從職場層面來說，團(tuán)隊(duì)各類指標(biāo)最后都會(huì)在對應(yīng)的功能組、對應(yīng)的專員處落實(shí)追蹤與要求，更多的人參與到團(tuán)隊(duì)管理中來，更多人關(guān)心增員、舉績、星級人力、活動(dòng)量等；主管90%以上進(jìn)入功能組，導(dǎo)師主管占比達(dá)到50%以上，大部分的日常管理功能組組長、組員都是非主管，但非常優(yōu)秀，盡職盡責(zé)為職場服務(wù)，每天追蹤參會(huì)、活動(dòng)量毫不含糊，例如市區(qū)共13個(gè)日常管理功能組，8個(gè)組長都是非主管，充分的體現(xiàn)了“我就是團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)就是我，我為團(tuán)隊(duì)負(fù)全責(zé)”。

從個(gè)人層面講，職場經(jīng)理的管理能力更強(qiáng)了，同時(shí)職場全面取消了組訓(xùn)或職場助理，職場經(jīng)理從繁瑣的日常事務(wù)中解脫 出來，更多時(shí)間用于銷售管理；各級主管分擔(dān)職場管理類事務(wù)，責(zé)任心更強(qiáng)。隨著團(tuán)隊(duì)的不斷發(fā)展壯大，管理幅度變寬，光靠職場經(jīng)理和主管已經(jīng)沒有辦法有效的管理整個(gè)團(tuán)隊(duì)，組建功能組，按照能力進(jìn)行選拔人員、面談自愿付出學(xué)習(xí)成長原則、以分2.使用PAC進(jìn)行拜訪記錄，主管每日上傳E店組員管理截圖，日常管理組統(tǒng)計(jì)通報(bào)活動(dòng)量兩鄉(xiāng)是的傳統(tǒng)強(qiáng)項(xiàng)，兩鄉(xiāng)伙伴吃苦耐勞，為公司發(fā)展做出了巨大貢獻(xiàn)。但近年來兩鄉(xiāng)發(fā)展過度依賴公司平臺運(yùn)作模式。

同時(shí)兩鄉(xiāng)伙伴對公司平臺的參與度并不高，兩鄉(xiāng)客戶及準(zhǔn)增員對象對公司平臺對接度不高，導(dǎo)致公司管理、運(yùn)作的效率和效果不佳。同時(shí)在兩鄉(xiāng)發(fā)展上，公司缺少具體的管理模式，營業(yè)部缺少可持續(xù)發(fā)展的運(yùn)作模式、伙伴缺少適合兩鄉(xiāng)拜訪和增員理由。在進(jìn)行鄉(xiāng)網(wǎng)開拓時(shí)，首先要與當(dāng)?shù)卮逦瘯洝⒅魅胃刹刻崆斑M(jìn)行溝通、協(xié)調(diào)以及合作。例如本單位掛鉤的扶貧村、扶貧點(diǎn)，就是撬動(dòng)當(dāng)?shù)卣挠辛Ψ▽?。或者?dāng)?shù)爻ｑv百姓、有一定人脈關(guān)系的團(tuán)隊(duì)屬員，也可以同當(dāng)?shù)卣M(jìn)行協(xié)商洽談，為后期開展大型保險(xiǎn)宣傳活動(dòng)提供更多支持。

以理賠兌現(xiàn)為切入點(diǎn)。通過對當(dāng)?shù)剡M(jìn)行現(xiàn)場理賠兌現(xiàn)的宣傳，讓當(dāng)?shù)匕傩涨袑?shí)摒棄“保險(xiǎn)是騙人的”這一觀念，一方面能打通陳舊的思想觀念，另一方面，通過快速理賠兌現(xiàn)，將救命稻草送到急需幫助的人活動(dòng)結(jié)束并不代表服務(wù)的終止，后續(xù)的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，一對一的排疑解惑，認(rèn)真細(xì)致的保險(xiǎn)規(guī)劃，才是長期占據(jù)農(nóng)村市場、獲得百姓信賴認(rèn)可的關(guān)鍵所在。結(jié)合省市縣三級公司當(dāng)前各項(xiàng)發(fā)展政策，制定先進(jìn)村的相關(guān)激勵(lì)方案，明確方案主題、發(fā)展目標(biāo)、獎(jiǎng)勵(lì)投入、投入對象、考核方式、方案支持及相關(guān)工作要求。在展業(yè)區(qū)域的保護(hù)措施上的做法：關(guān)鍵人群邀請村干部、小組長、村代表、村影響力中心進(jìn)行掛牌啟動(dòng)。

掛牌啟動(dòng)流程：村領(lǐng)導(dǎo)講話并介紹、管理人員或營業(yè)部經(jīng)理發(fā)言（說明來意（公司承保政保業(yè)務(wù)，提升服務(wù)質(zhì)量，進(jìn)行入住方便百姓，電話銀行卡變更、政保業(yè)務(wù)收取講解）、政保業(yè)務(wù)介紹、尋求配合、介紹駐村專員、村領(lǐng)導(dǎo)總結(jié)發(fā)言。會(huì)前：和村小組組長確定召開時(shí)間、地點(diǎn)（村、組黨員活動(dòng)室，組長家、其它村公共場所）、參會(huì)人群和人數(shù)（家庭戶主，年輕人），會(huì)場布置，材料準(zhǔn)備（瓶裝水、瓜子、糖等），確定主持主講等人員分工。

會(huì)中：開始時(shí)簽到，村小組對專員介紹并開場、主講（介紹自己、介紹公司、提問題調(diào)動(dòng)興趣設(shè)置有獎(jiǎng)問答等、政保業(yè)務(wù)講解引入TV32(CA13)，主持進(jìn)行對總結(jié)（強(qiáng)調(diào)保險(xiǎn)的重要性，公司重視要求入戶登記調(diào)查，為了開展這項(xiàng)工作，做實(shí)做細(xì)，公司目前正在招募政保宣傳員目前正在招募，可以進(jìn)一步了解），村小組組長總結(jié)發(fā)言。