隨著公司對(duì)隊(duì)伍建設(shè)重視程度的不斷加大，增員是首當(dāng)其中的一件事情，但是隨之而來(lái)的增員技能問(wèn)題困擾著各級(jí)主管和伙伴，長(zhǎng)期關(guān)注業(yè)務(wù)促使伙伴與客戶面見(jiàn)的話題信手拈來(lái)，而很少關(guān)注增員的我們，當(dāng)去面見(jiàn)準(zhǔn)增員對(duì)象時(shí)不知面談什么更好、更能打動(dòng)準(zhǔn)增員對(duì)象加盟；縱觀成功者增員者，他們?cè)谂c準(zhǔn)增員面談時(shí)無(wú)外乎要先講行業(yè)，下面就從行業(yè)入手打通準(zhǔn)增員者的觀念。達(dá)到準(zhǔn)增員認(rèn)為保險(xiǎn)行業(yè)值得做，達(dá)到準(zhǔn)增員認(rèn)為保險(xiǎn)行業(yè)可以做，達(dá)到準(zhǔn)增員認(rèn)為保險(xiǎn)行業(yè)應(yīng)該做，面見(jiàn)準(zhǔn)增員對(duì)象時(shí)，首先要打通對(duì)方的保險(xiǎn)觀念，在保險(xiǎn)觀念的溝通時(shí)，要有層層遞進(jìn)的面談效果；備注：4要達(dá)到準(zhǔn)增員對(duì)象認(rèn)為保險(xiǎn)行業(yè)可以做，我們從三方面，第一步：達(dá)到準(zhǔn)增員認(rèn)為保險(xiǎn)行業(yè)可以做，備注：5單擊此處添加標(biāo)題文本內(nèi)容講解話術(shù) ：現(xiàn)在。

去看個(gè)病醫(yī)生就會(huì)問(wèn)：“買保險(xiǎn)了嗎？”，開(kāi)車出個(gè)刮擦事故，雙方下車就問(wèn)：“你買保險(xiǎn)了嗎？”。保險(xiǎn)已經(jīng)走進(jìn)了老百姓的生活，越來(lái)越多的人認(rèn)可保險(xiǎn)！在發(fā)達(dá)國(guó)家沒(méi)有保險(xiǎn)寸步難行，而在中國(guó)保險(xiǎn)才剛剛普及，無(wú)論是保險(xiǎn)密度還是深度和發(fā)達(dá)國(guó)家相比有很大差距，中國(guó)14億人口購(gòu)買保險(xiǎn)的比例還不到15%，行業(yè)潛力巨大，能給更多人成功的機(jī)會(huì)。講解話術(shù) ：3.發(fā)展前景廣闊要達(dá)到準(zhǔn)增員對(duì)象，認(rèn)為保險(xiǎn)行業(yè)值得做，我們從三方面，進(jìn)行講解1.付出有收獲2.經(jīng)營(yíng)無(wú)風(fēng)險(xiǎn)3.**創(chuàng)大業(yè)第二步：達(dá)到準(zhǔn)增員認(rèn)為保險(xiǎn)行業(yè)值得做，保險(xiǎn)銷售不僅可以幫助別人而且可以提升自己，只要努力，收入上不封頂，隨著工作時(shí)間經(jīng)驗(yàn)的增加，收入還會(huì)不斷提升。1.付出有收獲備注。

11講解話術(shù) ：想做生意，投入至少10萬(wàn)、還需應(yīng)付工商、稅務(wù)等，且不保證盈利；但是在**，創(chuàng)業(yè)零風(fēng)險(xiǎn)，低成本，高回報(bào)。講解話術(shù) ：不是每份工作都可以當(dāng)成事業(yè)來(lái)做，一個(gè)人做保險(xiǎn)銷售的同時(shí)也可以組建自己的團(tuán)隊(duì)，基本不用投資，就可以獲得豐厚的回報(bào)。3.**創(chuàng)大業(yè)2.經(jīng)營(yíng)無(wú)風(fēng)險(xiǎn)，第三步：達(dá)到準(zhǔn)增員認(rèn)為保險(xiǎn)行業(yè)應(yīng)該做，備注：131.精英涌入2.創(chuàng)業(yè)正當(dāng)時(shí)要達(dá)到準(zhǔn)增員對(duì)象認(rèn)為保險(xiǎn)行業(yè)應(yīng)該做，我們從兩方面進(jìn)行講解講解話術(shù) ：現(xiàn)在越來(lái)越多的精英人才都選擇來(lái)做保險(xiǎn)，像公務(wù)員、銀行職員這些我們?cè)瓉?lái)都比較羨慕的，現(xiàn)在他們反而選擇來(lái)做保險(xiǎn)，還有很多做生意的也選擇來(lái)做保險(xiǎn)，他們?yōu)槭裁催@樣選擇，就是因?yàn)楸ｋU(xiǎn)有發(fā)展?jié)摿Π?！講解話術(shù) ：現(xiàn)在，是國(guó)家放開(kāi)了政策，鼓勵(lì)更多的人加入保險(xiǎn)行業(yè)，但是隨著保險(xiǎn)發(fā)展越來(lái)越好，進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的門檻也會(huì)越來(lái)越高，再不加入就晚了?，F(xiàn)在選擇保險(xiǎn)創(chuàng)業(yè)正是最好時(shí)機(jī)。2.創(chuàng)業(yè)正當(dāng)時(shí)。