確保享受長期服務津貼3、提升福利保障面談必須現(xiàn)場確定“轉(zhuǎn)正的目標時間”給你支持：除了基本法利益外，額外提供的轉(zhuǎn)正方案是“……（自行添加）”。我們會幫你一起努力，公司提供的支持是“數(shù)據(jù)預警、客戶活動支持等”，師傅提供的支持是“首月陪同你拜訪客戶、簽單邏輯的輔導訓練、活動的陪同參加等”，一切都為了幫你快速轉(zhuǎn)正。確定目標：快速轉(zhuǎn)正是不是很重要？所以必須一氣呵成快速轉(zhuǎn)正，今天一起把目標時間定下來，你計劃X月轉(zhuǎn)正？（記錄到面談表中）步驟二：確定轉(zhuǎn)正目標（8/8）備注：22面談步驟備注：23堅持三項好習慣，達成承諾準時參加早會二早。

學習優(yōu)秀的人怎么做，汲取正能量；完整參加銜接訓練：22天的銜訓以“七步專業(yè)化銷售流程”為主框架，60%的時間做訓練，還會配發(fā)《新人應知應會手冊》《新人展業(yè)夾》，就是要提升你的專業(yè)度，教會你怎么有信心、有能力見客戶，所以必須全程參加；每天拜訪客戶：勤奮是戰(zhàn)勝一切困難的法寶，每周及每天的訪量要根據(jù)轉(zhuǎn)正目標確定，途徑包含“自己面訪客戶、推薦人/主管陪訪、邀請參加活動”等；步驟三：達成承諾 現(xiàn)場盤名單（1/3）好習慣成就人生，壞習慣破壞人生，這三個習慣，你能堅持做到嗎？備注：24場盤點名單訓課程教我們盤點了100個準客戶名單，要轉(zhuǎn)正的話，找出10個最優(yōu)質(zhì)的準客戶去拜訪，依據(jù)“易見面度、信任度、家庭年收入。

家庭結(jié)構(gòu)”四個維度，選出你信任、也信任你、有保險需求、有購買能力的親朋好友。接下來，一起現(xiàn)場完成名單盤點最后一個問題：你還有什么問題需要我解答或者幫助的嗎？最后一句話：再次歡迎加入太平大家庭，保險是一個幫助很多人實現(xiàn)夢想的平臺，轉(zhuǎn)正是讓別人認可、實現(xiàn)夢想的第一步，你一定能做的。當然，未來的工作中會遇到困難和挫折，但無論怎樣，請你記住，我們會一直堅定地支持你發(fā)展，和你一起努力，這里就像你的家一樣。最后簽字確認，握手合影步驟三：達成承諾 現(xiàn)場盤名單（3/3）備注：26附一：常見異議處理（1/2）面對親朋好友不好意思開口因入司時間短，我們對保險銷售的理解還有片面性，擔心朋友不買保險，以后不好見面。

面對這個問題最重要的是“放平心態(tài)、提升專業(yè)度”一、放平心態(tài)，保險是能真正幫助親友的工具，買不買保險是他們的權(quán)利，但講解清楚是我們工作的基本義務。二、讓親友感受自己的專業(yè)度，專業(yè)才能贏得信任，所以要準時參會參訓、認真學習專業(yè)知識，即便親友暫時不買保險，也一定會認可我們的專業(yè)度和責任心。備注：27附一：常見異議處理（2/2）拒絕多，壓力大任何工作都會有拒絕，我們能做的是做良好的心態(tài)準備和專業(yè)的技能準備一、心態(tài)準備：并不是每個人都知曉保險的意義所在，我們的職責是通過宣傳讓更多人知道保險的作用，買不買取決于客戶，但認真的宣傳是我們的義務。

二、技能準備：保險是一份需要提供終生服務的合同，客戶愿意選擇專業(yè)度高和能一直做的代理人，所以客戶拒絕未必是不需要保險，是在觀察我們的專業(yè)度、能否一直干這份工作。其他問題參考《新人應知應會手冊》：“壽險的意義與功用”“陽光心態(tài)”版塊。