看意愿：晉升拉動凸顯成效，新增新留存加強，兩個增員覆蓋率同步提升，尤其主管增員覆蓋率較往年大幅度提升：一季度大隊伍主管增員覆蓋率43%，較同期提升11pct；新法上線后營銷主管增員率提升幅度大。一季度大隊伍新人增員覆蓋率6.5%，較同期提升1pct；收展新人增員覆蓋率持續(xù)領(lǐng)先，新增動能足。重視和強化線上服務(wù)能力 建設(shè)，創(chuàng)新業(yè)務(wù)模式，構(gòu)建體 系化的線上運營能力，彌補一 直以來行業(yè)以線下經(jīng)營和服務(wù) 為主的短板。加快推動服務(wù)延 伸及線上線下服務(wù)融合，不斷 改善客戶體驗。業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)將不可避免地得到 加速調(diào)整。相應(yīng)地，行業(yè)需要進 一步深化貫徹“保險姓?！崩砟睿晟茐垭U、健康險、意外險等 保障類產(chǎn)品體系，以滿足即將快 速增長的個性化、多樣化風(fēng)險保 障需求。

看結(jié)果：全國增員形勢一片大好，3月全國增員率23.24%，xx公司增員率超過40%，xx、xx等省分，通過大型創(chuàng)說會實現(xiàn)增員率24%，3月xx、xx、xx等8家地市分別召開線上大型創(chuàng)說會，效果顯著，疫情地區(qū)xx公司，全省各地市統(tǒng)一云創(chuàng)會日，實現(xiàn)新增突破，xxx新增運作成果，建立“三會一班”新人育成模式：2月新增1818人，增員率15%，當月舉績率85%，轉(zhuǎn)正率77%，達星率 54%旨在樹立新人“帶單上崗、首周轉(zhuǎn)正、首月達星” 的育成標準。建立“潮水理論、黃河理論”：架構(gòu)基數(shù)大，出 勤自然多，保費自然高。支公司一季度累計新增 3433人，轉(zhuǎn)正率70%以上，達星率60%以上。累 計新人貢獻保費超過1500萬。千萬大學(xué)生畢業(yè)即失業(yè)，國家出臺研究 生擴招、鼓勵參軍、兩年內(nèi)應(yīng)屆等利好 政策，無法從根本上解決問題，當復(fù)工遭遇海外疫情爆發(fā)期，《2020年春節(jié)企業(yè)復(fù)工情況調(diào)研報告》顯示，超 過40%企業(yè)的招聘規(guī)模，都在10人以下。看大學(xué)生，金三銀四招聘旺季，恰逢最艱難就業(yè)形勢，看社會人，換工作十字路口， 特殊時期不知何去何從年前就想離職，現(xiàn)在只能咬牙忍耐，有 看好的職業(yè)方向，為了求穩(wěn)先觀望著。雖然還在上班，復(fù)工同時被迫接受降薪 潮，如履薄冰同時擔心公司出問題、自己失業(yè)，看創(chuàng)業(yè)者，新冠黑天鵝陰影下 最煎熬的一群人，疫情期間本以為餐飲、旅游、影業(yè)、酒店受沖 擊最大，如今全球大面積停擺，各行各業(yè)受產(chǎn) 業(yè)鏈效應(yīng)波及“流不動”的現(xiàn)金流、回不來的員工、追不回 的債和看不清的前路，創(chuàng)業(yè)者重新厘定目標。

統(tǒng)一思想，解決顧慮，對外部市場而言，1、選擇不增或者少增：一大批未來的消費主力以及xx的的忠誠客戶，接受競爭對手的洗腦，未來買保險，首先考慮的是我 們的對手，丟失市場，2、反過來，抓住機遇，猛烈新增：一大批未來的消費主力以及競爭對手的忠誠客戶，接受xx的洗腦，未來買保險，首先考慮的，肯定 是我們，獲得市場以新人育成為核心，打造個險隊伍增育留生產(chǎn)線對個險隊伍增育留負責，培養(yǎng)合格的健康險銷售人力！省公司xx、xx已多次明確要求：三定過后，個險培訓(xùn)部 職責定位就是全職服務(wù)大個險新型隊伍建設(shè)，要以“真實、 有效”為己任，對個險隊伍“增育留”負責，去虛向?qū)?、?質(zhì)擴量。今年是新人育成風(fēng)控之年！作為“剛性制度”的執(zhí)行者，個 險培訓(xùn)部對嚴把增員入口關(guān)責無旁貸！必須完成從后援支持 者到經(jīng)營管理者的思想定位轉(zhuǎn)變！要對 “能不能開班、上 不上工號、給不給費用”敢于說不！借用總部詹忠總裁的話：要能“接得住、頂?shù)米　保?/span>

啟航班承擔責任，建立“1+1”營長負責制，1、培養(yǎng)新人從“自己需要保險”到“人人需要保險”——銷售技能，2、培養(yǎng)新人從“人人需要保險”到“人人需要健康險”——健康險銷售技能，3、培養(yǎng)新人從“我沒有客戶”到“我有很多客戶”——拓客獲客技能，4、培養(yǎng)新人從“一人在打拼”到“眾人一起贏”——增員技能，第一個“1”為外勤營長，需通過公開市場性選拔，專職運作啟航營，以營銷部經(jīng)理的身份管理，以底薪+績效方式發(fā)放報酬，績效與營內(nèi)每個新人的每一步成長情況掛鉤，建立責任心，助力新人育成。