透視隊伍實況：（SWOT分析）S團隊人員素質(zhì)較高，學(xué)習(xí)力強，目標(biāo)感強，獨立性高；女性人員占比較大，耐心及堅持度較好；W兼職人員占比較大，傳統(tǒng)經(jīng)營方式很難實現(xiàn)；O基因優(yōu)良，較容易吸引到同質(zhì)人群產(chǎn)生共鳴；T見面過少不易把控，需要極強自覺度，堅定隊伍信心：樹立團隊品牌文化，灌輸長期經(jīng)營概念，喚起高知人群社會責(zé)任感，指明首先發(fā)展路徑及目標(biāo)。嚴(yán)格精準(zhǔn)選材：要求新人本科以上學(xué)歷，年齡必須在30-45歲之間，特別好看的可以放寬政策。強調(diào)團隊定位：精準(zhǔn)定位財富規(guī)劃，輔助重疾慈善。要想別人過得好，就做重疾保險，要想自己過得好，就要做年金保險。有能力愛自己，才有余力愛別人。全員將銷售年金作為一種習(xí)慣。

引發(fā)現(xiàn)狀反思：生活成本過高，品質(zhì)生活追求，教育投資過度，雙親工作家庭，很多人需要副業(yè)，無論對自我職業(yè)現(xiàn)狀或未來職業(yè)自由，都有了轉(zhuǎn)型意識，需求切入精準(zhǔn)，身邊成功案例，容易溝通；主動轉(zhuǎn)型線上：線上經(jīng)營與營銷是未來壽險發(fā)展趨勢，也是經(jīng)營兼職、年輕人群的不二選擇。特殊團隊，線上是唯一出路；降低拓客成本：成本對傳統(tǒng)代理人意味著登門拜訪，交通費、禮品費、請客吃飯等各項費用，對兼職人員來說付不起的是時間成本，而線上經(jīng)營，一部手機就能解決；激活影子部隊：線上經(jīng)營人脈裂變相對容易，能在群經(jīng)營中接觸更多的準(zhǔn)客戶及老客戶從而轉(zhuǎn)化兼職人力或轉(zhuǎn)介紹中心，推動快速晉升：推動符合條件者當(dāng)月晉升組經(jīng)理，增加責(zé)任感，提高留存率。隔代推動，對刺激發(fā)展起到了良性作用。打造全員線上客戶統(tǒng)一經(jīng)營模式，按保費等級建群，參與經(jīng)理人輪流值班經(jīng)營，釋放私人時間，提高經(jīng)營質(zhì)量！1、老客戶群：認(rèn)可保險，多元化經(jīng)營，提供增值服務(wù)，刺激加保、推動轉(zhuǎn)介紹；2、準(zhǔn)客戶群：多頻次，短時間經(jīng)營，多元化知識分享，讓客戶覺得你夠?qū)I(yè)、夠客觀、沒有急功近利。

第一步：用“四講”，科普保險，2、講公司，3、講產(chǎn)品，4、講理賠，簡單介紹公司排名，發(fā)展速度，戰(zhàn)略規(guī)劃，品牌文化，提升認(rèn)可度，著重講解法商知識，全面介紹金融產(chǎn)品功能，客戶引入保險，簡要介紹產(chǎn)品，理賠服務(wù)是保險的終極服務(wù)，介紹理賠數(shù)據(jù)，打消準(zhǔn)客戶投保擔(dān)憂，第二步：用“案例”，檢驗參與度，（1）編制簡單案例，把產(chǎn)品知識點涵蓋進去；（2）設(shè)置有獎問答，以此來檢驗客戶參與積極性 以及是否聽懂產(chǎn)品內(nèi)容；（3）獎勵第一個答對者專屬紅包；（4）由客戶的經(jīng)理人私發(fā)紅包，然后發(fā)微信群里截屏鼓勵更多人參與。第三步：用“答案”，做產(chǎn)品總結(jié)，（1）通過大家的答案，來判斷哪些知識點未掌握；（2）針對未掌握知識點，再次講解，強調(diào)，糾偏；（3）因為大家對自己回答錯的問題很感興趣，因此再次講解時，客戶很開心，互動性很強。

第四步：用“增值服務(wù)”，樹立品牌，尊享會員：客戶依照保費等級分群經(jīng)營，會員等級不同享受待遇不同，給客戶一條職業(yè)發(fā)展路徑；增值服務(wù)：為鉆石VIP客戶優(yōu)先提供其個人及公司的產(chǎn)品及服務(wù)推廣；尊享會員可在尚格合作單位享受餐飲、美容、法律咨詢等服務(wù)等折扣共同經(jīng)營：除值班經(jīng)理人，每周邀約一名客戶共同經(jīng)營，每周有參與好禮相送，提升客戶參與度，讓客戶感覺找到了組織，習(xí)慣養(yǎng)成：每周按照規(guī)定時間規(guī)定內(nèi)容，執(zhí)行群經(jīng)營，切忌三天打魚兩天曬網(wǎng)；心態(tài)調(diào)整：建群前要調(diào)整好心態(tài)，做好群定位，做好長期養(yǎng)客、獲客的心理準(zhǔn)備；互動安排：提前溝通3-5個值班人員，作為“互動使者”，每周邀約一位客戶共同經(jīng)營，每次線上活動前溝通好，關(guān)鍵時刻帶動氛圍；內(nèi)容準(zhǔn)備：（1）講解形式多元化：短視頻，直播，微課堂等，時間15-30分鐘，不宜過長；（2）分享內(nèi)容多元化：普及各方面生活小知識，邀請客戶群各行業(yè)專業(yè)人士進行分享，捕捉商機為客戶提供資源對接或產(chǎn)品推廣服務(wù)，總結(jié)進步：每次活動后進行總結(jié)，聽取多方意見，持續(xù)進步。