樹立信心，肯定能力，增員人：XX你好，首先感謝你對我的信任，參加了我們公司的新人培訓(xùn)，在培訓(xùn)班聽老師講你的表現(xiàn)非常不錯，我相信以你的能力未來在我們這個行業(yè)一定能成為精英，今天過來找你就想給你辦理一下入司手續(xù).（如果對方有異議）例如：我害怕干不好，沒收入，不敢全職，也怕家人反對，增員人：你說的我非常理解，大多數(shù)人在沒有進入這個行業(yè)之前都會有這些擔(dān)憂，其實看的出來，你能到保險公司來參加培訓(xùn)，足以證明你是想通過自己的努力提高收入，然后給家人和自己更高品質(zhì)的生活對嗎？這也就意味著你對當(dāng)前的收入狀況還不是特別的滿意，對嗎？（不管對方有任何異議，都表示理解，但重點強化對方的責(zé)任）

強化責(zé)任，動搖分析:（黃金六問），1：我來幫你做個分析，假如我們現(xiàn)在不做任何選擇，甚至不做任何改變，我們敢不敢保證未來我們的收入不會中斷？2：那我們敢不敢保證未來的收入不會下降呢？3：未來2年之內(nèi)我們敢不敢保證收入一定會翻翻呢？4：假如想收入翻翻的話，短時間我們有沒有其他的渠道呢？5：那就意味著，如果我們不做任何改變或選擇，未來兩年我們可能跟現(xiàn)在一樣，甚至可能不如現(xiàn)在，您說是嗎？6：其實我們發(fā)現(xiàn)無論做什么工作，終極目標(biāo)總是希望能有自己的事業(yè)，通過自己的努力給家人創(chuàng)造更好的生活對嗎？轉(zhuǎn)折語：今天跟你談讓你入司，其實最主要的原因就是保險行業(yè)給了每一個普通人，在不用任何投資甚至不承擔(dān)任何風(fēng)險的情況下來實現(xiàn)自己的創(chuàng)業(yè)夢想的一次機會。這樣為了節(jié)省時間，我專門總結(jié)了幾條保險工作的特點和我的工作感受，也就幾分鐘的時間，我來跟你分享一下。

壽險是怎樣的行業(yè)，相信通過兩天的學(xué)習(xí)你對保險已經(jīng)有了一定的了解，保險就是轉(zhuǎn)移風(fēng)險的工具，更是一項慈善事業(yè)，它減少了經(jīng)濟風(fēng)險，降低了風(fēng)險對家庭的傷害。在發(fā)達國家沒有保險寸步難行，而在中國保險才剛剛普及，行業(yè)發(fā)展?jié)摿薮?，能給更多人成功的機會。在2014年保險業(yè)新國十條的推進下，現(xiàn)在的保險業(yè)已得到國家前所未有的重視和發(fā)展。多年來年央視還定時播報“保險讓生活更美好”的公益廣告，同時還確定每年的7月8日為國家保險宣傳日。2.保險銷售是怎樣的工作，保險銷售不僅可以幫助別人而且可以提升自己，只要努力，收入上不封頂，隨著工作時間和經(jīng)驗的增加，收入還會不斷提升。不但工作空間自主，還可以帶薪休假，家庭事業(yè)兩不誤。不是每份工作都可以當(dāng)成事業(yè)來做，一個人做保險銷售的同時也可以組建自己的團隊，基本不用投資，就可以獲得豐厚的回報。

保險銷售與其他職業(yè)的區(qū)別，如果在普通單位上班，工資老板決定，時間無法自主，晉升機會也少，無法體現(xiàn)自身價值；在保險公司你的晉升與收入都由自己做主。做普通銷售，收入有很多限制，且不能發(fā)展團隊，一旦停止收入將沒有保障；而在我們這收入上不封頂，付出收獲成正比，還能有不斷的續(xù)期和管理收入。想做生意，投入至少10萬、20萬，還得應(yīng)付工商、稅務(wù)等，且不保證盈利；在保險公司則是零風(fēng)險，低成本，高回報。4.公司的核心競爭力，**人壽成立于1949年10月，是國有特大型金融保險企業(yè)，公司總部設(shè)在北京，公司已連續(xù)16年入選《財富》世界500強企業(yè)，連續(xù)12年入選世界品牌500強，2018年品牌價值達人民幣3253.72億元；是全球第一家在紐約、香港和上海三地上市的保險公司。2016年，**人壽入主廣發(fā)銀行，開啟保險、投資、銀行三大板塊協(xié)同發(fā)展新格局。

公司的產(chǎn)品優(yōu)勢，“*壽福臻享”、“如意行”、“新康寧”等產(chǎn)品線，樹立了“相知多年 值得托付”的品牌。保費低、保障高，每一款公司的新產(chǎn)品上市都會引領(lǐng)整個市場，多年來已經(jīng)形成了良好的市場口碑，所以我們每一個*壽人都非常的自信去面對市場的競爭。你知道嗎，只有*壽這種充足賠付能力的保險公司才會有實力給予客戶更多的好產(chǎn)品。6.公司的資源政策優(yōu)勢，在*壽我們每位員工的基本福利和個人發(fā)展的保障來自于基本法，*壽的基本法非常注重員工的個人發(fā)展，領(lǐng)先的新人待遇，科學(xué)的輔導(dǎo)獎金制度，確保我們的師傅都有意愿去輔導(dǎo)新同事的成長，所以我們的伙伴都能迅速的晉升，迅速的發(fā)展。我們當(dāng)中最快的入司三個月就晉升成主管了，晉升之后個人收入待遇大幅提升，月收入一下子就進入到了萬元以上。

公司對個人成長的支持，最好的培訓(xùn)在*壽，*壽每年投入大量培訓(xùn)經(jīng)費，為從業(yè)人員提供階段培訓(xùn)，使他們能夠更好的發(fā)展。你已經(jīng)參加了我們的新人培訓(xùn)了，感覺挺好的吧？如果你加盟公司，你將感受更多的*壽專業(yè)的培訓(xùn)，不用擔(dān)心不會干的問題。我也會盡我所能的去幫你。公司的晉升渠道是公開透明的，不論資排輩，你既可以選擇組織發(fā)展路線，也可以選擇行銷路線，如果講授能力強，還可以做講師。公司有完善的福利保障體系，職級越高，福利待遇就越高。8.介紹自己的經(jīng)歷及在公司的發(fā)展歷程，我最初也是在家?guī)Ш⒆?，但是每天忙半天還不落好（之前的困惑），一直想有所改變。 之前我對保險也沒什么概念，一次偶然的機會聽了公司的“創(chuàng)業(yè)說明會”，講師介紹保險公司的收入機制，讓我對未來看到希望（來公司的原因），于是選擇了公司。公司有公平的晉升機制，通過自己的努力，我已經(jīng)成功晉升組經(jīng)理（即將晉升***）。加盟前兩年我的收入也不高，經(jīng)過兩年的鍛煉，在第三年我的年收入翻了好幾番，現(xiàn)在我又買了新房子，讓我的家庭和孩子可以享受更好的生活品質(zhì) 。在公司我也收獲了很多的榮譽，像連續(xù)三年獲得精英業(yè)務(wù)員，星級講師等（自己所獲得的榮譽）。