這項(xiàng)工作，回答：是的，我當(dāng)時的想法跟你一樣，剛開始也是沒有經(jīng)驗(yàn)，但公司一些優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員、業(yè)務(wù)經(jīng)理的經(jīng)驗(yàn)，都是值得我們學(xué)習(xí)、模仿的。只要積極地吸取他人成功的經(jīng)驗(yàn)并付諸實(shí)踐，邊學(xué)邊做，一定不會比我差。而且公司有完善的培訓(xùn)體系，教會你銷售技能。事實(shí)上做保險很簡單，只要認(rèn)真、能吃苦，一定做得好。就像咱當(dāng)初生小孩，什么都不會，真生下來，孩子養(yǎng)幾歲了，不也就都會了。異議處理：消除疑惑，保險不好做，不容易做回答：是的，保險是不容易做。保險如果很好做，僅官二代和富二代就滿了，哪里還輪得到我們，更不會有這么高的傭金、那么多的旅游了。其實(shí)你也不用擔(dān)心，公司會給每個新人提供完善、全面的培訓(xùn)，師傅、主管也會陪你進(jìn)入市場。

到時你會發(fā)現(xiàn)壽險銷售其實(shí)沒那么難。異議處理：消除疑惑我有朋友做過，但都不成功回答：別人都不成功，并不表示那個行業(yè)不能做，重要的是他的做法對不對。例如，一家餐廳因?yàn)榻?jīng)營不善倒閉，可還是有人敢繼續(xù)經(jīng)營，為什么？因?yàn)檫@些人認(rèn)為他的經(jīng)營方式與方法跟別人不一樣，所以敢去做，而且非常用心勤奮地做，自然就會有很大的成功機(jī)會啦！異議處理：消除疑惑做保險壓力太大了回答一：壓力可以讓煤變成鉆石，讓沙子變成珍珠。從事任何工作都會有壓力，那我們?yōu)樯恫贿x擇一份收入更高的工作呢？回答二：如果你有良好的工作習(xí)慣，專業(yè)的銷售能力，再加上公司的培訓(xùn)。

師傅的輔導(dǎo)，壓力自然就小了。事實(shí)上，壓力是幫一個人成長最好的方法，你說是不是？回答三：今天不承擔(dān)工作上的壓力，明天可能就要承受生活上更大的壓力異議處理：消除疑惑您可以，但我不行，我沒有信心回答：你為什么認(rèn)為自己不行呢？（找出原因，參考其他答法再回答）如果要我們拿一千萬投資，那可能會有所顧慮，但今天只是做個投XXX元兩天培訓(xùn)學(xué)習(xí)的選擇，咱何必那么糾結(jié)呢。何況做任何事情，在沒有嘗試之前，就做行和不行的判斷，都是草率的，你說是吧！壽險營銷可貴的一點(diǎn)就是當(dāng)你加入時，雖然只是一個人，卻不會孤單，你的主管和同事會輔導(dǎo)、幫助、鼓勵你。

有一群人陪你打拼，成功率一定會更高。異議處理：消除疑惑我沒有口才回答一：口才好，對從事壽險會更有利。但不是所有成功的保險人都口才好??！重要的是咱能將保險是怎么回事兒講清楚，好產(chǎn)品大家都會喜歡，只需說真心話、說實(shí)話就可以了?；卮鸲耗阋詾槲业目诓藕脝幔课抑徊贿^比你先到保險公司，受到的培訓(xùn)多些，更了解公司的產(chǎn)品而已。如果要你談自己的工作，你一定比我介紹得有條理，因?yàn)槟鞘悄闶煜さ?。異議處理：消除疑惑另一半或家人反對回答：有很多做保險成功的人，開始時都遭到過家人的反對，原因是他們根本不了解保險，將來有機(jī)會，可以請他們來了解一下。況且，最重要的是，你現(xiàn)在對這個行業(yè)又了解有多少？如果你認(rèn)為從事這個行業(yè)對全家都有好處。

你自然會堅持。未來你的成長也會改變另一半（或家人）的想法，他們會與你一起來發(fā)展這個事業(yè)，目前我們團(tuán)隊(duì)的夫妻檔、姊妹檔已經(jīng)有好多了。異議處理結(jié)束語再說了，現(xiàn)在又不是叫你來做保險，只是給你介紹一次難得的培訓(xùn)學(xué)習(xí)機(jī)會，繳費(fèi)后如果沒有通過公司的體檢和復(fù)試，培訓(xùn)還參加不了呢！別想太多了，先報名繳費(fèi)排上隊(duì)吧！