我們的課程就從三個(gè)方面開始：先共同回顧我們?yōu)槭裁匆鲋鞴?、主管的角色定位是什么樣、作為一名主管的職?zé)有哪些、研討好主管的輪廓，增員獎(jiǎng)：入司級別為業(yè)務(wù)員的新人；當(dāng)月10日之前入司（含10日）、當(dāng)月個(gè)人業(yè)務(wù)活動(dòng)出席率達(dá)標(biāo)80%，直接推薦人當(dāng)月可享有增員獎(jiǎng)500元；當(dāng)月10日后入司且入司次月個(gè)人業(yè)務(wù)活動(dòng)出席率達(dá)標(biāo)80%，直接推薦人次月可享有增員獎(jiǎng)500元。注：入司時(shí)間以取得公司代理人編號的時(shí)間為準(zhǔn)，二次及以上入司的新人不作為增員數(shù)量統(tǒng)計(jì)。2、輔導(dǎo)津貼：業(yè)務(wù)員（系列）和業(yè)務(wù)主管（系列）直接推薦業(yè)務(wù)員級別的新人入司，可享受12個(gè)月輔導(dǎo)津貼。公司根據(jù)新人當(dāng)月個(gè)人FYC、新人入司時(shí)間、直接推薦人當(dāng)月業(yè)務(wù)活動(dòng)出席情況發(fā)放輔導(dǎo)津貼。職務(wù)津貼：各級業(yè)務(wù)主管達(dá)成當(dāng)月的團(tuán)隊(duì)FYC、直轄組實(shí)動(dòng)人力要求，可享有月度職務(wù)津貼，公司同時(shí)根據(jù)業(yè)務(wù)主管的業(yè)務(wù)活動(dòng)出席、團(tuán)隊(duì)繼續(xù)率情況，調(diào)整職務(wù)津貼。年終管理獎(jiǎng)，業(yè)務(wù)主管通過當(dāng)年度末相應(yīng)的級別考核，公司給付年終管理獎(jiǎng)金，晉升后未滿考核期的主管按原級別享受，其他任何原因未滿考核期的和免于考核的，均不享受。

【講師講授】1、若各級別業(yè)務(wù)主管通過當(dāng)年度末相應(yīng)的級別考核，公司將按以下表格給付年終管理獎(jiǎng)金，2、若業(yè)務(wù)主管晉升至現(xiàn)級別未滿考核期免除當(dāng)年度末考核，則按原級別給付；因其他任何原因?qū)е挛礉M考核期的和免于年度末考核的業(yè)務(wù)主管，均不享有年終管理獎(jiǎng)。為鼓勵(lì)各級保險(xiǎn)銷售從業(yè)人員晉升，當(dāng)業(yè)務(wù)員系列人員晉級為主管、主管晉升為更高級別的主管時(shí)，公司對晉級人員給予晉升獎(jiǎng)的支持。晉升獎(jiǎng)分兩部分，為晉升生效獎(jiǎng)、首次維持考核通過獎(jiǎng)，分別于晉升生效月和晉升后該級別的首次維持考核通過確定月的次月發(fā)放。如主管晉升后再次晉升生效為更高級別的主管，且前一個(gè)級別的維持考核因未滿考核期原因而免于考核時(shí)，可直接發(fā)放上個(gè)級別的首次維持考核通過獎(jiǎng)，同時(shí)可享受更高級別的達(dá)成晉升獎(jiǎng)。

建立常態(tài)增員模式“四個(gè)一”工程，每天有1個(gè)增員拜訪，每周有1個(gè)參會(huì)，每周有1個(gè)送訓(xùn)，每月有1個(gè)上崗，通過前面的組織發(fā)展意義以及好處，讓在座的學(xué)員設(shè)定自己晉升主管后的收入目標(biāo)，同時(shí)畫出自己要達(dá)成目標(biāo)所需要的人力架構(gòu)表，已有的架構(gòu)引導(dǎo)組員績優(yōu)人力，缺少的架構(gòu)回去抓緊時(shí)間增員補(bǔ)上，晉升主管后，你的月收入目標(biāo)是多少？備注：【操作要點(diǎn)】目標(biāo)設(shè)定時(shí)，條件允許的話最好每個(gè)人上臺報(bào)自己的目標(biāo)，這樣相互之間有一定的促進(jìn)作用。為了達(dá)成收入目標(biāo)我的小組架構(gòu)是怎么樣的？現(xiàn)場讓學(xué)員畫小組架構(gòu)表，然后拍照留檔后發(fā)給各自所在營業(yè)區(qū)負(fù)責(zé)人，進(jìn)行一對一規(guī)劃面談追蹤，管理之路從現(xiàn)在開始，祝大家主管歷程之路無限輝煌！