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“無(wú)差別增員 ” 轉(zhuǎn)向 “定向增員” 年齡層的選擇:80后職業(yè)的方向:微商直銷(xiāo)從業(yè)者/企業(yè)主/傳統(tǒng)行業(yè)的管理者(家居行業(yè)),分享觀點(diǎn),定向增員的具體措施,晉升三步曲,晉升核心五要素,成功模型的復(fù)制,現(xiàn)在 VS 三年后,鎖定定向增員的五大動(dòng)搖點(diǎn),2. 時(shí)間自由傳統(tǒng)行業(yè) VS 保險(xiǎn)行業(yè),鎖定定向增員的五大動(dòng)搖點(diǎn),時(shí)間自由:不代表你可以不工作,你可以有彈性和活性的均勻分配你一天的工作時(shí)間,你有充分去安排你工作的權(quán)限。備注:103.晉升自由基本法的優(yōu)勢(shì)。
鎖定定向增員的五大動(dòng)搖點(diǎn)“保險(xiǎn)行業(yè)誰(shuí)說(shuō)了算?”“自己說(shuō)了算,我不用搞關(guān)系,也不用論資排輩,只要指標(biāo)達(dá)成……”備注:12鎖定定向增員的五大動(dòng)搖點(diǎn)做組織,其實(shí)是在給自己的收入買(mǎi)保險(xiǎn),你為組織投入的所有資源(時(shí)間,精力)就像交保費(fèi)。我們最終希望的就是保費(fèi)長(zhǎng)大能給我們提供收益來(lái)源,而你的團(tuán)隊(duì)其實(shí)就是你的保險(xiǎn)……5. 認(rèn)知紅利:市場(chǎng)對(duì)行業(yè)認(rèn)知的偏差,鎖定定向增員的五大動(dòng)搖點(diǎn)“社會(huì)對(duì)保險(xiǎn)行業(yè)不認(rèn)知,所以你才有機(jī)會(huì),才有紅利,才有市場(chǎng)。
如果大家都有了認(rèn)知,那么這個(gè)行業(yè)就對(duì)你封閉了,沒(méi)有門(mén)檻了,所以你要搶占先機(jī)?!眰渥ⅲ?4鎖定定向增員的五大動(dòng)搖點(diǎn),定向增員的三大訴求點(diǎn),Part 2 定向增員的具體措施備注:15定向增員的三大訴求點(diǎn),免費(fèi)的啟蒙,職業(yè)的發(fā)展,創(chuàng)業(yè)的平臺(tái),免費(fèi)學(xué)習(xí)培訓(xùn),對(duì)保險(xiǎn)行業(yè),產(chǎn)品配置有了認(rèn)知,擁有一份工作擁有一個(gè)職業(yè)發(fā)展成長(zhǎng)的路徑當(dāng)成事業(yè),自己坐莊,努力打造一個(gè)自己的保險(xiǎn)企業(yè)組織,備注:16分享觀點(diǎn)定向增員的增員方法,晉升三步曲晉升核心五要素。
成功模型的復(fù)制,目錄備注:17晉升三步曲1. 想法提前:晉升規(guī)劃快人一步,新人一入司就開(kāi)始規(guī)劃架構(gòu)增員“轉(zhuǎn)正是你對(duì)于你團(tuán)隊(duì)一個(gè)很重要的起步規(guī)劃點(diǎn)?!庇心芰Γ芯Γ邢敕ǎ矣诖蚱萍o(jì)錄(想法突破 辦法無(wú)窮)備注:18晉升三步曲2. 管理行為:四個(gè)好習(xí)慣客戶(hù)檔案本,增員檔案本,小本兒計(jì)劃,團(tuán)隊(duì)架構(gòu)圖(精準(zhǔn)規(guī)劃·更多儲(chǔ)備/高級(jí)/資深)備注:19晉升三步曲,我的“小本兒計(jì)劃”記錄每天最主要的七件事情,日目標(biāo)學(xué)習(xí)目標(biāo),人力目標(biāo),業(yè)績(jī)目標(biāo)(目標(biāo)倒推、切割分解)備注。
21分享觀點(diǎn)定向增員的增員方法,晉升三步曲,晉升核心五要素,成功模型的復(fù)制目錄備注:22晉升核心五要素,1、強(qiáng)烈的晉升意愿(占70%),2、明確晉升時(shí)間,3、明確晉升對(duì)象,4、明確晉升指標(biāo)5、指定幫扶人員,想法提前精確規(guī)劃,目標(biāo)分解,解決思想問(wèn)題,解決行為習(xí)慣問(wèn)題,解決節(jié)奏問(wèn)題,備注:26華為:狂找人嚴(yán)篩選狂淘沙,阿里:找對(duì)人做對(duì)事成就人,備注:27能力提升:紙上得來(lái)終覺(jué)淺,絕知此事要躬行。
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