精準(zhǔn)增員一、增員輪廓的建立二、增員渠道的來源與分析三、增員流程與方法四、增員面談技巧[績優(yōu)在這里]1、銷售行業(yè)（房地產(chǎn)、導(dǎo)游、汽車、零售業(yè)）：有銷售行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，能較快的融入銀保隊(duì)伍，認(rèn)可行業(yè)績效文化；2、同業(yè)人員：有銀保從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，有一定的銀行資源關(guān)系和客戶儲(chǔ)備，能較快的出單；3、合作網(wǎng)點(diǎn)核心理財(cái)或親戚：4、金融體系人員：銀行外編人員、證券公司業(yè)務(wù)員等；三、增員流程與方法標(biāo)準(zhǔn)化招聘流程第一步：擬定招聘計(jì)劃?；趯Ρ緢F(tuán)隊(duì)人員架構(gòu)和業(yè)績保費(fèi)的分析，確定招聘人數(shù)、招聘渠道，并通過月度例會(huì)，布置所屬組員，實(shí)施招聘計(jì)劃；第二步：初試。推薦者對于被增員對象根據(jù)基本條件，完成初次甄選。營業(yè)部經(jīng)理通過電話約訪、初次面談，完成被增員對象的再次甄選，并要求被增員對象進(jìn)行應(yīng)聘表填寫和性向測試。

營業(yè)部經(jīng)理講初次面談的結(jié)果，關(guān)于被增員對象的性格、反應(yīng)靈敏度等反饋至區(qū)總監(jiān)；1.營業(yè)部經(jīng)理首次面談流程？首次面談4步法1、接洽環(huán)節(jié)通過寒暄贊美緩解氣氛，拉近相互關(guān)系，建立基礎(chǔ)信任，并由應(yīng)聘者填寫應(yīng)聘申請表，通過申請表問答和分析，挖掘準(zhǔn)增員對象增員點(diǎn)；2、說明環(huán)節(jié)描繪公司市場地位、渠道關(guān)系、投資優(yōu)勢等相關(guān)內(nèi)容。為準(zhǔn)增員對象描述生命薪資待遇及福利體系，突出完善的薪資福利架構(gòu)及正式的合同保障，做好短期職涯規(guī)劃；3、拒絕處理針對準(zhǔn)增員對象關(guān)于行業(yè)、公司、薪資福利體系等異議做好前期準(zhǔn)備，并作認(rèn)真解答；4、促成環(huán)節(jié)通過有效增員話術(shù)，積極促成準(zhǔn)增員對象，并發(fā)出二次面談邀約。2.怎么吸引和面談?chuàng)碛羞@些特質(zhì)的人？[推薦者關(guān)注什么]1、福利收入2、發(fā)展晉升3、工作環(huán)境4、文化氛圍[談一談] 3.怎么篩選合適的推薦者？

篩選考查五部曲第一甄選考察點(diǎn)是準(zhǔn)增員對象是否健談，且表達(dá)邏輯清楚。第二甄選考察點(diǎn)是準(zhǔn)增員對象是否性格開朗，外向且自信。第三甄選考察點(diǎn)是準(zhǔn)增員對象是否具有相關(guān)銷售經(jīng)驗(yàn)。第四甄選考察點(diǎn)是準(zhǔn)增員對象是否具有企圖心和上進(jìn)心。第五甄選考察點(diǎn)是準(zhǔn)增員對象是否勤奮、堅(jiān)持、抗壓。[練一練] 兩兩一組，互為AB角，一人扮演經(jīng)理，一人扮演增員者，演練時(shí)間：5分鐘。演練完畢，兩人互換身份，再次演練，兩人輪流點(diǎn)評和總結(jié)本次演練。點(diǎn)評總結(jié)完畢，全員兩人互為一組，開始演練，并在完成演練后，填寫演練總結(jié)表。謝謝聆聽 !