客戶的喜好，邀約客戶參加不同種類(lèi)的活動(dòng)，備注：19目標(biāo)管理有方法，東城服務(wù)拓展升級(jí)期間件均保費(fèi)：1250元，擁有100+個(gè)可升級(jí)客戶，則2019年5月前入司人員的目標(biāo)收入應(yīng)該定在2萬(wàn)以上，備注：21目標(biāo)管理有方法如何強(qiáng)化追蹤以營(yíng)業(yè)部為基礎(chǔ)，營(yíng)業(yè)組為抓手，細(xì)化把控團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)達(dá)成，用好主管群，周經(jīng)營(yíng)分析會(huì)月績(jī)效分析會(huì)季發(fā)展研討會(huì)，節(jié)點(diǎn)氛圍營(yíng)造，零點(diǎn)持續(xù)追蹤，1.自我準(zhǔn)備：晉升意識(shí)，觀念引導(dǎo)，放大格局2.設(shè)定目標(biāo)：識(shí)才選材，良將如潮，3.巧用工具：詳解基本法優(yōu)勢(shì)，幫助團(tuán)隊(duì)迅速發(fā)展，4.排兵布陣：搭建團(tuán)隊(duì)階梯，5.日常經(jīng)營(yíng)：指標(biāo)分析跟蹤，提出要求。

自己解決事物的能力，6.長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃：尋找統(tǒng)一目標(biāo)的實(shí)施者，誰(shuí)是鐵打的營(yíng)盤(pán)，團(tuán)隊(duì)管理6部走備注：221、只有自己以身作則、注重目標(biāo)，團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)才會(huì)重視，2、根據(jù)團(tuán)隊(duì)狀態(tài)適時(shí)調(diào)整目標(biāo)，對(duì)戰(zhàn)斗狀態(tài)好的隊(duì)伍要多鼓勵(lì)、造氛圍、傳經(jīng)驗(yàn)；對(duì)不在狀態(tài)的隊(duì)伍要多與團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)溝通原因、找到不足、分析每位業(yè)務(wù)員工作情況、找到問(wèn)題解決方法，3、合理分配目標(biāo)是前提，把控業(yè)務(wù)節(jié)奏是基礎(chǔ)，跟進(jìn)目標(biāo)進(jìn)度是關(guān)鍵，目標(biāo)管理有方法，活動(dòng)經(jīng)營(yíng)有特色，是簽單的重要平臺(tái)會(huì)讓業(yè)務(wù)伙伴更有信心，更有依靠能讓客戶更全面的了解、相信公司和產(chǎn)品，離不開(kāi)團(tuán)隊(duì)內(nèi)外勤的精心策劃和籌備。

活動(dòng)中的默契配合和活動(dòng)后的緊密追蹤同樣重要，舉辦一場(chǎng)成功的活動(dòng)……備注：24高客經(jīng)營(yíng)有技巧中國(guó)居民財(cái)富規(guī)模不斷擴(kuò)大，中高等收入群體正加速成長(zhǎng)，中高收入群體的財(cái)富管理意識(shí)逐漸形成，投資趨于理性，金融市場(chǎng)中的可投資資產(chǎn)正不斷增加保險(xiǎn)在資產(chǎn)配置中的功能日益顯現(xiàn)，發(fā)展空間巨大備注：25，以推動(dòng)VIP客戶等級(jí)為核心通過(guò)VIP客戶體系進(jìn)行客戶分類(lèi)，高客經(jīng)營(yíng)有技巧，基礎(chǔ)服務(wù)+增值服務(wù)高客服務(wù)經(jīng)營(yíng)高客經(jīng)營(yíng)有技巧備注：27節(jié)假日拜訪微信日常問(wèn)候紀(jì)念日祝福，與客戶嫁接起持續(xù)不間斷的溫情粘合，建立“斷手?jǐn)嗄_”式服務(wù)，高客服務(wù)經(jīng)營(yíng)高客經(jīng)營(yíng)有技巧生活便利提供終極目標(biāo)：讓客戶習(xí)慣有你、離不開(kāi)你！搭建交流平臺(tái)，提升服務(wù)價(jià)值。

同質(zhì)客戶聯(lián)誼會(huì)（每月1次）戶外活動(dòng)（每月2次）體驗(yàn)式高端交流（每月1次），高客經(jīng)營(yíng)有技巧，建立“斷手?jǐn)嗄_”式服務(wù)，建立共贏的良性客戶關(guān)系高客服務(wù)經(jīng)營(yíng)備注：29高客經(jīng)營(yíng)是績(jī)優(yōu)成長(zhǎng)的必經(jīng)之路，**團(tuán)隊(duì)入職滿2年人員已全部開(kāi)發(fā)社區(qū)單，高客經(jīng)營(yíng)問(wèn)題呈多樣化，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)交流和頭腦風(fēng)暴，不斷創(chuàng)新高客服務(wù)好方法，高客經(jīng)營(yíng)有技巧，2點(diǎn)心得備注：30情感經(jīng)營(yíng)有溫度精彩訊息實(shí)時(shí)分享群內(nèi)分享業(yè)內(nèi)外資訊、趣聞?shì)W事、星座分析…營(yíng)造輕松氛圍，各類(lèi)紅包驚喜不停節(jié)日紅包、開(kāi)單紅包、達(dá)標(biāo)紅包…鼓舞團(tuán)隊(duì)士氣，備注：31用心為團(tuán)隊(duì)成員舉辦生日會(huì)、晉升會(huì)。

準(zhǔn)備溫馨禮物，安排抽獎(jiǎng)活動(dòng)，持續(xù)輸送團(tuán)隊(duì)溫暖，情感經(jīng)營(yíng)有溫度，慶生/晉升會(huì)精心籌辦，百萬(wàn)精英隆重表彰，讓績(jī)優(yōu)精英得到更多回報(bào)，感染隊(duì)伍形成人人爭(zhēng)優(yōu)的良好風(fēng)氣，備注：32持續(xù)關(guān)愛(ài)團(tuán)隊(duì)，激發(fā)出每位伙伴的無(wú)限潛能樂(lè)于鼓勵(lì)與分享，相互學(xué)習(xí)彼此優(yōu)點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)共同進(jìn)步，不放棄任何一位意愿強(qiáng)、渴望成長(zhǎng)的伙伴，給予渴望成功的伙伴充分展示自己的舞臺(tái)，情感經(jīng)營(yíng)有溫度，4點(diǎn)總結(jié)情感激勵(lì)+物質(zhì)激勵(lì)+榮譽(yù)激勵(lì)相結(jié)合，打造一支互幫互助，團(tuán)結(jié)奮進(jìn)的精英營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)。