培育新人，建造團隊，真正使團隊開枝散葉，這是保險營銷發(fā)展的必經(jīng)之路，這不僅會助推自身實現(xiàn)初級主管到中、高級主管的大跨越，而且背后所隱藏的價值及多帶來的利益也是無法計算的。樹立三個增員理念對帶著有色眼鏡看待保險行業(yè)但有強烈發(fā)展?jié)摿桶l(fā)展愿望的增員對象，銷售人員、營銷主管要分析原因，找準癥結(jié)有針對性實施公關(guān)戰(zhàn)略，有堅持不懈的恒心，不達目的不罷休的決心，借公司所有資源，用其所長，攻其所短，直至讓增員對象心悅誠服。面談的好壞直接決定人才的去留公司新人育成部門、直接增員者不但把新增人員的身增進來，更要把心增進來，要用真誠之心育人、幫人、扶人，不但讓新人學到銷售技能，增長發(fā)展才干，還能實現(xiàn)創(chuàng)富夢想。

讓新人感受到公司是一個適合自己發(fā)展的平臺的同時，成為公司發(fā)展中不可忽視的新生力量。針對他現(xiàn)在的工作狀況，對保險的認可程度詳細進行溝通，確定這個人適不適合做保險行業(yè)。有一個前期的鋪墊之后，大概的給他講一下在收入方面有什么樣的提升或者個人能力、學習知識方面有什么提升。備注：8（2）吸引面談和試探性的面談為什么叫吸引，你不知道他對你說的哪個方面感興趣，沒有把握你說了以后他就能來這，那么就可以試探性的說一下，吸引就是要拿工資收取、時間自由等各方面的優(yōu)勢去吸引，溝通過程中肯定會問他，你說出來的這幾點他對哪些方面是感興趣的，對于高收入感興趣，還是時間自己控制感興趣。3）吸引面談和試探性的面談直入主題，把前期鋪墊都做好了之后，再去詳細的給他講在這個行業(yè)有什么樣的發(fā)展。多數(shù)人對于做保險都有這樣一個擔憂：認為自己的人脈少，做完了之后沒有客戶。其實真正的在行業(yè)內(nèi)有一個留存和收入的提升的話，不僅僅是靠簽單去走的，是要兩條腿走路：一個是做單，一是做團隊。

所以好多人如果知道了這一點之后，他還是愿意接受的。需要你對增員對象有一個更詳細的了解，必須要把他原來的收入多少、今后的目標收入了解清楚，之后跟他談的時候你才會知道用多少的數(shù)字才會吸引他。還要了解他原來的工作時間狀況，并且尋找他來到保險之后比之前的工作有哪些方面的優(yōu)勢，這些內(nèi)容在你平時跟他的交談中，和與他面談中都需要做一個詳細的了解，否則的話你說不到他的心坎上，就打動不了他。（2）解決疑慮陌生的人他不會直接給你說我不來，都只會說我回去考慮考慮。當他說我回去考慮考慮的時候，你就需要當場就問他，你考慮的是哪些方面，是哪些方面讓你沒有完全下決心來到這，當時就解決問題，這樣才能抓住他心里的想法，才能給他決心。

讓他來做保險。備注：14最后，如果成功增員，我們還要明白這樣一個道理：每一位新人都是你“親生”的，你要對他負責，只有你盡心盡力輔導他過渡到保險營銷行業(yè)，他才會為你帶來不可估量的利益。