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制定職場公約,規(guī)范職場日常行為并進(jìn)行管理 1、職場環(huán)境:會議/培訓(xùn)后將桌椅擺放整齊,保持環(huán)境整潔;不能將帶有刺激氣味的食物進(jìn)職場。2、職場禮儀:尊敬上級,主動問好。3、遲到早退及缺勤懲罰遲到:非主管5元/次,主管10元/次;健康大禮包替代制 缺勤:非主管20元/次;主管40元/次 。主管代罰制4、請假制度(必須提前一天,必須書面)5、職場衛(wèi)生檢查(日輪值制→周輪流制) 日常管理系統(tǒng)—強(qiáng)基固本。
持之以恒備注:2020/8/13備注:9日常管理系統(tǒng)—強(qiáng)基固本、持之以恒二、線上線下結(jié)合堅持推進(jìn)活動量管理檢查 線上:微信群每周一公布周活動量,對周訪低于7訪的伙伴進(jìn)行約談。月底公布月活動量,督促伙伴完成月訪30訪的考核。線下:二早抽查工作日志三、落實每日會議經(jīng)營1、制定早會行事歷,落實每周早會內(nèi)容及每天的早會主持人2、主持人/導(dǎo)師提前一天制作早會PPT。
并督促發(fā)布在導(dǎo)師群,對早會質(zhì)量把關(guān)。3、早會迎早、會議記錄、考勤扣款。備注:2020/8/13備注:10管理的核心就是會議管理,我們團(tuán)隊流行一句話:大會大會,小會小會,不會不會。備注:2020/8/13備注:11日:大早,二早,新人職訓(xùn)周:職場功能組長例會,各自功能組例會,主管例會月:月收入分析會,未舉績?nèi)藛T提優(yōu)會備注:2020/8/13備注:12日常組安排大早,二早行事歷,各層級會議制定措施,安排推進(jìn)各組追蹤會議安排的落實,及時發(fā)現(xiàn)問題。
總結(jié)在管理上形成一個閉環(huán)的回路。備注:2020/8/13備注:14以企業(yè)家文化為引領(lǐng),以基本法為根本,利用制度經(jīng)營充分撬動各層級人員組織發(fā)展意愿,鎖定職場中組織發(fā)展關(guān)鍵人群,明確發(fā)展目標(biāo)、規(guī)劃發(fā)展路徑,并不斷給予追蹤輔導(dǎo)。熟悉基本法是面談的基礎(chǔ),增員組成員必須是基本法專家,輔導(dǎo)訓(xùn)練組-固化訓(xùn)練,育存無憂,備注:2020/8/13備注:16售支持組-常態(tài)客養(yǎng),推進(jìn)自展,對于做客養(yǎng)的正確認(rèn)知:符合“三交原理”,符合現(xiàn)代營銷的本質(zhì)規(guī)律;層次豐富的活動可以有效地消除新人銷售恐懼。
讓客戶經(jīng)營和開拓變得可持續(xù);銷售支持組-常態(tài)客養(yǎng),推進(jìn)自展,備注:2020/8/13備注:18功能組的籌建,備注:2020/8/13備注:19功能組的籌建“功能組”的提出,源自于一個詞——自主經(jīng)營。我所理解的自主經(jīng)營是:團(tuán)隊是我們的,我們是企業(yè)的老板,所以,我們也要有經(jīng)營成本,包括時間與金錢,并且還要對我們的經(jīng)營成果負(fù)責(zé)。在面談組長的時候反復(fù)強(qiáng)調(diào)這一點,同時要求組長在選組員時形象要積極、正面,要有奉獻(xiàn)精神。備注:2020/8/13備注:20強(qiáng)調(diào)功能組建設(shè)是團(tuán)隊騰飛的翅膀。
加入功能組對個人成長很重要。意愿啟動由全體伙伴投票選出功能組組長職場公選組長學(xué)習(xí)各功能組的操作手冊后,挑選各自的組員。成員挑選職場經(jīng)理對當(dāng)選的功能組組長進(jìn)行面談,再次強(qiáng)調(diào)功能組建設(shè)、自主經(jīng)營的重要性。組長面談當(dāng)選的功能組成員在職場公示,海報展示,功能組建設(shè)正式落地。功能組的籌建,備注:2020/8/13備注:21功能組的會議運(yùn)行,備注:2020/8/13備注:22各功能組例會,通過會議分層管理,層層落實,會議管理。
每一周先由各功能組召開例會,總結(jié)上周工作成果并找出問題,再召開功能組長會議,把存在問題進(jìn)行統(tǒng)一討論解決,最終由職場經(jīng)理做出決定并執(zhí)行,最后召開職場所有主管會議做最終宣導(dǎo)執(zhí)行。
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