MBO面談目的及作用：人是有惰性的，所以需要激勵，人會思維受限，所以需要指點，人的觀念有別，所以需要溝通，人的能力有限，所以需要幫扶，更為重要的——每個人都需要關注，人因期許而成長，因重規(guī)而忠誠！如何進行有效的MBO面談     。2019年1-3季度新晉升主任情況，機構，2019年1-3季度晉升經(jīng)理總監(jiān)數(shù)，半年（含。司齡，25歲以下（含）25歲-45歲     45歲-50歲   50以上       大專及以上學歷    高中。備注：以上供參考，每家中支可根據(jù)自身中支情況，選定準字人員。

面談對象基本情況：個人或家庭情況、以往的業(yè)務新增情況、典范數(shù)據(jù)等，面談對象的家庭情況、興趣愛好等，拉近距離，建立同理心，至少提前2天準備，同時通知面談對象準主任、準經(jīng)理、準總監(jiān)（見下頁），每季度首月填寫季度表與月度表，2-3個月填寫月度表；所有面談表格歸檔檢視跟進備用，預估面談對象可能存在的問題，并盡可能準備應對措施，針對之前的預演中的內容，找觸動點切入，對近期工作表現(xiàn)自然、適度的點評和表示認可，有針對性，引導面談對象做自我檢視。

要互動、提問、回答、旁敲側擊。二：總結過去、樹立典范，帶面談對象看成績單，總結過去，用典范去影響，相信你也可以做到，關鍵點：找標準、找典范，通過檢視面談對象上一階段（如上個月）、 幫他分析自身指標，尋找他身邊一個成功的案例，用團隊發(fā)展、方案達成、收入水平、公司支持的不同來激發(fā)被面談者的發(fā)展意愿。之所以剛才說了這么多，主要是想讓你了解基本法里，還有好多你不曾關注的真金百銀，永續(xù)不停的組織發(fā)展是基本法的核心，也是你成就價值的根本所在！ 為了讓你能夠擁有快速而且穩(wěn)定的收入，我建議。

引導面談對象結合自我期許、工作動機、企圖心，確立未來的職級或收入目標，注意點：設立的目標必須量化，做到可達成、可評估、可追蹤，幫助面談對象梳理可利用的資源（再次激勵）。達成共識，目標歸類、分解、細化，制定行動方案，再次表態(tài)：如面談對象遇到任何困難都會提供幫助，并會督促其履行計劃。例：現(xiàn)在公司也非常重視新人發(fā)展，提供了全方位的支持，有培訓、有獎勵、有榮譽。

你看我們這樣一分解規(guī)劃，把全月的目標分解到每周，把每一個目標又分解到每天的工作，只要按部就班去做，達成起來就沒有什么困難了吧？ 如果有什么問題，可以隨時找我，我會盡最大可能幫助你一起實現(xiàn)目標。那從今天開始我就按照我們共同制定的行動計劃督促你了，加油！自己心里要有明確的目標，注意主導面談，有意識地進行環(huán)境選擇和營造氣氛注意讓伙伴體會到生涯規(guī)劃就是對他們的“愛”－－讓其感受您在真心地幫他（她），而不在發(fā)號施令或敷衍了事。

目標規(guī)劃面談最終目的：達成共識動起來，達成共同設定的目標：1、面談結果營業(yè)區(qū)匯總、留底；2、營業(yè)區(qū)提供數(shù)據(jù)反饋支持；3、優(yōu)秀面談結果張貼上墻；4、早會分享目標、分享舉措（營造共振氛圍、每天目標達成表揚）；5、周小結（營業(yè)區(qū)對營業(yè)組、新人差距檢視和下階段行動）；將面談情況及目標及時反饋其上級主管，請其主管進行日常追蹤，定期對面談對象的目標進行提醒，及時發(fā)現(xiàn)其取得的成績給予鼓勵，對于達成差距較大的再次進行面談，對于遇到的困難，分析原因，有針對性地給予幫助，鼓勵加緊行動，面談后：追蹤檢視，確保目標達成。