支撐團(tuán)隊(duì)的成長(zhǎng)每月為指標(biāo)而掙扎，沒有成就感，沒有幸福感，逐漸消磨掉發(fā)展的意愿?jìng)渥ⅲ?/span>37，擴(kuò)大增員渠道，帶來規(guī)模的突破大家談：目前你開拓了哪些增員渠道？三、人力備注：38第三層次：促成銷售/新增的酒會(huì)產(chǎn)說會(huì)活動(dòng)，第二層次：建立信任的主顧/增員接觸活動(dòng)，第一層次：收集名單的主顧/增員積累活動(dòng)外部活動(dòng)的三個(gè)層次：組員矛盾突出，小組績(jī)效波動(dòng)前景無法掌控五、財(cái)務(wù)投入備注：41財(cái)務(wù)投入是自主經(jīng)營(yíng)的前提，敢于投入、善于投入才稱得上是“企業(yè)家”，做一個(gè)真正的“險(xiǎn)商”備注：42一、企業(yè)家的經(jīng)營(yíng)思維二、如何建設(shè)卓越團(tuán)隊(duì)三、如何做好自主經(jīng)營(yíng)，具備自主經(jīng)營(yíng)意識(shí)是所有企業(yè)家的共同特征，備注：定位：同事、朋友、合作伙伴。

溝通方式：電話、微信、家訪、聚會(huì)、旅游；你對(duì)出勤的態(tài)度：要、可以要、必須要。你辦法解決不出勤組員的技能問題嗎？自主經(jīng)營(yíng)2-技能輔導(dǎo)1、你會(huì)什么，你能給與組員什么？2、除了通知方案、啟動(dòng)，我們還有很多事情要做。3、對(duì)于組員的行為標(biāo)準(zhǔn)是什么？備注：定位：同事、朋友、合作伙伴；溝通方式：電話、微信、家訪、聚會(huì)、旅游；你對(duì)出勤的態(tài)度：要、可以要、必須要，主管輔導(dǎo)內(nèi)容每日參加早會(huì)、輔導(dǎo)、陪訪或訓(xùn)練，輔導(dǎo)填寫計(jì)劃100，至少50位準(zhǔn)客戶，督導(dǎo)每日3訪并填寫工作日志，每周整理客戶檔案完成各階段培訓(xùn)學(xué)習(xí)每月學(xué)習(xí)、消化一個(gè)專業(yè)課程。

自主經(jīng)營(yíng)2-技能輔導(dǎo)備注：新人的質(zhì)量 取決于你自己的想法 ，自主經(jīng)營(yíng)3-活動(dòng)支持1、公司的活動(dòng)2、部門的活動(dòng)3、小組的揮動(dòng)4、個(gè)人的活動(dòng)活動(dòng)可以提高訪量活動(dòng)可以降低難度，活動(dòng)可以提升技能活動(dòng)可以創(chuàng)造收入核心載體，備注：50自主經(jīng)營(yíng)4-關(guān)注利益1、組員的利益勝過你給的一切方案2、新人基本法相關(guān)利益  轉(zhuǎn)正 底薪獲取 榮譽(yù)3、本月小組臺(tái)賬你有嗎？4、季度考核數(shù)據(jù)你有嗎？5、部門的行事歷你有嗎？個(gè)人：本月（周）工作總結(jié)，每月一次的全員客戶檔案資料整理，次 月（周）的工作計(jì)劃屬員：檢查督導(dǎo)完成上面三項(xiàng)內(nèi)容，自主經(jīng)營(yíng)5-把握節(jié)奏備注：53自主經(jīng)營(yíng)6-管理架構(gòu)，能講各種課程，以及產(chǎn)說會(huì)、創(chuàng)說會(huì)，成為一名優(yōu)秀的職場(chǎng)輔導(dǎo)老師，參與新人訓(xùn)練授課，學(xué)會(huì)經(jīng)驗(yàn)萃取及分享，運(yùn)用好先進(jìn)的工具與方法備注：54自主經(jīng)營(yíng)7-聘請(qǐng)助理。

聘請(qǐng)工作助手將繁雜的事務(wù)工作交出去，專心關(guān)注企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃和發(fā)展。初級(jí)階段：聘請(qǐng)?jiān)鰡T助理，高級(jí)階段：聘請(qǐng)客戶經(jīng)營(yíng)助理，方法：優(yōu)秀準(zhǔn)增員、大學(xué)生、新人等、備注：55自主經(jīng)營(yíng)8-借力使力1、借力使力 2、合作共贏備注：56我沒有靠山，自己就是山，我沒有天下，自己打天下，我沒有資本，自己賺資本，我們逢山開路我們遇水架橋我們迎風(fēng)振翅，我們一路拼搏--**企業(yè)家備注：57**企業(yè)家頂薪之路，在壽險(xiǎn)營(yíng)銷的道路上之所以會(huì)涌現(xiàn)出一大批年收入幾十萬、上百萬甚至上千萬的行業(yè)精英，從而，實(shí)現(xiàn)了由職業(yè)到事業(yè)再到企業(yè)的三重境界的跨越，那就是他們把自己定位為險(xiǎn)商。

定位為壽險(xiǎn)企業(yè)家。作為**經(jīng)理就需要把自己定位為**企業(yè)家，走企業(yè)家頂薪之路。廣闊發(fā)展的事業(yè)平臺(tái)  百萬年薪的創(chuàng)業(yè)機(jī)遇，做最優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，做最優(yōu)秀的自己。