您如果有時(shí)間可以過來參加面試，我們的主管會(huì)給您詳細(xì)介 紹工作職責(zé)和薪資待遇，半小時(shí)的面試時(shí)間我們或許可以了解一 個(gè)全新的保險(xiǎn)行業(yè)呢？你們的薪資待遇怎么樣？底薪是多少？答：我們的工資是底薪+績效獎(jiǎng)勵(lì)。至于底薪可能需要您過來參加面試我們的主管才可以給您一個(gè)底薪，因?yàn)槲覀冃枰吹侥膫€(gè)人能力給您不同的底薪（不要聊太多，邀約面試才是目的）需要跑保險(xiǎn)做業(yè)務(wù)嗎？答：您如果想在這個(gè)行業(yè)賺到錢加后期穩(wěn) 定的發(fā)展，當(dāng)然做業(yè)績才是您提高薪資最好最快的方法。電話邀約話術(shù)常見異議處理，備注：8第三步：電話邀約注意事項(xiàng)每周不低于50個(gè)電話或微信。電話邀約不要做過多的問題解答，不會(huì)解答時(shí)黃金一句話：面 試時(shí)候主管會(huì)給您解答清楚。邀約到公司面試才是目的，面試都沒時(shí)間的求職者不需要做過 多的贅述。招聘人員做到保證心態(tài)，要以一個(gè)招聘方的態(tài)度和語氣和求職 者溝通，記住我們才是提供崗位方。拒絕是必然的，堅(jiān)持下來一定可以看到成績。參觀介紹公司及職場(chǎng)，了解工作環(huán)境。

記錄 新人需求，介紹工作內(nèi)容（講公司、講自己、講保險(xiǎn)）初步說明組織發(fā)展利益，收入吸引；介紹成 功發(fā)展案例，堅(jiān)定信心。第三次二面后兩日，部門領(lǐng)導(dǎo) 職場(chǎng)經(jīng)理，受到重視 規(guī)劃發(fā)展，納入精英培養(yǎng)計(jì)劃使新人體會(huì)被重視的感覺，  **企業(yè)家發(fā)展之路，規(guī)劃3年發(fā)展。注：新人面談不能操之過及，要循序漸進(jìn)，三次促成。備注：10第四步：面談要點(diǎn)講：（講公司）1949年10月20號(hào)成立，副部級(jí)央企世界500強(qiáng)，大樹下面好乘涼，平臺(tái)很重要，  對(duì)比小型企業(yè)，私企在社會(huì)生存率平均四年左右，管理崗空缺，一個(gè)蘿卜一個(gè)坑，晉升空間小。不 予以讓我們穩(wěn)定的工作到退休。

（講自己）自己的保險(xiǎn)公司經(jīng)歷歷程和薪資待遇。（講保險(xiǎn)）保險(xiǎn) 行業(yè)的崛起，中央重點(diǎn)扶持的行業(yè)和現(xiàn)在人們對(duì)于保險(xiǎn)的重視。工作職責(zé)：區(qū)域客戶前期的維護(hù)續(xù)費(fèi)，理賠，客養(yǎng)。做客戶的保單缺口來完成后期的二次開發(fā)。借 助公司平臺(tái)以及團(tuán)隊(duì)合作完成高收入。講晉升-季度晉升公平公正，不需要你有人脈關(guān)系同樣可以 在這里做管理者。工作時(shí)間：早8:20-16：30（因人而異）全日制出勤，和銷售外勤的工作時(shí)間區(qū)分開來。薪資待遇：底薪+責(zé)任額提成+基本法業(yè)務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)+組建團(tuán)隊(duì)新增獎(jiǎng)勵(lì)。入司繳納養(yǎng)老醫(yī)療保障，高 質(zhì)量的培訓(xùn)課程，無上限的工資和公平公正的晉升機(jī)會(huì)。

備注：11第四步：面談注意事項(xiàng)觀察對(duì)方言行舉止，判斷為人及其對(duì)保險(xiǎn)工作的認(rèn)同度。讓對(duì)方多說，善于聆聽，多作記錄，尋求突破點(diǎn)。善于問問題，得知對(duì)方真實(shí)想法。備注：12第五步：培訓(xùn)助力發(fā)展1. 說明簽約培訓(xùn)的重要意義，介紹將要學(xué)習(xí)的 內(nèi)容，要求全程參與，積極聽講，認(rèn)真記錄， 多多思考。親自送訓(xùn)到培訓(xùn)班。2. 每天晚上溝通當(dāng)天學(xué)習(xí) 內(nèi)容及收獲，詢問學(xué)習(xí)心得，解答培訓(xùn)疑惑，鼓勵(lì)與講師的互動(dòng)。3. 訓(xùn)后次日早會(huì)，分享學(xué) 習(xí)體會(huì)，獲得伙伴認(rèn)可 和激勵(lì)；協(xié)助制定當(dāng)月 拜訪計(jì)劃及每日工作安 排；進(jìn)入啟航營準(zhǔn)備。備注：13感悟我們是合作伙伴，我們共同進(jìn)步成長，彼此支持，相互鼓勵(lì)，用盡全力幫助每一位新人，用知識(shí)、關(guān)懷、勇氣、堅(jiān)持創(chuàng)造團(tuán)隊(duì)文化。備注：14三季度實(shí)現(xiàn)1+9優(yōu)質(zhì)晉升。