程解析1、標(biāo)準(zhǔn)化增員五步曲介紹；2、標(biāo)準(zhǔn)化增員圖解；3、標(biāo)準(zhǔn)化增員流程操作、劇本和工具。1、標(biāo)準(zhǔn)化增員五步曲介紹標(biāo)準(zhǔn)化增員流程：即通過(guò)名單梳理，確定準(zhǔn)增員目標(biāo)；之后進(jìn)行拜訪(fǎng)和第一次溝通；隨后使用固定劇本的邀約使其參加職場(chǎng)面試；借助面試官的把控進(jìn)行繳費(fèi)促成動(dòng)作；不斷總結(jié)和完善，最終通過(guò)追蹤和溝通提升參訓(xùn)率。    要求嚴(yán)格按照流程規(guī)范執(zhí)行，進(jìn)而達(dá)成我們最終訴求—增員和留存。面試促成，追蹤參訓(xùn)備注：第一步：列名單根據(jù)《九九歸一表》增員畫(huà)像填寫(xiě)《財(cái)富30表》。（1）給推薦人發(fā)放并講解《九九歸一表》，《財(cái)富30表》使用方法；（2）現(xiàn)場(chǎng)填寫(xiě)《財(cái)富30表》。2、標(biāo)準(zhǔn)化增員流程操作、劇本和工具第二步：拜訪(fǎng)推薦人找準(zhǔn)增員填寫(xiě)《職業(yè)調(diào)查問(wèn)卷》，減少開(kāi)口難度，提高邀約成功率。推薦人找準(zhǔn)增員填寫(xiě)《職業(yè)調(diào)查問(wèn)卷》劇本：××先生/女士，您好! （寒暄贊美）我們**人壽近幾年發(fā)展迅速。

準(zhǔn)備在全市范圍內(nèi)招聘一批優(yōu)秀的職業(yè)經(jīng)理人，我這里有一份職業(yè)調(diào)查問(wèn)卷，它可以讓您更好的了解自己的職業(yè)方向。如果公司審核通過(guò)，您還有機(jī)會(huì)參加面試，您看第一個(gè)問(wèn)題……（立即遞上調(diào)查問(wèn)卷）。不同意填表：我理解您的想法，很多事不試試怎么知道呢，我們公司這次職業(yè)經(jīng)理人的面試，機(jī)會(huì)難得，相信對(duì)您今后的職涯規(guī)劃有很大的幫助，當(dāng)然也只有符合條件的人才可以參加，條件符合了，公司才會(huì)電話(huà)聯(lián)系您。給自己一個(gè)機(jī)會(huì)，同時(shí)，還可以更加認(rèn)識(shí)我們自己，了解自己的職業(yè)方向，多好！您看第一個(gè)問(wèn)題……（立即遞上調(diào)查問(wèn)卷）。填好表格劇本：好吧，我把職業(yè)調(diào)查問(wèn)卷帶回去交給公司，如果公司審核通過(guò)的話(huà)，會(huì)有專(zhuān)人打電話(huà)通知您面試的。

推薦人邀約新人到職場(chǎng)填寫(xiě)《面試登記表》，等待面試。邀約面試（填寫(xiě)《面試登記表》）劇本：×先生/女士，您好!我是**人壽保險(xiǎn)公司XX支公司某某某，我們公司優(yōu)秀員工某某某將您所填寫(xiě)的《職業(yè)調(diào)查問(wèn)卷》交到公司, 通過(guò)審核您符合我司用人標(biāo)準(zhǔn)，特電話(huà)通知您××日下午兩點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)到公司參加面試。同意：好的，我司地址：XXXXXXX，我們××日下午兩點(diǎn)見(jiàn)，再見(jiàn)! （業(yè)務(wù)員：確定時(shí)間、地點(diǎn)，感謝赴約。）《面試登記表》-反面您的想法我理解，可能您對(duì)我們這次的面試不太了解，我們通過(guò)您填寫(xiě)的《職業(yè)調(diào)查問(wèn)卷》覺(jué)得您具備一定潛質(zhì)，公司也有很多很好的政策，您可以來(lái)公司了解一下。

也許是一次創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，您覺(jué)得呢?推薦人邀約新人到職場(chǎng)填寫(xiě)《面試登記表》，等待面試。第四步：面試?yán)U費(fèi)1、新人憑《面試登記表》參加面試，促成參訓(xùn)；2、推薦人根據(jù)面試結(jié)果及時(shí)跟蹤，協(xié)助進(jìn)行繳費(fèi)并介紹公司職前班操班情況，加強(qiáng)新人緊迫性，促成參訓(xùn)。我理解您的心情，很多事情不試一試怎么知道做不好呢，給自己一個(gè)創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)，也許我們用心點(diǎn)就做成了呢？明天我們有一個(gè)創(chuàng)業(yè)經(jīng)理人培訓(xùn)班，去了解一下，做不做回來(lái)再說(shuō)。推薦人給新人送培訓(xùn)通知書(shū)，追蹤參訓(xùn)。遞送培訓(xùn)確認(rèn)書(shū)劇本：××先生/女士，恭喜您明天就參加培訓(xùn)了，公司安排我給您送培訓(xùn)通知書(shū)，您在家/公司嗎？

拒絕：不想去了（擔(dān)心）××先生/女士，這次是一個(gè)難得的培訓(xùn)，很多事情不親自試試怎么知道呢，您也知道保險(xiǎn)公司的培訓(xùn)是很好的，哪怕未來(lái)沒(méi)從事保險(xiǎn)行業(yè)，也會(huì)讓您終身受益，并且公司都已經(jīng)給您準(zhǔn)備好相關(guān)培訓(xùn)資料，您去了解了解，做不做回來(lái)再說(shuō)。