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定下一次帶朋友參加的時間,協(xié)助人員:伙伴伙伴必備動作:操作轉(zhuǎn)發(fā)鏈接,必做動作:幫助索取轉(zhuǎn)介紹,降低客戶心理壓力,“體驗”是重點,倍增是戰(zhàn)狼項目之源(轉(zhuǎn)介紹)倍增官:(緩解)張姐,買保險是一件大事,是應(yīng)該好好考慮一下。今天沒有搶購也沒關(guān)系,以后我們有什么活動還希望您能夠來參加,或者可以邀請您的朋友一起參加。切入增員話題)張姐,你看嘛,經(jīng)過剛才的介紹,你也了解到了保險有好重要,保險行業(yè)國家高度重視,絕對是現(xiàn)在的朝陽行業(yè)。
而且在這里工作收入上不封頂,發(fā)展前景非常好。我們公司今年專門推出了一個“百萬金山”創(chuàng)業(yè)計劃,限額培養(yǎng)一百個未來收入過百萬的銷售總監(jiān),我看你的條件這么好特別適合,可以了解一下,小李給你詳細(xì)介紹介紹。主導(dǎo)人員:倍增官必做動作:針對未促成而又符合條件的客戶轉(zhuǎn)化未增員,根據(jù)當(dāng)階段公司招募借口導(dǎo)入招募話題**賺錢更輕松工作累不累?收入高不高?前景好不好?時間自由,工作模式靈活,可以像今天一樣,也可以自己找客戶聊天,輕松簽單上不封頂傭金制。
5年傭金,15000元件均**福,明年還有3000元。減壓:新人的工作模式簡單,就像今天,有專家團幫我們成長:以后你們也可以像他們一樣專業(yè),一樣優(yōu)秀你這么優(yōu)秀!你能力這么強!你人緣這么好!……倍增官增員五部曲應(yīng)會備注:42戰(zhàn)狼是一個堅不可摧的整體,既各司其職,又密不可分,反復(fù)的磨合與摸索+不打折扣的執(zhí)行,配合默契是效率的有效保證,主場:十大熱點-等候室作用:觀念鋪墊,摸底,關(guān)注指標(biāo):到場數(shù)/率,主促官/值班經(jīng)理,主場:主促室/專家室。
作用:促成關(guān)注指標(biāo):簽單保費/率倍增官主場:主促室-兌獎區(qū)作用:協(xié)助主促,刷卡,轉(zhuǎn)介紹,增員,關(guān)注指標(biāo):刷卡保費/率,轉(zhuǎn)介紹數(shù),增員數(shù),持續(xù)訓(xùn)練是績效的有效保證,從固化到優(yōu)化,每場一次的復(fù)盤,每周一次的訓(xùn)練,練什么:十大熱點,促成話術(shù),產(chǎn)品話術(shù),異議處理話術(shù),增員話術(shù),備注:45促成金句1:只有今天,今天在現(xiàn)場刷卡,免一年保費,少則省幾千,多則省十萬八萬,最長只需要19年;促成金句2:現(xiàn)在投最劃算,可以省2年保費哪!
一來馬上就能有保障;二來大一歲了就會貴幾百塊,我有個客戶之前讓他買一直沒下決定,生日前都提他幾次了,結(jié)果上周來辦理手續(xù)了,我一算一年要多交300塊,20年下來多交6000塊(客戶:交19年太長了)促成金句3:張姐,這不是非要交19年的,最多19年,交得越久,證明您活得越健康;最少只需要交一年,交得越短省得越多,但這種情況我們都不希望出現(xiàn)。但都沒關(guān)系,因為您的錢只是預(yù)存起來了,有事**人壽扛,平平安安到了60歲您存的錢**人壽還給您。
但保障不變,保障到終身(以康寧保C為例)。而且今天辦,公司給您免交一年保費,大幾千塊哪。促成金句來自戰(zhàn)狼們的不斷的運作總結(jié)中,備注:46全過程保持標(biāo)準(zhǔn)陣型,打造全能型人才:三個角色輪換鍛煉,角色可轉(zhuǎn)換互補,打造持續(xù)戰(zhàn)斗力:成功復(fù)制成功,每個戰(zhàn)狼帶2個實習(xí)戰(zhàn)狼,一個戰(zhàn)狼裂變?yōu)?個戰(zhàn)狼,復(fù)制裂變是持續(xù)戰(zhàn)斗力的有效保證,戰(zhàn)狼成員越來越多,伙伴技能越來越好,團隊實力越來越強。
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