問(wèn)架構(gòu)——當(dāng)前人力、晉升點(diǎn)…… 想法——收入目標(biāo)、晉升目標(biāo)、動(dòng)作…… 講利好——新法、新產(chǎn)品、公司支持發(fā)展，講策略——聚焦2件事，人力：讓你活得長(zhǎng)（狼系列學(xué)員、方案、基本法）績(jī)優(yōu)：讓你活得好（產(chǎn)品、技術(shù)）講行動(dòng)——上崗目標(biāo)、EPASS測(cè)試數(shù)量、拜訪數(shù)量……出勤訓(xùn)練，出門拜訪三講，三問(wèn)：結(jié)合現(xiàn)狀，盤點(diǎn)過(guò)往收入情況， 初步啟動(dòng)目標(biāo)規(guī)劃，三講：通過(guò)“講利好、講策略、講行動(dòng)”再次啟動(dòng)意愿，通過(guò)過(guò)程管理落實(shí)目標(biāo)，細(xì)化動(dòng)作，最終達(dá)成目標(biāo)。

面談表——三問(wèn)、三講，問(wèn)收入、問(wèn)結(jié)構(gòu)、問(wèn)想法，自帶數(shù)據(jù)：盤點(diǎn)上半年個(gè)人收入情況，團(tuán)隊(duì)收入情況，組織利益，自帶數(shù)據(jù)：盤點(diǎn)當(dāng)前人力、架構(gòu)，繪制當(dāng)前架構(gòu)圖，詢問(wèn)個(gè)人當(dāng)前收入目標(biāo)、增員目標(biāo)、晉升目標(biāo)等講利好新法新機(jī)遇1、對(duì)新人：訓(xùn)練津貼時(shí)間延長(zhǎng)，總額提升，對(duì)新人留存起到強(qiáng)力促進(jìn)作用，助力長(zhǎng)期人力發(fā)展；提供優(yōu)質(zhì)人員轉(zhuǎn)優(yōu)才通道，提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。2、對(duì)績(jī)優(yōu)：新增分級(jí)業(yè)績(jī)津貼，績(jī)優(yōu)人員福利。

大幅提升績(jī)優(yōu)人員福利待遇，強(qiáng)化績(jī)優(yōu)導(dǎo)向，助力隊(duì)伍增量提質(zhì)，加快隊(duì)伍結(jié)構(gòu)優(yōu)化步伐。3、對(duì)主管：增員獎(jiǎng)、新主任津貼時(shí)間延長(zhǎng)一倍，各類津貼優(yōu)化調(diào)整，給予新主管大力幫扶，績(jī)優(yōu)主管收入大幅提升，強(qiáng)化主管信心，為晉升發(fā)展添動(dòng)力。4、對(duì)經(jīng)理：營(yíng)運(yùn)基金改革，簡(jiǎn)化計(jì)算，降低獲得難度，為營(yíng)業(yè)部經(jīng)營(yíng)發(fā)展提供強(qiáng)有力支持，同時(shí)傳承機(jī)制推出，解決高齡經(jīng)理的后顧之憂，提升歸屬感及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，助力組織發(fā)展。新產(chǎn)品1、新產(chǎn)品類別：特疾10、頤享延年、頤享年年、頤享世家。

2、新產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)：定時(shí)定額定向歸屬，伴隨終老且有保底，一張保單兩代領(lǐng)取。世家產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)：三重保障杠桿放大3、新產(chǎn)品舉措：專家團(tuán)，銷售工具、銷售話術(shù)；主體專屬支持新支持1、培訓(xùn)支持：公司舉辦經(jīng)理人沙龍、主管輪訓(xùn)等各類會(huì)議平臺(tái)傳遞信息，第一時(shí)間享受一手咨詢2、技術(shù)支持：公司開(kāi)發(fā)三步增員法、三步成交法等技術(shù)工具，助力業(yè)績(jī)達(dá)成3、資源支持：各條線對(duì)應(yīng)各類人力、業(yè)務(wù)方案，給予隊(duì)伍最大程度的支持講策略人力方面：堅(jiān)持三直，組織發(fā)展，活得更久，業(yè)務(wù)方面。

團(tuán)隊(duì)C提升組織收入，績(jī)優(yōu)經(jīng)營(yíng)、活得更好優(yōu)秀部課模型解析：直增：年增5人直育：半年育成1組，直轄組/區(qū)：23人以上直轄部/課：100人以上育成后，直轄規(guī)模仍維持以上水平。，0.5鉆石=標(biāo)準(zhǔn)人力，新法待遇全面對(duì)接榮譽(yù)體系，講行動(dòng)人力方面：針對(duì)過(guò)程制定目標(biāo)，增員漏斗圖鎖定各環(huán)節(jié)目標(biāo)業(yè)務(wù)方面：由FYC目標(biāo)鎖定件數(shù)目標(biāo)，根據(jù)業(yè)務(wù)漏斗圖推導(dǎo)各環(huán)節(jié)過(guò)程目標(biāo)，使用目標(biāo)進(jìn)行倒推，落實(shí)到過(guò)程目標(biāo)。

把目標(biāo)寫(xiě)在紙上的重要性，國(guó)外某名牌大學(xué)曾經(jīng)進(jìn)行過(guò)一項(xiàng)調(diào)查.研究人員向參與調(diào)查的學(xué)生們問(wèn)了這樣一個(gè)問(wèn)題:“你們有目標(biāo)嗎?”只有10%的被調(diào)查者承認(rèn)他們有目標(biāo).第二個(gè)問(wèn)題是:“如果有目標(biāo).你們是否把它寫(xiě)下來(lái)呢?”只有4%的被調(diào)查者的回答是肯定的.20年后,該大學(xué)在世界各地遍訪當(dāng)年參與調(diào)查的學(xué)生們時(shí)發(fā)現(xiàn).白紙黑字把自己的人生目標(biāo)寫(xiě)下來(lái)的那些人,無(wú)論事業(yè)發(fā)展還是生活水平.都遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了那些沒(méi)有這樣做的同齡人.這些人擁有的財(cái)富超過(guò)了96%的人的總和。

說(shuō)在嘴上的叫口號(hào)寫(xiě)在紙上的才叫目標(biāo)目標(biāo)量化落地，結(jié)果目標(biāo)、過(guò)程目標(biāo)總結(jié)重新確認(rèn)，面談人、被面談人簽字，目標(biāo)落地目標(biāo)量化落地非常重要，需留存面談表。