而一些資金有限的伙伴也可以在人才市場外，通過搭訕、聊天的方式結(jié)識一些正找工作的人員，積累準(zhǔn)增員名單。需要注意的是，不能盲目搭訕，以防被當(dāng)成騙子，可以以“找工作者”的身份，制造共同話題，為后續(xù)開口增員作準(zhǔn)備。備注：24二、傳統(tǒng)增員渠道5、廣告、報刊招聘若直接在報刊刊登招聘廣告，廣告一般會直接把保險事業(yè)作為宣傳主體。這種增員方式的好處在于愿意上門面談的人已經(jīng)接受了保險事業(yè)。為增加吸引力，主管可以出具一定的資金，刊登一些花樣廣告。目前，報紙廣告流行“軟文”，也可以把自己公司的活動以軟文形式刊登，在活動最后留下招聘信息，這樣就容易吸引一些主動找銷售工作的伙伴上門。

備注：25三、創(chuàng)新增員渠道1、網(wǎng)絡(luò)招聘渠道，目前，新生代大學(xué)生都會通過智聯(lián)招聘、前程無憂等網(wǎng)站投遞簡歷。想增員的伙伴可以在網(wǎng)上注冊一些招聘信息，公布自己所服務(wù)公司的地址，個人聯(lián)系方式和姓名等，簡單介紹公司情況和待遇，以網(wǎng)絡(luò)人才。網(wǎng)上招聘，招聘單位也可以出具一定的資金，海量向投遞簡歷人員發(fā)面試通知信息。需要注意的是，如果收到投遞的簡歷，最好帶到公司去面談。只要有網(wǎng)絡(luò)，簡單注冊發(fā)布即可，這是非常適合團隊創(chuàng)建初期的低成本創(chuàng)業(yè)方式。備注：26三、創(chuàng)新增員渠道2、參加團體商會增員，透過參加各種團體、協(xié)會，可認識更多朋友，通常是很多保險從業(yè)人員結(jié)識準(zhǔn)客戶的一種方式。但增員和客戶開拓并不矛盾，在你參與社團結(jié)交朋友之外。

不但可以開拓客戶，也可以觀察一些有營銷潛質(zhì)的伙伴，納入自己的準(zhǔn)增員名單庫。在這個過程中，重點是以交友的心態(tài)去面對會員，不能有太強的功利心，平時社團舉辦活動要以主人翁的心態(tài)主動幫忙，以便給伙伴留下好印象。待了解伙伴的信息后，可以鎖定一些有銷售潛質(zhì)的伙伴面談。備注：27三、創(chuàng)新增員渠道3、微信、QQ等非正式網(wǎng)絡(luò)渠道，網(wǎng)絡(luò)是年輕人聚集的虛擬平臺，除去網(wǎng)絡(luò)求職公司，微博、博客、微信、QQ等類似社交網(wǎng)站，可用來傳播個人信息，結(jié)交朋友的方式，都可以用來拓展人脈，積累準(zhǔn)增員名單。需要注意的是，若使用以上方式，增員動作不能太明顯，功利性不能太強，因為虛擬的平臺容易給人一種不安全感，個人在某個圈子內(nèi)有高知名度的除外。

具體的操作方式以QQ為例，主管可以把自己的QQ簽名修改為類似招聘工作的話，再加一些陌生人，如果有人有興趣可帶到公司，增加信任感。很多大團隊長在不斷育成過程中，為了確保自己的直轄不會“失血”，都會招聘一個或者幾個助理，專門輔助自己增員。主管可以給助理出一定的底薪，教一些簡單的增員技能，讓助理負責(zé)第一次的基礎(chǔ)面談，主管個人負責(zé)二次把關(guān)，這樣可以提高成功率。而薪水的高低，可以根據(jù)服務(wù)地的消費水平而定。為提高助理增員的幅度，主管可以實行績效制，即“底薪+提成”的方式，面試一個人給一定的提成，待成功增員，再付一定的提成。

投資常講“不要把雞蛋放同一個籃里”，增員同樣也需如此。作為一位保險業(yè)的主管，若想充盈自己的名單庫，就需要多種方式并行。不過需要注意的是，找到一種或者幾種適合自己的增員方式很重要。例如，人才市場增員成本高，更適合有充足經(jīng)營成本的主管；網(wǎng)絡(luò)招聘更適合年輕的主管。增員渠道一主三輔，增員源源不斷。