（寒暄）王姐，最近怎么樣？（表達(dá)自己在**發(fā)展很好）最近去了**人壽，趕上公司政策，加上自己比較勤快，我團(tuán)隊(duì)有10多個(gè)人了。王姐，你現(xiàn)在怎么樣？（當(dāng)?shù)弥獙?duì)方發(fā)展不是很順利，但猶豫舍不得續(xù)用時(shí)，講解**在產(chǎn)品、基本法、政策方面的優(yōu)勢(shì)）**這邊比你那邊更容易掙錢(qián)，壽險(xiǎn)和車(chē)險(xiǎn)都可以做，而且**的產(chǎn)品更有優(yōu)勢(shì)，**產(chǎn)品體系更富豐富，不同年齡層都可以有不同的選擇，現(xiàn)在某公司的X福產(chǎn)品要花費(fèi)1萬(wàn)多，客戶(hù)成交比較難，而**花費(fèi)七八千就可以做不錯(cuò)的保險(xiǎn)規(guī)劃，同時(shí)**擁有產(chǎn)品+服務(wù)的全面保障，更具有市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)；**的基本法更容易晉升，我才半年就是部經(jīng)理了。而且現(xiàn)在**又有好的政策（講解政策內(nèi)容），王姐來(lái)**吧，我們一起把事業(yè)做的更大。找到合適的機(jī)會(huì)，開(kāi)車(chē)去拜訪準(zhǔn)增員。見(jiàn)面給準(zhǔn)增員遞（好）煙，跟準(zhǔn)增員閑聊近況。準(zhǔn)增員看到我遞的煙和開(kāi)的車(chē)會(huì)自然會(huì)問(wèn)聊起最近的工作，帶入到**的話(huà)題。

（寒暄）張哥，最近怎么樣？（表達(dá)自己在**發(fā)展很好）最近去了**人壽，趕上公司政策，加上自己比較勤快，掙了點(diǎn)小錢(qián)，換了輛車(chē)，下半年考慮換個(gè)房子。而且每天在公司也能學(xué)到很多新東西，感覺(jué)人比以前有朝氣了，也成長(zhǎng)了，而且不是一個(gè)人在做，我現(xiàn)在有自己的團(tuán)隊(duì)，越做越大。張哥，你現(xiàn)在生意怎么樣？（當(dāng)對(duì)方回答生意不好做時(shí)，自然而然邀約以自由時(shí)間做保險(xiǎn)）那你來(lái)**吧，可以靈活運(yùn)用時(shí)間參加學(xué)習(xí)，一點(diǎn)也不影響你的生活。（從車(chē)險(xiǎn)做起）張哥，你身邊有那么多有車(chē)的朋友，只要你跟朋友介紹介紹，輕輕松松一個(gè)月掙個(gè)房貸的錢(qián)。（晉升規(guī)劃）像我這樣都已經(jīng)有自己團(tuán)隊(duì)了，只要團(tuán)隊(duì)有人開(kāi)單，我是可以拿到管理津貼的，等張哥覺(jué)得做保險(xiǎn)可以?huà)甑藉X(qián)，也可以慢慢帶團(tuán)隊(duì)，而且你不用像你做生意一樣還要給員工工資，只要把組員輔導(dǎo)好，你的團(tuán)隊(duì)就是你的財(cái)富。到時(shí)候應(yīng)該比我做的還好。我相信只要張哥按照我教你的方法，很快就能月薪過(guò)萬(wàn)的。（此后會(huì)二次邀約準(zhǔn)增員參加飯局，邀約他帶朋友過(guò)來(lái)一起參加）

組員：不是說(shuō)做車(chē)險(xiǎn)嗎，為什么學(xué)的都是壽險(xiǎn)的課程？我：既然做保險(xiǎn)嘛，就要全面和專(zhuān)業(yè)，不管后面賣(mài)不賣(mài)壽險(xiǎn)，咱們都要會(huì)，不然人家問(wèn)到了一問(wèn)三不知就不好了，萬(wàn)一做車(chē)險(xiǎn)的時(shí)候客戶(hù)要買(mǎi)壽險(xiǎn)呢？車(chē)險(xiǎn)的銷(xiāo)售比較簡(jiǎn)單，回到營(yíng)業(yè)區(qū)再教大家（晚間買(mǎi)東西犒勞大家，鼓勵(lì)大家好好學(xué)習(xí)），我：**的培訓(xùn)還是很全面很專(zhuān)業(yè)的，學(xué)習(xí)的內(nèi)容比較全面，如果一下學(xué)不會(huì)，后面我會(huì)慢慢教大家。大家學(xué)習(xí)也是非常辛苦，我也是這么過(guò)來(lái)的，大家放心，有什么不懂的可以找我。這么晚了，大家剛下課，我給大家?guī)Я它c(diǎn)吃的，大家不用客氣，花不了幾個(gè)小錢(qián)，我現(xiàn)在收入還可以，沒(méi)什么的。等大家開(kāi)單掙錢(qián)了，可以回請(qǐng)我哈。

引導(dǎo)夢(mèng)想：推動(dòng)組員三個(gè)月晉升，目的：調(diào)動(dòng)組員積極性，把增員當(dāng)做自己份內(nèi)事，（回到營(yíng)業(yè)區(qū)后，要關(guān)心組員的出勤）最近生意忙不忙?。縼?lái)公司學(xué)習(xí)感覺(jué)怎樣??？不知道你還能適應(yīng)？既然都參加培訓(xùn)了，公司現(xiàn)在政策又好，咱們還是要堅(jiān)持來(lái)啊，如果實(shí)在家里忙不來(lái)，可以跟我說(shuō)，我給你請(qǐng)假，如果沒(méi)問(wèn)題的話(huà)，咱們每周來(lái)三次，也能學(xué)到很多東西。（先不跟組員談壽險(xiǎn)，等他掙到車(chē)險(xiǎn)傭金再提）現(xiàn)在咱們來(lái)**了，可以發(fā)發(fā)朋友圈，說(shuō)自己在學(xué)習(xí)保險(xiǎn)知識(shí)，有需要的朋友可以咨詢(xún)。我們現(xiàn)在車(chē)險(xiǎn)也出單了，非常簡(jiǎn)單，車(chē)險(xiǎn)還是非常好做的， 咱們公司呢，有壽險(xiǎn)的考核，我們可以用早會(huì)上學(xué)的壽險(xiǎn)意義與功用，去給老朋友做個(gè)服務(wù)，咱們可以嘗試一下，成不成不要緊，最起碼讓朋友知道咱們是懂保險(xiǎn)的，后面有需要可以第一時(shí)間找你嘛，（當(dāng)組員穩(wěn)定下來(lái)后，可以開(kāi)始跟他溝通增員的事情）這是我上個(gè)月的工資條，我的工資里面除了我自己做的保單之外，我還有很多收入是來(lái)自主管管理津貼，就是團(tuán)隊(duì)做的保單。只要組員開(kāi)單，我都是可以拿到一部分收入，雖然每張保單不多，但是組員越多，我的管理津貼就越多。我覺(jué)得你肯定不滿(mǎn)足只做個(gè)小小的組員的，你看，我們部門(mén)的小王，也是剛剛?cè)胨救齻€(gè)月，他按照我叫他的方法，一步一步做，現(xiàn)在已經(jīng)是科長(zhǎng)了，我相信你不比人家差。