要想持續(xù)不斷增加人力的途徑是什么？——不斷提高留存率；——不斷提高每年增員人力；①滾動的新人不斷增加；②隊伍產(chǎn)能持續(xù)偏低，經(jīng)營帶來困難；③將會成為“老公司新隊伍”；提升新人轉(zhuǎn)正率、加強新人留存問題刻不容緩新人大規(guī)模的進去，然后大規(guī)模的出去，不僅現(xiàn)有人力沒有增長，而且對原有團隊也是一個致命的打擊……新人走了，銷售隊伍垮了，遺留大量的孤兒保單，服務(wù)問題凸顯，行業(yè)形象被破壞……增員不僅僅是做“開源的工作，而且還是一個節(jié)流的過程”……據(jù)LIMRA統(tǒng)計：新人的第一個月是否留存，90%的因素在于其所受的訓(xùn)練輔導(dǎo)。2-6月的新人，訓(xùn)練輔導(dǎo)的因素則占60%。1年以上的新人，訓(xùn)練輔導(dǎo)的因素則占35%左右2年以上的新人。

訓(xùn)練輔導(dǎo)的①更加堅定新人的從業(yè)信念，提高入司率；②使新人更加認(rèn)同：行業(yè)、公司、產(chǎn)品、選擇； ③更加消除新人的心理障礙；④使保險理念更加升華（洗腦更加充分）新人班目的備注：12加強新人育成培訓(xùn)的重要意義1、通過加強新人育成訓(xùn)練，提升銷售技能，提升新人3個月轉(zhuǎn)正率；2、改善隊伍結(jié)構(gòu)，提升新人留存率，加強隊伍穩(wěn)定性；3、提升隊伍人均產(chǎn)能，提升機構(gòu)業(yè)績平臺；4、推動“營銷服務(wù)部達標(biāo)”；5、提升合眾之星占比，推動榮譽體系建設(shè)；6、隊伍的穩(wěn)定，使繼續(xù)率提升，從而公司內(nèi)涵價值提高，有利于公司早日上市；1、新人的穩(wěn)定留存是主管考核的穩(wěn)定器；2、穩(wěn)定的留存使組織不斷發(fā)展壯大；3、提升新人產(chǎn)能從而提升團隊績效，確保主管收入。

1、通過加強新人育成訓(xùn)練，建立正確的觀念，養(yǎng)成良好的習(xí)慣；2、提升銷售技能、產(chǎn)品技能，盡快轉(zhuǎn)正，增加收入；業(yè)務(wù)員穩(wěn)定，對客戶服務(wù)也穩(wěn)定，降低孤兒單客戶數(shù)量，減少客戶抱怨。實訓(xùn)效果：消除新人心理障礙：不認(rèn)同——認(rèn)同；自信——自信；不了解——了解；試試看——拼命干；不抗擊打性——抗擊打性；不愿賣熟人單——愿賣熟人；不感恩——感恩只要你愿意，你就可以是最出色的！只要你付出，你就會有豐厚的回報！只要你努力，你就能成為優(yōu)秀主管！如果你卓越，你就會感到——世界從此不一樣！！