引對方興趣，創(chuàng)造下次面談機會內(nèi)容：性格、工作、家庭、收入、企圖心、三講，方式：提問式收集資料、探求增員點，（不要出現(xiàn)：您難道沒有考慮換一份工作嗎？）備注：37首次面談目的：了解對方情況，吸引對方興趣，創(chuàng)造下次面談機會，內(nèi)容：性格、工作、家庭、收入、企圖心、三講，方式：提問式收集資料、探求增員點，提問時保持中立的立場（不要出現(xiàn)：您難道沒有考慮換一份工作嗎？）備注：38“好人不是一次能增來的”。準增員對象也很難一次面談就會更換他現(xiàn)有的工作。吸引面談不一定是只接觸一次，只談一次，而是多次交流建立良好的關(guān)系的統(tǒng)稱。第一次未成功之后的二次、三次或更多次面談，都是為了成功邀約參加深入面談。關(guān)于目前工作和生活（是否滿意現(xiàn)狀）關(guān)于未來規(guī)劃和理想（是否有企圖心）關(guān)于性格狀態(tài)（有哪些愛好）首次面談中如何發(fā)現(xiàn)增員點。

1、恰到好處的贊美；2、對癥下藥，找準增員點；3、有效的發(fā)問/控制面談節(jié)奏；4、營造談話氛圍在首次面談的過程中，隨時保持中立的態(tài)度，不要對任何一項工作做批評和評價，不要出現(xiàn)引導型的提問如：難道你沒考慮換一份工作嗎？說明面談—Big 5 關(guān)心5件事增員面談話術(shù)收入：第一年收入是您現(xiàn)在收入的2倍以上，隨著時間的推移，收入會越來越多，我的一個朋友來保險公司2年，月收入已經(jīng)2-3萬。行業(yè)：保險公司是三駕金融馬車之一，與銀行、證券齊平，國家重點扶持行業(yè)。是一個專業(yè)的金融服務營銷工作，為個人、家庭、企業(yè)在不同階段的家庭理財、財務安全、資產(chǎn)配置、員工福利、養(yǎng)老醫(yī)療，提供解決之道；培訓：保險公司的培訓是最好的。

最專業(yè)的，有一系列培訓規(guī)劃；公司：華泰是一家穩(wěn)健發(fā)展的公司，負擔少、機會多；華泰是集團公司，實力強大；華泰發(fā)展迅速，收益高；華泰政策好，產(chǎn)品好、收入高；匹配：公司要經(jīng)過兩到三次的面談，大家雙向選擇，過程中需要做些測試、客戶市場的評估等；講行業(yè)（金融業(yè)三駕馬車、壽功、新國十條）講公司（股東、注冊資本與總資產(chǎn)、榮譽、慈善）講工作（收入構(gòu)成、福利保障、學習機會、職涯規(guī)劃）三講注意點:1、無需面面俱到；2、“造夢”比利益更重要備注：提問的注意點：在首次面談的過程中，隨時保持中立的態(tài)度，不要對任何一項工作做批評和評價，不要出現(xiàn)引導型的提問如：難道你沒考慮換一份工作嗎？說明面談演練——吸引對方興趣備注。

45緊緊把握被增員面談者最關(guān)心的七件事1、這是什么樣的行業(yè)，這是什么樣的公司，這是什么樣的營業(yè)部，你是什么樣的營業(yè)部經(jīng)理；2、這是一份什么樣的工作；3、收入會是什么情況；4、我能獲得哪些訓練機會，怎么才能獲得；5、你心目中對進入行業(yè)者的要求標準是什么；6、將會如何一步步被選撥出（應聘步驟）；7、后期的時間安排如何；備注：46促成面談承諾面談目的：1、幫助下決心  2、邀約參加創(chuàng)說會承諾面談內(nèi)容：1、營業(yè)單位的經(jīng)營理念2、遵守制度和提出要求3、展示成功的案例4、消除應征者的擔心和顧慮，給予必要的承諾。