通過對營銷五大系統(tǒng)的介紹，讓營業(yè)部經(jīng)理深度了解各系統(tǒng)建立方法與操作重點，加以運用，更好地幫助伙伴們增員和展業(yè)，使團隊走向?qū)I(yè)壽險經(jīng)營管理，實現(xiàn)團隊高速運營，持續(xù)發(fā)展。增員系統(tǒng)，增員規(guī)劃、增員流程、新人育成、晉升規(guī)劃，輔導(dǎo)訓(xùn)練系統(tǒng)，職場訓(xùn)練、應(yīng)景訓(xùn)練、提優(yōu)輔導(dǎo)，銷售支持系統(tǒng)，銷售工具、銷售活動、激勵推動，績效管理系統(tǒng)，目標(biāo)規(guī)劃、績效追蹤、績效評估，增員流程，增員的選擇，邀約面談，初次面談，說明面談，促成面談，確定參訓(xùn)時間，明確培訓(xùn)要求，進行資料遞交，初次面談的內(nèi)容：知識 、態(tài)度 、技巧、習(xí)慣，市場 例：若你現(xiàn)在結(jié)婚，會有多少賓客？（潛在客戶）你常和朋友聯(lián)誼嗎？例：踏入社會你最想要得到的是什么？（企圖心）面對人生你作怎樣的規(guī)劃？（自律規(guī)劃）例：保險給你什么樣的感覺？為什么？請問你買了多少保險？（了解、相信程度）例：周末假日您都是如何安排的？（人生規(guī)劃）你如何安排工作流程？下班后作何消遣？（時間管理）初次面談目的：了解對方。說明面談的內(nèi)容：自我轉(zhuǎn)行心路歷程講起，關(guān)注對方的疑惑和擔(dān)憂（行業(yè)、公司、工作環(huán)境、工作性質(zhì)、薪資福利、成長與前景），從行業(yè)優(yōu)勢中選擇性的講解，說明面談的目的：激發(fā)興趣，了解我們。新人育成，3+2新人崗前培訓(xùn)，半封閉式崗前培訓(xùn)，20天新人銜接訓(xùn)練，2天新人轉(zhuǎn)正培訓(xùn)，備注：送新人至培訓(xùn)場地，鼓勵新人好好學(xué)習(xí)，積極表現(xiàn)，輔導(dǎo)新人基礎(chǔ)銷售流程、產(chǎn)品知識，簽署師徒協(xié)議，進行陪訪。