明確區(qū)域總、增員功能組、組經(jīng)理、增員人在增員活動中的職責(zé)和分工，幫助區(qū)域總和其他增員活動主體了解如何進行有效的增員，業(yè)務(wù)部可以持續(xù)健康的進行組織發(fā)展，早夕會使?fàn)I業(yè)部日常管理的重要內(nèi)容，公司的政令、壽險的理念、銷售的技能等都是通過早夕會傳遞出去，并因此提升業(yè)務(wù)員的銷售技能，提升團隊收入，激勵士氣堅定信心，提升業(yè)績平臺。早、夕會經(jīng)營，目的：規(guī)范早、夕會操作流程，提升早、夕會運作水平。職責(zé)：區(qū)域總確定早會主題，審核行事歷，報備營業(yè)區(qū)；功能小組制訂行事歷，確定相關(guān)人員；主持人負責(zé)流程；主講人負責(zé)內(nèi)容準(zhǔn)備及主講；部助理負責(zé)行政事務(wù)；業(yè)務(wù)員負責(zé)反饋。

建立早會功能小組，早會功能小組組長負責(zé)小組的運作，向營業(yè)部經(jīng)理負責(zé)并匯報工作。功能小組成員參與早會行事歷的制定、早會活動的策劃與組織、早會效果的分析與評估、參與功能小組會議并做好記錄。誰是營業(yè)部的主要增員人？確定營業(yè)部具體增員人，對增員人進行增員技能訓(xùn)練，達成部門人力發(fā)展目標(biāo)和組織發(fā)展規(guī)劃。 訓(xùn)練功能小組是指營業(yè)部組織的定期調(diào)查部門業(yè)務(wù)員的訓(xùn)練需求，組織安排部門制式和非制式的各項培訓(xùn)、訓(xùn)練活動，并對訓(xùn)練結(jié)果進行追蹤評估的功能性小組。業(yè)務(wù)部主顧開拓工作的主要內(nèi)容，公司主顧開拓方案的細化與執(zhí)行，部門主顧開拓方案的制定與執(zhí)行，業(yè)務(wù)員主顧開拓的技能培養(yǎng)與實施追蹤，營業(yè)部主顧開拓的內(nèi)容是公司主顧開拓方案的細化與執(zhí)行，部門主顧開拓方案的制定與執(zhí)行，業(yè)務(wù)員主顧開拓的技能培養(yǎng)與實施追蹤。營業(yè)部經(jīng)理負責(zé)規(guī)劃部門的日常激勵項目，制定部門競賽方案，宣導(dǎo)、追蹤競賽方案；功能小組負責(zé)制定部門的競賽方案并追蹤公司、部門的競賽方案的執(zhí)行情況；主任負責(zé)在本組及時宣導(dǎo)部門日常激勵與競賽方案，追蹤小組競賽方案的達成進度；營業(yè)部助理負責(zé)職場激勵版塊的布置、激勵競賽報表的制作、競賽方案的追蹤及競賽材料的歸檔。

績效管理是對營業(yè)部制定的各項目標(biāo)計劃進行有效的追蹤，建立績效追蹤體系，使?fàn)I業(yè)部達成績效目標(biāo)?？冃Ч芾硐到y(tǒng)包括績效追蹤、績效的評估與反饋、主管的績效會議等。發(fā)現(xiàn)問題后，如何有效的解決問題呢？盡管每個人解決問題的方式方法形形色色，各不相同，甚至互相矛盾，但是高效的管理者幾乎都有一套相同的“程序”。正是這一套程序幫助他們在面臨諸多難題和困惑時能采取最正確的行動去解決問題，取得最好的效果。