尋找一批志同道合的人，一起做一件有意義的事 順便掙自己想掙的錢(qián)！備注：42011-2019：逐步形成團(tuán)隊(duì)自主經(jīng)營(yíng)模式，不斷學(xué)習(xí)、實(shí)踐、改良與完善，逐步建立一套適 合自己與團(tuán)隊(duì)的營(yíng)業(yè)部自主經(jīng)營(yíng)管理體系，績(jī)優(yōu)培養(yǎng) 增員選才，1.團(tuán)隊(duì)文化文化，是團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)發(fā)展之魂，管理有標(biāo)準(zhǔn)：公平公正公開(kāi)，絕不破壞制度人人有收入：杜絕返傭，員工掙到錢(qián)隊(duì)伍才能良性發(fā)展共同價(jià)值觀：百善孝為先，與人為善，“三不借”備注：62.基礎(chǔ)管理考勤管理制度。

遲到/早退樂(lè)捐，“養(yǎng)機(jī)場(chǎng)”，績(jī)效管理體系：季度績(jī)效面談，月初客戶檔案整 理日，工作日志，常規(guī)面談：了解伙伴的心態(tài)動(dòng)態(tài)，解決問(wèn)題，4.績(jī)優(yōu)培養(yǎng)對(duì)“績(jī)優(yōu)團(tuán)隊(duì)”理解——以行業(yè)精英標(biāo)準(zhǔn)為指引，以公司榮譽(yù)體系為導(dǎo)向，倡導(dǎo)全員都做“追星族”——對(duì)主管：強(qiáng)有力的抓手，業(yè)績(jī)平臺(tái)的保證，對(duì)伙伴：持續(xù)舉績(jī)的“助推器”，固定收入的來(lái) 源，各項(xiàng)激勵(lì)方案的“門(mén)票”，備注：11（一）建立績(jī)效標(biāo)準(zhǔn)我對(duì)標(biāo)準(zhǔn)的認(rèn)知：優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)與個(gè)人的標(biāo)準(zhǔn)，都高于上一級(jí)的標(biāo)準(zhǔn)要求。

平庸團(tuán)隊(duì)與個(gè)人的標(biāo)準(zhǔn)，都低于上一級(jí)的標(biāo)準(zhǔn)要求，從2017年開(kāi)始，明確團(tuán)隊(duì)的績(jī)效評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)， 重點(diǎn)是持續(xù)**之星和**雙星的推動(dòng)，卓越：MDRT/IDA——行業(yè)精英，優(yōu)秀：總部TOP培訓(xùn)——公司精英良好：**雙星——部門(mén)精英1、主管以身作則，影響他人本人：連續(xù)76個(gè)月**之星，連續(xù)51個(gè)月** 雙星——從未使用“續(xù)接”政策，不找借口不留退路主管：要求必須持續(xù)**雙星備注：14（三）追蹤管控訪量1、固化月度追蹤督導(dǎo)節(jié)奏月度首日——在二早上，全員列出準(zhǔn)客戶P30名單。

 對(duì)客戶檔案全面盤(pán)點(diǎn)梳理，主管檢查督促日常追蹤——每日工作日志檢查，督促拜訪最后一周——月底全力沖刺，強(qiáng)力追蹤與督促，主 管逐個(gè)了解并梳理每個(gè)員工的業(yè)績(jī)與客戶儲(chǔ)備備注：152、持續(xù)有效的績(jī)效面談面談內(nèi)容——薪資分析——定目標(biāo)：算津貼，列“臺(tái)階”，算**星；客戶分析——規(guī)劃目標(biāo)達(dá)成路徑：整理本月客戶名單， 檔案分析，排列優(yōu)先級(jí)個(gè)案研討——一題多解：集思廣益，解個(gè)案難題，尋最 佳解決方案，擇優(yōu)錄用（三）追蹤管控訪量備注。

制定與推動(dòng)促活類方案圍繞活動(dòng)量設(shè)定階段方案對(duì)完成活動(dòng)量要求的專員獎(jiǎng)勵(lì)拜訪工具，案例：2020年6月組織“2訪得 雨傘、3訪再獎(jiǎng)杯子”的活動(dòng)， 小成本盤(pán)活業(yè)務(wù)員積極性（三）追蹤管控訪量備注：17（四）搭建活動(dòng)平臺(tái)組織不同目的活動(dòng)幫助團(tuán)隊(duì)拓客、促客拓客類活動(dòng)：增強(qiáng)業(yè)務(wù)員與客戶粘度，促客類活動(dòng)：利用氛圍提升簽單概率，根據(jù)業(yè)務(wù)節(jié)奏與時(shí)令組織安排，每月至少1-2 場(chǎng)，多的時(shí)候3-4場(chǎng)，備注。

18拓客類活動(dòng)——采摘活動(dòng)：帶領(lǐng)客戶進(jìn)行水果/蔬菜等采摘，專題活動(dòng)：手工制作、彩繪、西點(diǎn)制作、端 午節(jié)包粽子，相親活動(dòng)，電影節(jié)等，利用活動(dòng)時(shí)間進(jìn)行客戶服務(wù)與開(kāi)發(fā) 引導(dǎo)客戶介紹新朋友，備注：19促簽單類活動(dòng)——產(chǎn)說(shuō)會(huì)：酒莊組織紅酒會(huì)、職場(chǎng)組織以插花、 手工制作為由頭的聚會(huì)旅說(shuō)會(huì)：組織短途一日游，單程2小時(shí)最佳（越多高速越好）利用活動(dòng)時(shí)間進(jìn)行業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)與促成備注：20你的成就，永遠(yuǎn)超不過(guò)你的夢(mèng)想——做保險(xiǎn)企業(yè)家，建造自己的保險(xiǎn)大廈！

備注：21為了實(shí)現(xiàn)2021年開(kāi)門(mén)紅突破，三季度主要舉措：七八擴(kuò)軍推動(dòng)2-3位主管順利晉升，持續(xù)做好基礎(chǔ)管理，八月擬舉辦全員月訓(xùn)，提升技能穩(wěn)定星人力平臺(tái)備注：22團(tuán)隊(duì)標(biāo)保：1000萬(wàn) 實(shí)有人力：100人備注：23。