人生的最高目標(biāo)就在于求得“安寧”兩字，不得安寧的人生，便失去了做人的價值；從這個高度上講，管理的最高境界其實就是一個“修已安人”的過程，也就是說：要“安人”必須先“修已”，不修已無以安人；“修已”的意思就是修造自己，而不是去改變他人；我們只有先用心改變自己，讓員工受到良好的感應(yīng)，他們才有可能自動地改變自己，進行自覺的修已，這樣的互動才是最有效的管理；一線的員工需要更多的是“跟我來”的教練，而非“給我沖”的領(lǐng)導(dǎo)；古話說的“將有必死之心，士無貪生之念”說的就是此理。激勵應(yīng)當(dāng)體現(xiàn)出激勵對工作的促進效果的期待與希望根據(jù)團隊不同時期的實際情況，進行導(dǎo)向性激勵。如，拜訪量出現(xiàn)問題時。

重點獎勵拜訪量高的同學(xué)；新錄入客戶出現(xiàn)問題時，就以此為標(biāo)準進行獎項設(shè)置，區(qū)別對待原則對不同的工作應(yīng)該區(qū)別對待，采取不同的激勵方法如：對新銷售重點激勵第一單，對老銷售重點激勵拜訪量等，目標(biāo)結(jié)合原則激勵要和管理的目標(biāo)相結(jié)合如：為了讓團隊在月初就能迅速進入工作狀態(tài)，建議在第一周設(shè)立破零獎項，全面調(diào)動原則注重調(diào)動全體員工的積極性重點考慮以下二點：a.全體一線銷售都有機會和能力得到，如第一周的破零獎，千萬別只看團隊業(yè)績的第一名；b.將員工進行分類進行獎項設(shè)置降低成本原則    既要注意激勵效果，也要講究激勵成本    建議：a.設(shè)立獎項時，最好用具體獎品去替代現(xiàn)金獎勵；b.進行物質(zhì)激勵的同時，一定要有效利用好精神層面的引導(dǎo)與激勵備注：My First Template晚上8點，我和小唐拿著投保單剛走出客戶家門口。

從XX趕回XX！此刻的我只有為小唐開心的淚水，為簽這個客戶小唐一早奔向XX，晚上又追到XX，所有人為小唐永不放棄的精神鼓掌30秒。天氣炎熱，注意身體：中午找個地方多喝點水。養(yǎng)足了精神我們才能繼續(xù)戰(zhàn)斗！節(jié)日類好朋友，切勿拋棄；好家庭，切莫攀比；好情誼，加倍珍惜；好心境，平衡自己；好機會，不懈爭取；好前程，全靠努力；好短信，祝福輔導(dǎo)之培訓(xùn)篇1、新進員工培訓(xùn)的注意要點A、從新人的學(xué)習(xí)成長思維看：對于一個剛開始接觸銷售或者剛開始接觸直銷的新人來講，前期會遇到很多的問題，我們發(fā)現(xiàn)一個新人是否在困難面前堅定做銷售。

前期問題的關(guān)鍵不在于技能，而在于銷售精神的灌輸和引導(dǎo)，在于讓新人喜歡直銷這種銷售方式。B、現(xiàn)在我們招的新員工，大部分都是80后， 80后有80后喜歡的學(xué)習(xí)方式，所以培訓(xùn)方式一定要因人而定——“以興趣為導(dǎo)向，通過講故事的方式，重心是要給新人烙思想烙公司的印記”輔導(dǎo)之培訓(xùn)篇1、新進員工培訓(xùn)的注意要點C、新人前期培訓(xùn)只需要抓住2個方向，而且在具體的落實中能落地到位，則你公司的新人留存就會大大提高；a．“喜歡”是基礎(chǔ)——讓新人喜歡你的公司、喜歡公司的氛圍、喜歡身邊的同事、喜歡直銷的銷售方式，第一天開始就用銷售的精神去武裝我們的新人b．“明白”是推進——讓新人學(xué)會基本的銷售技能和最基礎(chǔ)的產(chǎn)品知識備注：19樹立PK對象：每天統(tǒng)計同期，業(yè)績和排名，樹立新人競爭意識，培養(yǎng)良好的工作習(xí)慣，嚴格監(jiān)督直至養(yǎng)成習(xí)慣明確要求：新人上崗時直接規(guī)定每周、每天工作內(nèi)容和標(biāo)準，參與培訓(xùn)部分課程。