卓越主管的“形”與“魂”，2019-2020——客經(jīng)渠道正成長(zhǎng)為公司的核心價(jià)值渠道TOP主管是支撐客經(jīng)發(fā)展的基石與脊梁從“優(yōu)秀”到“卓越”，我們?cè)诼飞?，現(xiàn)階段客經(jīng)渠道的優(yōu)秀主管，距離行業(yè)頂尖主管還有較大的成長(zhǎng)空間，15（一）行業(yè)內(nèi)的精英分子16行業(yè)形象的代言人，代表行業(yè)專業(yè)化水平代表行業(yè)的未來(lái)備注：16（二）“夢(mèng)之隊(duì)”的教練與指導(dǎo)人17冠軍級(jí)教練的四種能力，建立所有團(tuán)隊(duì)成員認(rèn)同的基本工作標(biāo)準(zhǔn)的能力，持續(xù)推動(dòng)精英人員垂直成長(zhǎng)的能力，把普通中間層人員提升為精英的能力，把新人快速推上成功軌道的能力。

備注：17（三）數(shù)倍于平均水平的績(jī)效與人均收入18客經(jīng)渠道1-6月數(shù)據(jù)——組均總標(biāo)保：155219人均月收入：4525，你的直轄組標(biāo)保與人均收入是公司平均水平的幾倍？，判斷是體力勞動(dòng)者還是專業(yè)工作者的標(biāo)準(zhǔn)是工作方式和匹配的收入，究竟是體力勞動(dòng)者還是專業(yè)工作者取決于內(nèi)心的自我定位，判斷是工頭還是卓越經(jīng)理人的標(biāo)準(zhǔn)是管理方式和匹配的收入，究竟是工頭還是卓越經(jīng)理人取決于內(nèi)心對(duì)客經(jīng)專員的定位，成為卓越經(jīng)理人首先必須建立的一個(gè)基本理念——在壽險(xiǎn)行業(yè)建立一個(gè)年凈利潤(rùn)百萬(wàn)、千萬(wàn)甚至上億的永續(xù)經(jīng)營(yíng)的企業(yè)，并愿意為此付出必要的基本代價(jià)。

不同素質(zhì)的業(yè)務(wù)員對(duì)經(jīng)理人所消耗的成本或所創(chuàng)造的效益相差幾十倍甚至上百倍，——選擇正確的人，同一個(gè)人面對(duì)不同的增員人和面談所形成的壽險(xiǎn)營(yíng)銷認(rèn)識(shí)相差幾十倍甚至上百倍，——用正確的面談流程，同一個(gè)素質(zhì)的業(yè)務(wù)員用不同的輔導(dǎo)訓(xùn)練方法所產(chǎn)生的績(jī)效相差幾十倍甚至上百倍，——用正確的方法輔導(dǎo)育成，備注：30（四）專業(yè)化經(jīng)營(yíng)31專業(yè)化經(jīng)營(yíng)的目的，是打造一支具備高度專業(yè)能力的業(yè)務(wù)隊(duì)伍，具備高度專業(yè)能力的隊(duì)伍才可能保證長(zhǎng)期、穩(wěn)定、高速、健康的績(jī)效增長(zhǎng)。

備注：3132專業(yè)化經(jīng)營(yíng)的“一目標(biāo)三要素”，按照規(guī)范的流程和步驟，高品質(zhì)、高效率地達(dá)成既定目標(biāo)，客經(jīng)渠道主管專業(yè)化經(jīng)營(yíng)的水平取決于對(duì)“標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)流程”與“迎燕系統(tǒng)”的推動(dòng)與運(yùn)用備注：33（五）建立學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)34未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)：不是一個(gè)人與另一個(gè)人的競(jìng)爭(zhēng)，而是一個(gè)團(tuán)隊(duì)與另一個(gè)團(tuán)隊(duì)的競(jìng)爭(zhēng)未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)：不是一個(gè)團(tuán)隊(duì)與另一個(gè)團(tuán)隊(duì)學(xué)歷的競(jìng)爭(zhēng)，而是一個(gè)團(tuán)隊(duì)與另一個(gè)團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)力的競(jìng)爭(zhēng)備注：34把優(yōu)秀的個(gè)體行為轉(zhuǎn)化為團(tuán)隊(duì)行為35第一時(shí)間發(fā)現(xiàn)專家級(jí)員工（擁有發(fā)現(xiàn)專家級(jí)員工的機(jī)制）。

提煉專家級(jí)員工的關(guān)鍵知識(shí)、習(xí)慣、態(tài)度和技能，使組織具備專業(yè)化的深度，每次分享會(huì)讓組織中5％的員工掌握專家級(jí)員工成功的關(guān)鍵要素，通過(guò)多次的分享，達(dá)到在組織中根植，使組織具備專業(yè)化的廣度，能夠突破自己的人，哪怕起點(diǎn)不高，未來(lái)一定會(huì)很好，不能夠突破自己的人，哪怕有了好的基礎(chǔ)，未來(lái)也不一定會(huì)好，36備注：36一、從“優(yōu)秀”到“卓越”，二、卓越主管的“形”與“魂” ，三、2020年三季度工作安排，三季度工作思路，以終為始，為2021做準(zhǔn)備。

團(tuán)隊(duì)標(biāo)保 = 小組數(shù)量 × 組均產(chǎn)能，如何提升小組數(shù)量——“形”，主管個(gè)人直增，登峰計(jì)劃準(zhǔn)主任培育，再造一個(gè)**組備注：40如何提升小組產(chǎn)能——“魂”，建立標(biāo)準(zhǔn)：主管雙星、全員**提升效率：基于迎燕系統(tǒng)的標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)流程產(chǎn)品運(yùn)作：持續(xù)推動(dòng)**升產(chǎn)品銷售。