這么點(diǎn)收入？說(shuō)老實(shí)話，現(xiàn)在這個(gè)生意真的很難做，又是一個(gè)人單打獨(dú)斗，沒(méi)人能幫你，還要經(jīng)常出差去進(jìn)貨。貨賣(mài)出去結(jié)帳又成問(wèn)題，上次一家商場(chǎng)倒閉讓我虧了十幾萬(wàn)！辛苦了這么多年,孩子也沒(méi)時(shí)間照顧,老公對(duì)我也有意見(jiàn)。其實(shí)我一直覺(jué)得你是一個(gè)很有想法的人，又這樣的能吃苦和敬業(yè)，朋友又多, 我覺(jué)得一個(gè)人的成功不僅僅依靠個(gè)人的能力,關(guān)鍵在與是否有很好的行業(yè)前景,王姐,你有沒(méi)有想過(guò)另外選個(gè)項(xiàng)目？是啊，有時(shí)候真的很郁悶，一直都在努力創(chuàng)業(yè)，始終不如人意。想另外找個(gè)項(xiàng)目做，又不知道做什么好，不敢隨便投入。備注：30備注：按照幻燈片講解，王姐，那你心目中理想的事業(yè)是怎樣的呢？

五步：幫助他，當(dāng)然希望能選一個(gè)未來(lái)市場(chǎng)廣闊，前景好，能長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)，又能發(fā)揮能力，提升能力的行業(yè)，不過(guò)我的本錢(qián)又不多，換行風(fēng)險(xiǎn)太大了。備注：31備注：按照幻燈片講解，異議處理緣故增員第四步——備注：32備注：按照幻燈片講解，你們那個(gè)行業(yè)我不了解，怕做不了哦？ 王姐，你比我能干多了，你來(lái)肯定會(huì)做得很好的？備注：33備注：按照幻燈片講解，你的擔(dān)心是因?yàn)槟銓?duì)保險(xiǎn)行業(yè)不了解。其實(shí)做保險(xiǎn)和做企業(yè)一樣，我們都是在追求利潤(rùn)，所不同的是我們付出的不是本錢(qián)，房租，風(fēng)險(xiǎn)，而是時(shí)間、精力和智慧。公司給我們提供職場(chǎng)，完善的產(chǎn)品，不斷幫我們提升各方面能力。

你做企業(yè)永遠(yuǎn)都是單打獨(dú)斗，但到我們公司后，我們會(huì)給你全方位的培訓(xùn)和支持，只要你愿意學(xué)習(xí)，它會(huì)給你全新的理念和方法；在你晉升組經(jīng)理后，有及時(shí)的晉升培訓(xùn)，教會(huì)你如何提升銷售技能和管理能力，做大作強(qiáng)自己的企業(yè)。備注：34備注：按照幻燈片講解現(xiàn)在做太晚了，周?chē)芏嗳硕假I(mǎi)了。是的，現(xiàn)在是有很多人都買(mǎi)了保險(xiǎn)，但是就象你做化妝品一樣，人們的需求會(huì)隨收入，年齡的變化而增加需求，很多家庭僅僅只買(mǎi)了一部分保險(xiǎn)，他們現(xiàn)有的保障不能滿足他們的需求，每一個(gè)客戶都會(huì)隨著社會(huì)的進(jìn)步。

家庭結(jié)構(gòu)的變化，地位的變化，收入的變化而增加對(duì)保險(xiǎn)的需求，在日本每個(gè)人平均7張保單。就象我的一個(gè)客戶，我入司的時(shí)候他買(mǎi)第一張保單時(shí)大學(xué)剛畢業(yè)還只是一個(gè)銀行的職員，買(mǎi)了很少的醫(yī)療險(xiǎn)。過(guò)了幾年他結(jié)婚了，給他夫人又購(gòu)買(mǎi)了保險(xiǎn)，有了孩子又給了孩子買(mǎi)了教育險(xiǎn)?，F(xiàn)在他已經(jīng)是行長(zhǎng)了，更覺(jué)得以前的保障不夠了，上個(gè)月在我這里剛剛加保了，這幾天還在向我了解我們的投資類保險(xiǎn)。備注：35備注：按照幻燈片講解，你看，沒(méi)有客戶可以買(mǎi)夠保險(xiǎn)，只能買(mǎi)到當(dāng)時(shí)適合的保險(xiǎn)。

況且還有很多家庭還沒(méi)有得到保障呢。中國(guó)目前是保險(xiǎn)市場(chǎng)潛力最大的國(guó)家，還等著我們?nèi)ラ_(kāi)發(fā)呢。而且現(xiàn)在社會(huì)發(fā)展越來(lái)越快，人們的收入不斷提高，觀念也逐漸更新，對(duì)保險(xiǎn)的需求也越來(lái)越大。備注：36備注：按照幻燈片講解，異議：你們那兒管理太嚴(yán)了，早晨還要打卡。以你來(lái)說(shuō)這個(gè)絕對(duì)不是問(wèn)題，據(jù)我了解你這個(gè)人很有原則、對(duì)自己要求也很?chē)?yán)格。你對(duì)自己的員工要求嚴(yán)格嗎？應(yīng)該是很?chē)?yán)格的。正是有嚴(yán)格的管理體制團(tuán)隊(duì)才能正常成長(zhǎng)。**人壽為什么在行業(yè)有這么好的口碑呢？正是有嚴(yán)格的管理體制才能贏得你這樣的中高端客戶的認(rèn)同，吸引高端人才的加盟。因此嚴(yán)格管理是優(yōu)秀企業(yè)的基礎(chǔ)。備注：37備注：按照幻燈片講解。