5311工作模式夯實(shí)，活動(dòng)量管理。備注：伙伴們的困惑 ？-收入不穩(wěn)定，對(duì)壽險(xiǎn)事認(rèn)同度低；-月月都為保職級(jí)發(fā)愁；-客戶資源日益減少，保戶開(kāi)拓困難；屢屢不成交，又不知問(wèn)題出在哪里；-客戶服務(wù)不知從何做起，經(jīng)營(yíng)乏力…月末實(shí)在沒(méi)辦法—負(fù)重難上山，急于促成難產(chǎn)出，很多伙伴都是這樣：月初“拍腦門(mén)”定規(guī)劃月中“拍胸脯”下保證，月末“拍大腿”沒(méi)完成。二、明確活動(dòng)量管理的重要性，活動(dòng)量管理是一切工作的前提?；顒?dòng)量管理不落地、不執(zhí)行，其他工作做得再好，依然無(wú)法實(shí)現(xiàn)職場(chǎng)持續(xù)穩(wěn)定的月平臺(tái)，因此，我們必須要先抓好活動(dòng)量管理！

活動(dòng)量管理是一項(xiàng)長(zhǎng)期的工作?；顒?dòng)量管理是讓銷售人員、主管建立習(xí)慣的過(guò)程，在執(zhí)行中會(huì)遇到很多困難，但未來(lái)我們要理性面對(duì)各類執(zhí)行中的問(wèn)題，更要有信心迎接挑戰(zhàn)，將活動(dòng)量管理進(jìn)行到底！——是業(yè)績(jī)和收入的來(lái)源！——是職場(chǎng)日常管理的核心！養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣收入不斷提升！對(duì)銷售人員而言活動(dòng)量管理幫助銷售人員有效規(guī)劃自己的活動(dòng)，堅(jiān)持不懈行動(dòng)，并對(duì)自身活動(dòng)的數(shù)量和質(zhì)量進(jìn)行評(píng)估、改進(jìn)，養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣，從而促進(jìn)收入不斷提升。每天早上8:00-8:30一直以來(lái)是收展部的黃金早訓(xùn)時(shí)間，各職場(chǎng)輪流每周值班，早訓(xùn)內(nèi)容由導(dǎo)師結(jié)合公司安排。

為了提高業(yè)務(wù)伙伴實(shí)際參會(huì)率以及學(xué)習(xí)的積極性1、規(guī)定8:00之前到職場(chǎng)并參加早訓(xùn)的伙伴可獲得2張?jiān)缬?xùn)卡8:00-8:30到達(dá)職場(chǎng)并參加早訓(xùn)的伙伴可獲得1張?jiān)缬?xùn)卡8:30準(zhǔn)時(shí)停止簽到停止發(fā)放卡片2、一張卡面值一塊錢(qián)每月月底兌現(xiàn)一次，可以在公司的晨會(huì)小超市換取拜訪禮品，3若8分不達(dá)標(biāo)，早訓(xùn)卡打八折兌現(xiàn)。該方案是在一次日常功能組周例會(huì)上由大家共同商討后制定的，獲得了伙伴們的一致好評(píng)！效果立竿見(jiàn)影！思想勇往直前，時(shí)刻牢記我是一名保險(xiǎn)代理人的職責(zé)。

要求全員建立5311工作模式： 1、不斷學(xué)習(xí)產(chǎn)品新技能;2、每天5個(gè)鏈接:告知客戶我們一直在堅(jiān)守自己的責(zé)任;3、每天3個(gè)電話溝通:告知客戶產(chǎn)品組合高保障;4、每日至少一個(gè)計(jì)劃書(shū)，一個(gè)增員溝通。同時(shí)做好周經(jīng)營(yíng)活動(dòng)量的錄入！每天中午12:00，完成5個(gè)鏈接的發(fā)送。每天下午16:00，完成3個(gè)電話溝通，每天下午18:00，完成1個(gè)計(jì)劃書(shū)發(fā)送，1個(gè)增員溝通，5311工作習(xí)慣的養(yǎng)成每天固定時(shí)間在各職場(chǎng)微信群組中發(fā)出接龍信息，由完成者接龍，由其上級(jí)主管對(duì)接龍者的工作進(jìn)行檢查。立標(biāo)桿，利用榜樣的力量督導(dǎo)其他伙伴！