銷活動(dòng)的分類（1/2）,舉辦方式,線上：直播帶貨、微享會(huì)、微企會(huì)、客戶群經(jīng)營、特色興趣群等,線下：客戶專享會(huì)、周末活動(dòng)、親子活動(dòng)、觀影、插花等,第三方：與其他企業(yè)合辦活動(dòng),備注：21,營銷活動(dòng)的分類（2/2）,舉辦目的,業(yè)務(wù)：健康檢測老客戶升級(jí)會(huì)、權(quán)益告知會(huì)、新產(chǎn)品發(fā)布會(huì),KTV活動(dòng),海邊游,茶話會(huì),第六計(jì) 聲東歌西,活動(dòng)參考：營銷三十六計(jì),備注：23,第十計(jì) 餡里藏膏,第十一計(jì)李摘桃掐,第九計(jì) 隔岸觀火,拓展訓(xùn)練,摘水果第七計(jì) 無中“生”有,第十二計(jì) 順腳牽絆,生日會(huì),登山,烹飪比賽,包餃子,第八計(jì) 暗渡陳倉,活動(dòng)參考：營銷三十六計(jì),備注：24第十三計(jì),圍草河,Jazz晚會(huì),第十五計(jì),跳投誠計(jì),美女節(jié)活動(dòng),咨詢,聚餐,火鍋,第三十五計(jì) 連“環(huán)”計(jì),自行車游,品紅酒,活動(dòng)參考：營銷三十六計(jì),備注：28,所在機(jī)構(gòu)哪些活動(dòng)舉辦頻次高？組內(nèi)分享原因及操作流程,時(shí)間：小組內(nèi)研討發(fā)表10分鐘,選3-5組代表發(fā)表,根據(jù)業(yè)務(wù)節(jié)奏和團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢等優(yōu)勢確定活動(dòng)主題、舉辦時(shí)間、地點(diǎn)與邀約對(duì)象

制定活動(dòng)流程——非蓄客類活動(dòng)結(jié)束必須含促成環(huán)節(jié),備注：32,活動(dòng)邀約端,形成無壓力邀約的“大水庫”,最初是小河 ,人少、難邀約,通過若干場活動(dòng)，要求參與人 員朋友圈宣傳，一帶一參加， 一傳十、十傳百，成為了湖泊,現(xiàn)在已經(jīng)形成了無壓力邀 約的大水庫，人人都知道 參與無壓力，想?yún)⒓?備注：33,活動(dòng)成功與否，并非一次決定,大數(shù)法則——高頻次召開才是王道,備注：34,活動(dòng)目標(biāo)制定,活動(dòng)目標(biāo)達(dá)成率的不確定性因素有很多，但我們需要不斷制定目標(biāo)、事后評(píng)估，在高頻次的活動(dòng)后，總結(jié)每種活動(dòng)的簽單成功率，以此對(duì)活動(dòng)有精準(zhǔn)評(píng)估,召開活動(dòng)推介會(huì)——組織屬員現(xiàn)場列名單、邀約客戶參會(huì),邀約把控——可制定活動(dòng)的二次邀約確認(rèn)函，把控邀約率,備注：35,活動(dòng)前-重宣傳、細(xì)籌備,重宣傳之編寫精美邀約短信并制作海報(bào)或H5,細(xì)籌備之邀約邏輯可分類,先邀約緣故、再邀約普通朋友和轉(zhuǎn)介紹、最后邀約看朋友圈感興趣的 邀約理由：,1、新人邀約——這是我第一次參加這樣的活動(dòng)，你一定要過來陪著我，給我捧場,2、老人邀約——我在公司做的特別好，公司獎(jiǎng)勵(lì)了我*個(gè)XX的名額，我第一時(shí)間就想到要和你一起去

備注：36,活動(dòng)中-人員設(shè)定、流程演練,根據(jù)屬員擅長點(diǎn)進(jìn)行分工，人員篩選要求,主持：表達(dá)流暢、有帶動(dòng)性,主講：業(yè)經(jīng)以上層級(jí)、根據(jù)舉辦目的（健康險(xiǎn)、年金險(xiǎn)、增員）篩選,備注：37,活動(dòng)后-及時(shí)總結(jié)、二次宣傳,及時(shí)總結(jié)：高經(jīng)組織召開活動(dòng)總結(jié)會(huì)，根據(jù)每個(gè)人員分工詳細(xì)說明待改進(jìn)點(diǎn),二次宣傳：可組織參加客戶編寫九宮格圖片朋友圈展示，再次建群并強(qiáng)調(diào)下次組織活動(dòng)參與,備注：38,根據(jù)學(xué)習(xí)的策劃流程，以現(xiàn)階段主推產(chǎn)品為活動(dòng)目的，填寫【營業(yè)部營銷活動(dòng)策劃表】,時(shí)間：每人填寫15分鐘,選3-5組代表發(fā)表,實(shí)作,備注：39,未來錦囊之活動(dòng)策劃,常見,問題,初期舉辦的活動(dòng)邀約率不高，屬員信心受挫,活動(dòng)簽單率不高，部分活動(dòng)蓄客和非蓄客主題不明確,錦囊,秘笈,初期活動(dòng)在周全準(zhǔn)備、精心設(shè)計(jì)的前提下，降低對(duì)結(jié)果的期望值，及時(shí)總結(jié)精進(jìn)，以高頻次的活動(dòng)打造營業(yè)部的獨(dú)特名聲,明確活動(dòng)目的，非蓄客活動(dòng)環(huán)節(jié)必須含現(xiàn)場促成,備注：40,善工具 會(huì)策劃,借勢營業(yè)部活動(dòng),打造獨(dú)特名聲

備注：41