幫助想解決 問題的方法，給予支持鼓勵，備注：11小結(jié)成長=機遇+努力+專注備注：12第一階段（2012-2018年） 抓住機遇，持續(xù)健康成長，第二階段（2019-2020年） 認知升級，快速發(fā)展突破，備注：13一次培訓(xùn)強化發(fā)展認知2019年4月，**主管封訓(xùn)讓我再次認知升級客經(jīng)文化、四有三高渠道升級進一步突出“組織發(fā)展”的信號，“直銷、直增、直育”的路徑清晰，心里默默定下晉升總監(jiān)的目標。

備注：14一次突破堅定發(fā)展信心（1/3），2019年9月，分公司婁總與我溝通，希望我的直 轄部獨立組織一期**班，當時覺得——一方面“有點難”，因為過去一直是跟營銷合班，每 次就3-5人參訓(xùn)，另一方面“這件事情無論如何必須達成”，團隊發(fā)展 需要信心，任務(wù)達成需要人力，一次突破堅定發(fā)展信心（2/3）主管會統(tǒng)一思想，早會宣導(dǎo)統(tǒng)一目標“業(yè)務(wù)增員兩不誤，全力以赴達成目標”自此每天既追蹤九十聯(lián)動業(yè)務(wù)，也追蹤增員 目標達成情況，感到前所未有的壓力。

截至開班前一天直轄部累計報名19人，認 為可以順利舉辦了，備注：16一次突破堅定發(fā)展信心（3/3），開班前一天下午突然得知，因為報名人數(shù)不足  25人，公司要求培訓(xùn)只能在職場召開，心急之下立刻行動，當日下午五點未預(yù)約直接拜 訪一準增員，通過交流打動對方，最終成功參訓(xùn)，晚上八點回公司給主管、準主管逐一打電話溝通， 全力以赴再增6人，最終結(jié)果：進班26人，培訓(xùn)成功舉辦，推動對象的選擇業(yè)績上：持續(xù)穩(wěn)定，最低是**之星，意愿上：有發(fā)展的想法。

有增員動作，有結(jié)果：已有增員人數(shù)＞1人備注：20（一）推動準主任晉升推動方式：一對一面談引導(dǎo)講行業(yè)前景，講職業(yè)規(guī)劃，講基本法導(dǎo)向：以組織發(fā)展管理利益為核心，講政策機遇：快速晉升政策降低晉升周期，以自己為例：講成長經(jīng)歷，“希望大家超越我”，關(guān)鍵：激發(fā)屬員自身意愿，提升主觀能動性，備注：21（二）固化增員習慣擴展增員對象孤兒單客戶、退?？蛻?、老客戶、銷售轉(zhuǎn)增員客戶，督促增員活動量。

通過工作日志進行檢查，重點關(guān)注準主任，搭建增員活動平臺，職場創(chuàng)說會：每月2次，講質(zhì)量，不要“湊人數(shù)”，客戶聯(lián)誼會：采摘、燒烤等主題，根據(jù)實際情況組織備注：22（三）提升增員技能早會早練統(tǒng)一增員面談話術(shù)了解工作情況：開放性問題引發(fā)思考，導(dǎo)入增員：介紹工作機會，異議處理：安于現(xiàn)狀、抗拒行業(yè)、失敗案例等，鼓勵所有人開口練、開口講，備注：23意氣風發(fā)不在一時，持續(xù)奮斗才是真的英雄，聽話、照做、跟著走，堅持、專業(yè)、敬業(yè)備注。

24為了實現(xiàn)2021年開門紅突破我的三季度工作舉措——整體思路：三季度持續(xù)做好增員動作，就一定 會實現(xiàn)人力突破，為2021開門紅夯實基礎(chǔ)。備注：25為了實現(xiàn)2021年開門紅突破，我的三季度工作舉措——具體舉措如下：召開主管會統(tǒng)一思想和目標，三季度每組要實現(xiàn)人力翻番，通過主管規(guī)劃面談，增強主管不斷晉升突破意愿，堅持每周召開創(chuàng)說會，要求主管必須每場邀約客戶到場，主管對每個屬員進行一對一晉升規(guī)劃面談，以晉升促意愿，通過講基本法，讓屬員充分認識到晉升帶來收入提升，每天早會檢查活動量，發(fā)現(xiàn)問題及時解決。