通過問題了解候選人對理想職業(yè)的要求，仍然是圍繞收入性、自主性、未來性尋找切入點。提前準(zhǔn)備壽險行業(yè)在哪些方面與候選人對理想職業(yè)的要求相匹配，如此才能真正激發(fā)出他想對壽險行業(yè)有所了解的興趣?！笆杖氩环€(wěn)定，沒有安全感”我覺得是態(tài)度決定一切：收入不穩(wěn)定是有機會賺到無上限的收入；激勵我們獲得更高的收入。有時候我們總覺得坐在辦公室里可以有雖然穩(wěn)定但不多的收入，但恰恰這樣的想法影響了我們收入的提高，阻礙了我們能力的提升，現(xiàn)在有一個挑戰(zhàn)自己的機會就擺在你面前。

你不想試一試嗎“銷售工作挑戰(zhàn)大、壓力大、總考核、月月歸零，太難做了”我們這份工作的確不是一般人能做的，你終于迎來了自己人生的一個新的挑戰(zhàn)，終于找到了一個可以突破自己能力瓶頸的工作機會，難道你不想試試自己嗎？我想你一旦成功之后，什么壓力、考核你都會拋之腦后，只會去享受成功后的喜悅，而且你可能還會像我這樣去說服別人加入這個行業(yè)！“現(xiàn)在干太晚，很多人都買了”。

2006年國務(wù)院發(fā)表了關(guān)于保險業(yè)的“國十條”，很多資深人士說保險業(yè)進入到了發(fā)展的“黃金十年”，整個中國大陸的投保率也不過10%左右，市場的潛力還是很大，對保險人才的需求也是很大，我覺得你現(xiàn)在加入正是黃金時機“我不知道上哪去找客戶”假如你銷售的是全世界最后一張保單,你準(zhǔn)備把他留給誰?人都是自私的,好東西當(dāng)然要先留給自己或最親近的人:只要我們真誠待人,只要讓人們了解保險的益處。

我們的親戚朋友還會為我們介紹他們的親戚朋友……這樣發(fā)展下去,我們的客戶就會源源不斷.“保險公司是傳銷、是騙人的”保險公司和傳銷公司截然不同。傳銷是國家明令禁止的經(jīng)營模式；而中國有完善的保險法，只有國家允許和支持發(fā)展的的行業(yè)，才會為它立法；全國有超過100家保險公司，整體產(chǎn)超過5萬億，掌握大量金融資源，如果它是非法的、騙人的，國家還能讓它發(fā)展到現(xiàn)在這樣嗎？

“賣保險是求人，我不好意思”保險行業(yè)是一個愛心行業(yè)，成交一張保單，就是為客戶提供一份保障，我們是在幫助客戶，成就自己，而不是求客戶，我們所獲得的傭金也是公司應(yīng)該給與我們的。所以不必不好意思！“家長、親屬不同意”其實這是你的家長對這個行業(yè)不了解造成的，或者是他們覺得你沒有這個能力去勝任這份工作。但我覺你有這個能力，我們自己有信心，有主見，家長才會尊重我們，重視我們；我們要和家長去介紹這個行業(yè)、這家公司，這樣他們才能真正了解你所從事的行業(yè)有多么偉大。

實在不行你看我去你家拜訪一下，和你家人溝通一下，你看怎么樣？“做保險的人沒地位”保險業(yè)界已今非昔比。人們都已經(jīng)明白，買保險時為了生涯規(guī)劃，為了預(yù)防不時之需，保險是必需品，銷售保險是值得尊重的事，越來越多的律師、醫(yī)生、會計師等加入這個行業(yè)。保險行業(yè)現(xiàn)在是黃金事業(yè)，是成功者的天堂“我朋友做過保險，沒多久就不干了，他說不好做，我想我也不行”別人的經(jīng)歷永遠(yuǎn)代表不了自己，別人做不好不代表自己做不好，自己不試一試永遠(yuǎn)不知道自己到底行不行！