他伙伴有沒有好的建議？7.總結(jié)提煉歸納平臺促成邏輯：1.感覺怎么樣？2.買多少？（客戶拒絕）一問到底備注：15過程+結(jié)果：一問到底，問出結(jié)果訪量達(dá)標(biāo)人員，根據(jù)匯報情況不斷啟發(fā)式詢問，給予輔導(dǎo)和指導(dǎo)訪量未達(dá)標(biāo)人員詢問原因-結(jié)果-改變行動（跟我發(fā)傳單-分享-回歸拜訪），小早管的舞臺主體是主管，但舞臺是屬于每個人的，只有全體的參與才能綻放精彩！備注：17推行中遇到的難點(diǎn)（二）成果分享中的操作難點(diǎn)：例如：這是我的表姐，我去了就簽單了——分享的價值不高。例如：我約了客戶去平臺，主管給我促成，師傅給我錄單，我啥也沒做——毫無分享意義。

現(xiàn)場糾偏推行中遇到的難點(diǎn)（三）布置工作落實(shí)的核心：要以結(jié)果為目標(biāo)；過程性工作要做好督導(dǎo)追蹤；政策傳達(dá)原文布置，但要給出操作方法；推行中遇到的難點(diǎn)（四）日志收繳伙伴《工作日志》A\B本交換；階段活動拜訪工具的回執(zhí)。前一天完成組員工作日志的批閱；，批閱日志的目的主要是提供組員切實(shí)有效的工作指導(dǎo)和方法，當(dāng)“監(jiān)督式”的批閱變成了展業(yè)用的“葵花寶典”，那么組員會越來越喜歡填寫和上交日志！212.成果分享分享內(nèi)容舉績（長險、短險、互動），增員（來源、面談），客戶積累（轉(zhuǎn)介紹、緣故等），客戶經(jīng)營（經(jīng)營方式、工具使用），時間：約5分鐘，備注：21223.工作布置干部早會重點(diǎn)內(nèi)容強(qiáng)調(diào)業(yè)務(wù)現(xiàn)狀經(jīng)營重點(diǎn)，考核預(yù)警本組近日活動安排8分工作制點(diǎn)評強(qiáng)調(diào)經(jīng)營重點(diǎn)。

傳達(dá)公司政策和制度要點(diǎn)；結(jié)合本組狀況，做重點(diǎn)工作提醒;對昨日線上工具使用情況進(jìn)行點(diǎn)評和問題解答，內(nèi)容操作要領(lǐng)備注：224.日志收繳操作提示：1、安排收繳及發(fā)放組員工作日志，時間頻率頻率：每天一次；時間：60分鐘及以上物料準(zhǔn)備，白板、筆、激勵用的小物品等（根據(jù)需要）；需要訓(xùn)練的內(nèi)容及相關(guān)工具；《小早練通關(guān)表》。責(zé)任人，各團(tuán)隊(duì)主管參會人員小組成員小早練（二）小早操作要領(lǐng)——小早練流程，備注：24小早練：標(biāo)準(zhǔn)化：進(jìn)行訓(xùn)練內(nèi)容的專業(yè)化示范后，再由伙伴訓(xùn)練安排：“真專家”（優(yōu)秀伙伴） “假專家”（小早環(huán)節(jié)最不認(rèn)真聽的伙伴）通關(guān)化：每周通關(guān)，對于當(dāng)周所訓(xùn)練內(nèi)容進(jìn)行通關(guān)備注：25標(biāo)準(zhǔn)化小早練：亮點(diǎn)：小早“練”持續(xù)使用工具。

做法：1. 每周一主題，每人輪流上臺訓(xùn)練2.小早必備工具使用白板，現(xiàn)場教、練。3.其他組員認(rèn)真聽,進(jìn)行點(diǎn)評，全員參與，頭腦風(fēng)暴，挖掘思考，最后主管進(jìn)行點(diǎn)評。備注：26小早練推廣——七天的“斗爭”老人不肯講，新人不敢講，一個人講了七天；找新人做突破口；尋找契機(jī)上更高平臺，培養(yǎng)出職訓(xùn)師；管和練，相輔相承“管”是對于昨天練習(xí)結(jié)果檢測練”是對明天更好結(jié)果鋪墊技術(shù)由不熟到熟，由熟再煉化成精備注：28督導(dǎo)的力量，公司給與的督導(dǎo)助力小早管練的推廣市公司王虎總、支公司于總經(jīng)常下職場督導(dǎo)夏經(jīng)理天天督導(dǎo)親歷被罰備注：29及時激勵  營造氛圍 。

按照管理規(guī)范守則，每月固定時間進(jìn)行榮譽(yù)獎勵兌現(xiàn)。目的：獎勵為主，激發(fā)組員參與的興趣；1、參會是根基，將參會和星級達(dá)成等獎勵掛勾；2、“小早練”吸引伙伴，必須來參會；保證小組參會率。