自主管理之路—營業(yè)部經(jīng)理職能定位，備注：此處添加頁眉信息，備注：2020/10/29，備注：此處添加頁腳信息，備注：第 12 頁部經(jīng)理的角色部經(jīng)理是團(tuán)隊(duì)的規(guī)劃師，部經(jīng)理是團(tuán)隊(duì)發(fā)展的航標(biāo)部經(jīng)理是團(tuán)隊(duì)的核心與靈魂部經(jīng)理是團(tuán)隊(duì)制度的制定者與執(zhí)行者，部經(jīng)理是統(tǒng)一文化與統(tǒng)一價(jià)值觀的締造者，備注：13部經(jīng)理的角色，部經(jīng)理是團(tuán)隊(duì)的訓(xùn)練師，給予士兵最大的福利就是練！訓(xùn)練！訓(xùn)練！——拿破侖備注：14部經(jīng)理的角色部經(jīng)理是團(tuán)隊(duì)的激勵師，團(tuán)隊(duì)的辨色龍團(tuán)隊(duì)的溝通高手團(tuán)隊(duì)的激勵專家強(qiáng)烈的企圖等于成功備注：15部經(jīng)理的角色部經(jīng)理是團(tuán)隊(duì)的評估師自我評估對團(tuán)隊(duì)個體和整體的評估，經(jīng)理人的培養(yǎng)進(jìn)程未來1-2年內(nèi)有價(jià)值經(jīng)理人：0人/部、50萬/年收入未來3-5年內(nèi)優(yōu)秀經(jīng)理人：100人/部、100萬/年收入未來5-10年內(nèi)卓越經(jīng)理人。

1000人/部、1000萬/年收入備注：17我們的第一步：首先成為有價(jià)值的職業(yè)經(jīng)理人備注：18有價(jià)值職業(yè)經(jīng)理人的特征高品質(zhì)的生活，贏得團(tuán)隊(duì)的羨慕和尊重備注：19有價(jià)值經(jīng)理人的組織團(tuán)隊(duì)特征大直轄、大組織高績效、規(guī)模大人人想晉升，個個想發(fā)展轉(zhuǎn)正高、留存好培訓(xùn)系統(tǒng)、輔導(dǎo)省力、管理高效3、管理者只做到前兩項(xiàng)，只能視作是好主管；營業(yè)部五大系統(tǒng)建立與運(yùn)作；工作職責(zé)必須有相應(yīng)的能力來匹配。營業(yè)部經(jīng)理的角色定位，正確處理自己與公司的關(guān)系；正確處理自己與團(tuán)隊(duì)成員的關(guān)系；正確處理投入與產(chǎn)出；營業(yè)部經(jīng)理的角色定位備注：25營業(yè)部經(jīng)理籌備主管，主管新進(jìn)營銷員銷售輪管理輪營業(yè)部團(tuán)隊(duì)構(gòu)成與分工，普通營銷員資深營銷員備注：26不同年資的主管和業(yè)務(wù)員所要進(jìn)行的工作和培訓(xùn)也不盡相同，要人盡其用，因材施教。

上坡加速，下坡減速把握方向，后輪驅(qū)動備注：27營銷員的工作職責(zé)1. 營業(yè)部經(jīng)理角色與職責(zé)2. 管理的程序備注：30備注：31管理的五大程序規(guī)劃—對未來工作的設(shè)計(jì)與描述，組織—描述、明確各項(xiàng)工作職，用人—明確團(tuán)隊(duì)成員與工作內(nèi)容的匹配，指導(dǎo)—給予訓(xùn)練與激勵，管控—及時評估與修正行動，研討與發(fā)表營業(yè)部經(jīng)理日常的管理活動有哪些( 10 分鐘），備注：讓營業(yè)部經(jīng)理列舉日常的管理活動以表格形式呈現(xiàn)備注：33備注：34生活小哲理：吃虧是福營業(yè)部經(jīng)理在日常管理活動中的認(rèn)知和處理備注：請人吃飯是投資或成本，維持目前營業(yè)部績效表現(xiàn)所投入的時間和金錢。

備注：講師注意事項(xiàng)：在討論成本時，將日常的一些投入羅列出，讓大家說自己認(rèn)為哪些是經(jīng)常成本，哪些是資本投資，然后再具體解釋兩個概念。營業(yè)部的成長和發(fā)展所需投入的時間和金錢，備注：37研討與發(fā)表繼續(xù)補(bǔ)充剛才研討的營業(yè)部經(jīng)理日常的管理活動哪些屬于經(jīng)常成本，哪些屬于投資成本，備注：讓營業(yè)部經(jīng)理列舉日常的管理活動以表格形式呈現(xiàn)，備注：39請分析下列哪些是經(jīng)常成本、資本投資金蜜蜂會員成長，晉升推動，備注：40實(shí)做與發(fā)表1、組長為營業(yè)部經(jīng)理，其余學(xué)員為營業(yè)部主管2、制定10月份營業(yè)部早會計(jì)劃（表格形式）3、明確為了達(dá)成這份計(jì)劃必須要做的關(guān)鍵工作4、明確各項(xiàng)關(guān)鍵工作的責(zé)任人5、明確為了達(dá)成計(jì)劃需做的配套訓(xùn)練，6、明確相關(guān)配套的獎罰措施7、明確實(shí)施過程中的管控與修正舉措備注：現(xiàn)場實(shí)際研討管理的五大程序如何運(yùn)用11月份早會計(jì)劃表。