習(xí)慣一：堅持出勤是底線出勤是最基本的工作底線，就像下班要回家一樣正常，出勤能讓自己明每天保持好的工作狀態(tài)，勤是最好的激勵，是心靈加油站，可以相互鼓舞，相互促進(jìn)出勤可以不斷提升專業(yè)知識和技能備注：5案例：出勤提升專業(yè)技能客戶：我在網(wǎng)上買保險我：失敗的第一次：直接告訴客戶，網(wǎng)上保險不靠譜，平臺解散了，你就什么也沒有了?？蛻袈牶缶筒淮罾砦伊?。帶著問題回到公司，通過學(xué)習(xí)，第二次又遇到這樣的情況，成交了。我：你剛才說是在支付寶上買的，其實網(wǎng)上買的保險也挺好的，優(yōu)勢是保費便宜，如果碰巧遇到生病住院花了幾百萬的話，可以理賠幾百萬。

備注：6案例：出勤提升專業(yè)技能，網(wǎng)上買的醫(yī)療保險一般都是醫(yī)療費用報銷型的保險，也就是你要先籌錢治病，看完后報銷；保險期間一般都是一年期的，在續(xù)保時還需要通過通過公司的健康審核。不知道你在網(wǎng)上買保險時有沒有看過這句話：風(fēng)險提示：“極端情況下保險機(jī)構(gòu)可能因無力或其他原因不能履約，導(dǎo)致您遭受損失；”“成交風(fēng)險：您所購買的保險產(chǎn)品無法承保，您由此無法獲得保險保障及服務(wù)?！痹圪I保險是為了保證未來有一天可能發(fā)生的健康風(fēng)險能夠得到幫助，如果生病了不能再購買保險，你的保障還有嗎？200萬還給你報銷嗎？

備注：7案例：出勤提升專業(yè)技能保險需要選擇適合你的，也需要進(jìn)行合理的組合搭配，你有了網(wǎng)上的一年期保險，再了解一下我們的卓越保險，長短結(jié)合更完美。今天我就是要給你一個完美的組合，讓你保障更全面。一個人只有生病時才會意識到花別人的錢很重要。而能心安理得的花別人的錢還不用還的，那只能是保險公司。通過對比，客戶最終認(rèn)可卓越計劃。遇到挫折更要出勤 ，新人：簽單的喜悅和拒絕的痛苦并存，希望越大，失望越大；我喜歡溫暖的東西，出勤讓我感到溫暖。

拒絕時的沮喪，家人越關(guān)切，內(nèi)心越脆弱，自我調(diào)整—做保險只有不斷拜訪，否則你就可以不干了；既然選擇了保險，就要經(jīng)得起挫折習(xí)慣二：隨時列拜訪名單，沒有客戶就沒有收入，隨時隨地收集整理客戶資料，開晨會時（伙伴分享、領(lǐng)導(dǎo)講話、專題學(xué)習(xí)，聯(lián)想到自己的客戶，隨時記錄）備注：10習(xí)慣三：堅持拜訪是成功的關(guān)鍵拜訪是收入的來源聽老師和主管的話：一日三訪，年入十萬；堅持每日三訪 相信 聽話 照做 成功備注：11相信新人班學(xué)的內(nèi)容是成功規(guī)律和經(jīng)驗要想簽單，只有拜訪，別無他法。能見到才有機(jī)會。不是為了賣保險去見客戶，而是更多的去了解客戶。

干好保險只一件事：行動！沒有結(jié)果目標(biāo)，只有過程目標(biāo)。做好過程，結(jié)果自然就有了。銷售，就是讓客戶選擇自己需要的或者想要的，這樣買的東西才稱心如意。出勤容易，堅持天天出勤難，拜訪容易，堅持每日三訪難，寫客戶名單容易，堅持隨時隨手整理客戶名單難備注：20。