三個(gè)囚犯的故事，監(jiān)獄長(zhǎng)允許三個(gè)囚犯一人一個(gè)要求。美國(guó)人要了三箱雪茄，法國(guó)人要一個(gè)美麗的女子相伴，猶太人他要一部與外界溝通的電話。三年過(guò)后，第一個(gè)沖出來(lái)的是美國(guó)人，嘴里鼻孔里塞滿了雪茄，大喊道：“給我火，給我火！”接著出來(lái)的是法國(guó)人。只見他手里抱著一個(gè)小孩子，美麗女子手里牽著一個(gè)小孩子，肚子里還懷著第三個(gè)。最后出來(lái)的是猶太人，他緊緊握住監(jiān)獄長(zhǎng)的手說(shuō)：“這三年來(lái)我每天與外界聯(lián)系，我的生意不但沒(méi)有停頓，反而增長(zhǎng)了200％，為了表示感謝，我送你一輛勞施萊斯！”故事告訴我們什么？

有個(gè)故事：有三個(gè)人要被關(guān)進(jìn)監(jiān)獄三年，監(jiān)獄長(zhǎng)給他們?nèi)齻€(gè)一人一個(gè)要求。美國(guó)人愛(ài)抽雪茄，要了三箱雪茄。法國(guó)人最浪漫，要一個(gè)美麗的女子相伴。而猶太人說(shuō)，他要一部與外界溝通的電話。三年過(guò)后，第一個(gè)沖出來(lái)的是美國(guó)人，嘴里鼻孔里塞滿了雪茄，大喊道：“給我火，給我火！”原來(lái)他忘了要火了。接著出來(lái)的是法國(guó)人。只見他手里抱著一個(gè)小孩子，美麗女子手里牽著一個(gè)小孩子，肚子里還懷著第三個(gè)。最后出來(lái)的是猶太人，他緊緊握住監(jiān)獄長(zhǎng)的手說(shuō)：“這三年來(lái)我每天與外界聯(lián)系，我的生意不但沒(méi)有停頓，反而增長(zhǎng)了200％，為了表示感謝，我送你一輛勞施萊斯！”這個(gè)故事告訴我們，我們現(xiàn)在的狀況，由我們過(guò)去的行為決定，我們現(xiàn)在每天做的事情，決定了將來(lái)的我們是什么樣子。

在這個(gè)例子中，如果我們只是吃健康食品和少食多餐而不做運(yùn)動(dòng)，我們可能變得健康一點(diǎn)，但是卻不能提高我們的整體健康狀況。因此，運(yùn)動(dòng)就是“未來(lái)相關(guān)的事情”，它能夠給我們現(xiàn)在的生活和生活方式帶來(lái)最大的變化，也能幫助我們達(dá)成自己將來(lái)的愿望，其它兩件事就是與現(xiàn)在相關(guān)的事情。這個(gè)學(xué)生從晚上7點(diǎn)開始學(xué)習(xí)直到11點(diǎn)，他就以為自己是學(xué)習(xí)了4個(gè)小時(shí)，這期間他做的以上五件事都是“刻苦學(xué)習(xí)”的一部分。然而這個(gè)學(xué)生需要知道的是，只有最后一件事才是唯一與未來(lái)相關(guān)，能為他贏得好成績(jī)的事情，其它四件事都是與現(xiàn)在相關(guān)，都不是讓他拿到好成績(jī)的個(gè)“根本事情”。無(wú)論這個(gè)學(xué)生前面四件事做的多好，如果忽視了第五件事，他就注定失敗。他在做任何一件事情前，應(yīng)該先做第五件事。

首先，如果我們只是學(xué)習(xí)產(chǎn)品，參加培訓(xùn)，購(gòu)買物品資料，說(shuō)明我們只是“準(zhǔn)備”去行動(dòng)，永遠(yuǎn)也不可能實(shí)現(xiàn)我們的目標(biāo)，而客戶服務(wù)相對(duì)來(lái)說(shuō)并不是能那么直接的提升業(yè)績(jī)，尤其我們現(xiàn)在還只有有限的客戶。因此只有“約客戶面談”才是“提升業(yè)績(jī)”這個(gè)目標(biāo)未來(lái)相關(guān)的“根本事情”，其他的就是與現(xiàn)在相關(guān)的事情了。如果只是培訓(xùn)，提升業(yè)績(jī)，收集名單，依然都是準(zhǔn)備行動(dòng)，是和現(xiàn)在相關(guān)的事情，這些事情并非不重要，但只有約人見面作LASS測(cè)試才是真正影響未來(lái)行動(dòng)的第一步。

講個(gè)故事，有個(gè)落魄不得志的中年人，每隔兩三天就到教堂祈禱，而且他的禱告詞幾乎每次都相同。第一次到教堂時(shí)，跪在圣壇前，他虔誠(chéng)地低語(yǔ)：“上帝啊，請(qǐng)念在我多年來(lái)敬畏您的份上，讓我中一次彩票吧，阿門！”幾天后，他又垂頭喪氣地來(lái)到教堂，同樣跪著祈禱：“上帝啊，為何不讓我中彩票？我愿意更謙卑地服從您，求您讓我中一次彩票吧！阿門！”又過(guò)了幾天，他再次出現(xiàn)在教堂，同樣重復(fù)他的禱告。如此周而復(fù)始，不間斷地祈求著。到了最后一次，他跪著：“我的上帝，為何您不聆聽我的禱告呢？讓我中彩票吧，只要一次，讓我解決所有困難，我愿終身侍奉您…”就在這時(shí)，圣壇上空發(fā)出一陣莊嚴(yán)的聲音：“我一直在聆聽你的禱告，可是—最起碼，你也該先去買一張彩票吧！”即使有上帝幫忙，也需要自己去做點(diǎn)什么，當(dāng)我們希望成功時(shí)，即使你具備所有的有利條件，如果沒(méi)有自己的那一點(diǎn)改變，成功依然只是幻想。只是天天看烹飪的書，不會(huì)讓你成為一個(gè)廚藝高手，只是看健身的電視節(jié)目，也不會(huì)使你的肌肉強(qiáng)健，正如現(xiàn)在，雖然我們知道了什么是和未來(lái)相關(guān)的事情，如果沒(méi)有可執(zhí)行的方案，在日常生活中應(yīng)用，這堂課對(duì)你來(lái)說(shuō)只能是浪費(fèi)時(shí)間。