約班+專(zhuān)屬啟航班第二三月：每周回爐“網(wǎng)格員沙龍”專(zhuān)屬簽約班在保持原有課程基礎(chǔ)上結(jié)合當(dāng)前的政保業(yè)務(wù)，增加政保相關(guān)知識(shí)及網(wǎng)格員職責(zé)，同時(shí)修改部分課程表述。新增并替換3門(mén)課程繼“網(wǎng)”開(kāi)來(lái) 錦繡前程一“網(wǎng)”情深 走進(jìn)政保職來(lái)職“網(wǎng)” 恪守職責(zé)講授方式調(diào)整2門(mén)課程專(zhuān)業(yè)化銷(xiāo)售流程概述，在保持原有課程基礎(chǔ)上結(jié)合當(dāng)前的政保業(yè)務(wù)，增加政保類(lèi)產(chǎn)品及服務(wù)知識(shí)，宣講會(huì)如何召開(kāi)等，同時(shí)修改部分課程表述。網(wǎng)格員之政保產(chǎn)品及理賠服務(wù)介紹網(wǎng)格員之推介開(kāi)拓，加“薪”有道講授方式調(diào)整2門(mén)課程，銷(xiāo)售面談-三 講網(wǎng)格員之建卡服務(wù)1.網(wǎng)格內(nèi)居民集中，政保業(yè)務(wù)同質(zhì)化。

集體開(kāi)發(fā)將極大減少開(kāi)發(fā)客戶(hù)的時(shí)間成本和交通成本；2.網(wǎng)格內(nèi)客戶(hù)相對(duì)穩(wěn)定，利于開(kāi)拓活動(dòng)建立后續(xù)的信任關(guān)系，持續(xù)經(jīng)營(yíng)；3.網(wǎng)格內(nèi)客戶(hù)間熟悉度高，容易形成口碑效應(yīng)，通過(guò)一次成交形成關(guān)系網(wǎng)內(nèi)的客戶(hù)轉(zhuǎn)介紹；4.網(wǎng)格可以提供鍛煉技能的平臺(tái)，通過(guò)開(kāi)展各項(xiàng)服務(wù)活動(dòng)養(yǎng)成良好工作習(xí)慣；5.通過(guò)配合政府工作，承擔(dān)部分職能任務(wù)，提高公信力等。政保網(wǎng)格服務(wù)專(zhuān)員推介會(huì)播放總部宣傳片/發(fā)放宣傳單開(kāi)場(chǎng)（說(shuō)明來(lái)意）村干部講話（突出活動(dòng)意義）自我介紹（展示自我及服務(wù)內(nèi)容）互動(dòng)（小禮品）推介會(huì)操作流程“留得住”——工作模式積極聯(lián)系社區(qū)居委會(huì)、村干部、大隊(duì)支書(shū)，借助影響力中心或?qū)ｍ?xiàng)會(huì)議，向當(dāng)?shù)鼐用窠榻B自己的身份性質(zhì)、工作職責(zé)。

提前告知后期會(huì)有入戶(hù)拜訪的動(dòng)作，消除疑慮，取得村民理解和支持。推介會(huì)定義：專(zhuān)門(mén)為政保網(wǎng)格服務(wù)專(zhuān)員搭建的，旨在幫助政保網(wǎng)格服務(wù)專(zhuān)員更好開(kāi)展工作的小型說(shuō)明會(huì)。召開(kāi)的目的：幫助政保網(wǎng)格服務(wù)專(zhuān)員提高所在網(wǎng)格的影響力參加對(duì)象：政保網(wǎng)格服務(wù)專(zhuān)員、網(wǎng)格員推薦人、所在部門(mén)，召開(kāi)方式：每次推介會(huì)是，為對(duì)應(yīng)網(wǎng)格點(diǎn)1位新人專(zhuān)場(chǎng)舉辦，2.壽險(xiǎn)意義與功用宣講會(huì)3.“六步成福”互助自展推介會(huì)再次增加客戶(hù)粘性1.宣傳老年險(xiǎn)、計(jì)生險(xiǎn)等政策性保險(xiǎn)4.個(gè)人組織T平臺(tái)建立網(wǎng)格區(qū)域內(nèi)個(gè)人品牌，“留得住”——工作模式2.做好保險(xiǎn)相關(guān)的售后服務(wù)、保全和理賠服務(wù)1.開(kāi)展政策性、商業(yè)性保險(xiǎn)業(yè)務(wù)咨詢(xún)服務(wù)建立長(zhǎng)期運(yùn)作的藍(lán)海陣地3.開(kāi)展公司新產(chǎn)品推廣宣傳與拓展服務(wù)。

小王經(jīng)過(guò)面試成為公司的一名政保網(wǎng)格服務(wù)專(zhuān)員，公司一年將向其分配240位政府客戶(hù)資源。小王每月為20名政保客戶(hù)成功建卡，運(yùn)用“六步成?！睂?zhuān)業(yè)技術(shù)，每月可成交2張保單假定件均保費(fèi)為7500元，小王通過(guò)銷(xiāo)售及服務(wù)月收入輕松過(guò)萬(wàn)，首年傭金（按40%計(jì)算）：6000元，新人津貼（A版基本法新銳版）：3000元（以基本法實(shí)際發(fā)放金額為準(zhǔn)）政保網(wǎng)格服務(wù)專(zhuān)員專(zhuān)享津貼：1000元（建議禮品）另外還有個(gè)人客戶(hù)自展銷(xiāo)售收入、星級(jí)人力，基本法津貼等其他收入……“留得住”——收入構(gòu)成，定向深耕有陣地：以政保服務(wù)切入網(wǎng)格區(qū)域，有支持：專(zhuān)屬培訓(xùn)+六步成福提升銷(xiāo)售。

有模式：普查+宣講會(huì)+互助自展進(jìn)行客養(yǎng)、開(kāi)拓項(xiàng)目總結(jié)——閉環(huán)運(yùn)作，確保成功，一句話說(shuō)政保網(wǎng)格服務(wù)專(zhuān)員，項(xiàng)目有支持 招募有選擇 ，育成有體系 工作有模式 資源有配套 收入有規(guī)劃 未來(lái)有發(fā)展，我們應(yīng)該怎么做——快速行動(dòng)，圈人圈地圈資源，你增到的不是一兩個(gè)人而是一兩個(gè)網(wǎng)格，是一個(gè)市場(chǎng)，留下，是隊(duì)伍，是未來(lái)，留不下，是網(wǎng)格專(zhuān)屬客戶(hù)資源，網(wǎng)羅英才 全城熱搜天時(shí)地利人和·把握?qǐng)F(tuán)隊(duì)再次騰飛的機(jī)會(huì)。