收集資料 判斷選擇，選擇面談的步備注：34操作要點(diǎn)：通過贊美、迅速破冰，建立初步信任，讓準(zhǔn)增員對(duì)象逐漸開心扉，便于搜集信息注意事項(xiàng)：真誠、具體，寒暄贊美備注：35，問題①：收集個(gè)人資料，問題②：判斷性格及人脈，問題③：保險(xiǎn)認(rèn)同度，問題④：個(gè)人學(xué)習(xí)，力問題⑤：自我價(jià)值，2.五問收集備注：36借助增員面談卡逐項(xiàng)打分匯總分?jǐn)?shù)每個(gè)準(zhǔn)增員對(duì)象對(duì)應(yīng)一張?jiān)鰡T面談卡，存檔并建立詳細(xì)增員名冊(cè)3.十面評(píng)估見學(xué)員手冊(cè)《增員面談卡》備注：371.年齡大、學(xué)歷低2.沒有成功經(jīng)歷3.不認(rèn)可保險(xiǎn)4.不良生活習(xí)慣5.不良信譽(yù)，6.健康有問題，吸引面談，選擇面談，三步結(jié)構(gòu)性面談，吸引面談的目的和內(nèi)容是什么？ 時(shí)間：小組內(nèi)研討發(fā)表10分鐘，選3-5組代表發(fā)表研討，備注：42動(dòng)搖吸引，獲得認(rèn)同，解答疑慮吸引面談的目的，備注：43和進(jìn)行初步面談的推薦人做好溝通和對(duì)接，獲取新人準(zhǔn)確充足的信息，比如輪廓評(píng)分表、色彩分析表等資料，重點(diǎn)把控內(nèi)容面談，聚焦新人需求，達(dá)到吸引的效果即可，切忌事無巨細(xì)、面面俱到

見學(xué)員手冊(cè)《吸引力宣言（初稿）》和《吸引力宣言（壓縮稿）》面談前充分準(zhǔn)備備注：工具10,工具11深挖動(dòng)搖點(diǎn)吸引力宣言，解疑答惑 吸引面談的步驟：45，第一步：贊美、高估，贊美：真誠、具體、言之有物，高估：切入職業(yè)、收入、晉升空間、時(shí)間自由、自我成長等方面1.深挖動(dòng)搖點(diǎn)，第二步：職涯發(fā)展切入，如：職業(yè)規(guī)劃的重要性、職業(yè)瓶頸等，第三步：理想工作描述，心靈自由、時(shí)間自由、收入無上限、晉升沒有天花板、有學(xué)習(xí)成長的平臺(tái)、投入與回報(bào)成正比等，我的收入怎樣，能獲得什么？（我怕家人反對(duì)、我還沒有想好、我怕收入不穩(wěn)定、有沒有五險(xiǎn)一金、我現(xiàn)在的經(jīng)濟(jì)壓力比較大）如何開始，需要準(zhǔn)備什么，介紹新人育成體系（制式與非制式），輔導(dǎo)及陪訪，備注：56，手冊(cè)《吸引面談劇本》，時(shí)間：10分鐘，閱讀材料，備注：57，現(xiàn)場演練，三人一組，一人扮準(zhǔn)增員對(duì)象，一人扮演代理人，一人扮演觀察者，演練吸引面談演練結(jié)束，觀察者點(diǎn)評(píng)，扮演者點(diǎn)評(píng)，一輪結(jié)束后，互換角色再次演練，三輪演練時(shí)間：30分鐘，演練過程中講師巡場指導(dǎo)備注：58，放入人才庫YES，建立準(zhǔn)增員名冊(cè)財(cái)務(wù)，人員，醫(yī)護(hù)，人員，教師，詳見學(xué)員手冊(cè)《承諾面談劇本》備注：64，3.工作要求，提出，行為標(biāo)準(zhǔn)，1、準(zhǔn)時(shí)出席，3、銜訓(xùn)，2、早會(huì)，4、拜訪，提出，職業(yè)規(guī)劃1、當(dāng)月轉(zhuǎn)正  ，2、半年晉升，3、合規(guī)經(jīng)營  ，備注：65，附：上崗承諾面談配套工具，營服/高級(jí)經(jīng)理，簽字確認(rèn)，備注：66，學(xué)員手冊(cè)《承諾面談劇本》，時(shí)間：10分鐘，閱讀材料，備注：67，三步結(jié)構(gòu)性面談示范視頻，觀看視頻，備注：68，保存至少 20個(gè)最佳的潛在增員對(duì)象，每月至少與他們接觸或聯(lián)系一次，努力尋找他們的“動(dòng)搖點(diǎn)”，對(duì)那些有意向的人隨時(shí)做好準(zhǔn)備，增員與業(yè)績的關(guān)系，我們的工作，增員贏家的六大原則，選擇面談，吸引面談，承諾面談2、增員像呼吸一樣自然增員贏家的六項(xiàng)基本原則（1/2）成功吸引成功成功的氛圍3、尋找“靠競爭生存”的人1、采納高標(biāo)準(zhǔn)增員，備注：24，4、隨時(shí)發(fā)現(xiàn)準(zhǔn)增員的，外在形象，收入與付出不成正比，晉升機(jī)制不明朗，缺乏榮譽(yù)