Question：什么人適合做保險？性格色彩分析，告訴我們真相，是人就適合，你認為適合的未必做，你認為不適合的未必做不了，Question：選擇什么樣的人？有工作，無工作，有工作的來不了，沒工作的做不了，不低估自己選擇人的能力不是讓以我們的思維限制人員的進入，在允許的范疇中勇于對經營模式進行必要的創(chuàng)新，選擇的前提在于了解對方，把選擇的步驟放到培養(yǎng)當中去，在培養(yǎng)中選擇，在選擇中培養(yǎng)，發(fā)展需要達成的幾點共識，中國夢想秀，如果把這段視頻看成教學視頻，能傳遞什么信息（我們能借鑒什么）？每個新人都有自己的潛力，每個推薦人都是新人的伯樂，伯樂的價值就是激發(fā)新人的無限潛力，有價值的團隊引領者，四種角色，四種能力，專業(yè)信息的提供者，專業(yè)行銷資料的解讀者，優(yōu)秀個體行為的發(fā)掘者，分享、復制，團隊學習氛圍的營造者，建立所有團隊成員認同的基本工作標準的能力，持續(xù)推動績優(yōu)人員垂直成長的能力，把潛力績優(yōu)人員提升為績優(yōu)人員的能力，把新人推上快速成功軌道的能力，我們認為客戶不會買/做，結果只會比我們預期的要好，以服務的心態(tài)，放下功利心去拜訪，傳教士/佛渡有緣人，給準客戶選擇民生的理由，讓準客戶買保險，讓準客戶做增員，先讓準客戶選擇民生是正道。