邊，無論任何時(shí)侯。公司幫你增員你該做什么？備注：把新人送到新人班后，不是追蹤的結(jié)束，而是輔導(dǎo)的開始。訓(xùn)當(dāng)天結(jié)束后，晚上給他發(fā)信息或打電話，了解感受，提出希望。鼓勵(lì)積極參與公司和團(tuán)隊(duì)組織的各種活動(dòng)，堅(jiān)定從業(yè)信心。公司幫你增員你該做什么？要求新人全程參與系統(tǒng)新人職訓(xùn)，并告知學(xué)習(xí)才能提高專業(yè)度，為以后展業(yè)打下良好基礎(chǔ)。每晚溝通聯(lián)系，了解困惑與所需，增強(qiáng)歸屬感。如有時(shí)間就跟進(jìn)職訓(xùn)班聽課，讓新人有被關(guān)懷的親切感覺。公司幫你增員你該做什么？回歸團(tuán)隊(duì)（家的感覺）團(tuán)隊(duì)要開一場(chǎng)別開生面的迎新會(huì)，要讓新人覺得有榮譽(yù)感及歸屬感，要讓新人有強(qiáng)烈的感恩之心，并給所有人以激勵(lì)。營(yíng)造和諧向上的團(tuán)隊(duì)氛圍。公司幫你增員你該做什么？第一天上班，第一次電話約訪，第一次拜訪，第一次交叉業(yè)務(wù)，第一次陪客戶體檢，第一次辦理理賠，第一次接觸大客戶，第一次領(lǐng)取傭金，公司幫你增員你該做什么？