2008-2009年小學(xué)代課教師，2009-2010年小商販，2010年5月加盟**人壽，2013年晉升營(yíng)業(yè)部經(jīng)理，2017年晉升業(yè)務(wù)總監(jiān)，多次入圍高峰會(huì)，四次入圍創(chuàng)富論壇，多次入圍分公司群英會(huì)且榮膺會(huì)長(zhǎng)、副會(huì)長(zhǎng)，2018年總公司十大榮譽(yù)導(dǎo)師，照片，奮斗，是我的性格；成功，是我的目標(biāo)！我的團(tuán)隊(duì)——營(yíng)業(yè)區(qū)，當(dāng)前團(tuán)隊(duì)人力：249人，所轄主管職級(jí)：27人，所轄經(jīng)理職級(jí)：7人，總監(jiān)區(qū)：承保標(biāo)保：241.2萬(wàn)，承保金星：137人，季度新增：32人，直轄部：承保標(biāo)保：96.9萬(wàn)，承保金星：63人，季度新增：10人。課程導(dǎo)言，早會(huì)，是我們壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員每天必進(jìn)行的項(xiàng)目。考量團(tuán)隊(duì)的三大指標(biāo)其中第一項(xiàng)就是出勤率。業(yè)績(jī)不高出勤好，業(yè)績(jī)很好不出勤，都是我們?nèi)粘＝?jīng)營(yíng)存在的常見(jiàn)問(wèn)題。早會(huì)經(jīng)營(yíng)真的難嗎？以早會(huì)為平臺(tái)，對(duì)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行科學(xué)管理，從而縮短管理時(shí)間，提高效能。你想不想聽(tīng)呢！讓我們一起聆聽(tīng)河北石家莊營(yíng)銷(xiāo)管理本部盧玉梅高級(jí)業(yè)務(wù)總監(jiān)《訓(xùn)練功組之早會(huì)經(jīng)營(yíng)》！

目前早會(huì)現(xiàn)狀分析

1、員工出勤率低

2、一味地追求早會(huì)的程序化、標(biāo)準(zhǔn)化，而忽略了“創(chuàng)意”、“創(chuàng)新”

3、早會(huì)的內(nèi)容、形式單調(diào)，沒(méi)有激發(fā)出伙伴們參與的積極性

4、早會(huì)經(jīng)營(yíng)沒(méi)有計(jì)劃性

5、早會(huì)功能小組能力較弱

6、將早會(huì)的最主要目的定位在“考勤”上

主持人播報(bào)部、組、個(gè)人的業(yè)績(jī)，激勵(lì)士氣，樹(shù)立典范，保險(xiǎn)理念分享，保險(xiǎn)市場(chǎng)需求分析，個(gè)案研討，產(chǎn)品組合訓(xùn)練，話(huà)術(shù)演練，由主持人針對(duì)相關(guān)事項(xiàng)節(jié)奏平臺(tái)給予業(yè)務(wù)伙伴提醒，會(huì)議主持：主任或小組績(jī)優(yōu)輪流，主講人員：總監(jiān)或經(jīng)理，必須為公司榮譽(yù)導(dǎo)師，與會(huì)人員：全員，會(huì)議頻度：每天，主持人邀請(qǐng)典范人員進(jìn)行分享，傳授成功經(jīng)驗(yàn)、傳導(dǎo)積極心態(tài)、自信心、毅力等正向能量，根據(jù)當(dāng)時(shí)營(yíng)銷(xiāo)節(jié)奏給予激勵(lì)，鼓勵(lì)伙伴們沖刺今日目標(biāo)。營(yíng)業(yè)單位該如何經(jīng)營(yíng)早會(huì)，成立早會(huì)功能小組，讓更多的人參與到早會(huì)經(jīng)營(yíng)中，養(yǎng)成制定早會(huì)行事歷的習(xí)慣，早會(huì)內(nèi)容應(yīng)具有實(shí)用性和時(shí)效性，按流程進(jìn)行早會(huì)，同時(shí)也敢于創(chuàng)新，保持早會(huì)形式的多樣性，定期對(duì)早會(huì)進(jìn)行檢討，不斷改進(jìn)早會(huì)質(zhì)量。

快樂(lè)早會(huì)的目的意義

1、營(yíng)造良好的早會(huì)氛圍

2、調(diào)動(dòng)全員參與早會(huì)的積極性

3、提高出勤率，從而帶動(dòng)活動(dòng)率的提升

4、建立營(yíng)業(yè)部的早會(huì)經(jīng)營(yíng)文化

5、豐富早會(huì)內(nèi)容，為早會(huì)功能小組提供更多的素材

6、為每個(gè)人提供展示的舞臺(tái)

    板塊一：成功啟示錄，每個(gè)人都有自己成功的一面，每個(gè)人都有成功之處。早會(huì)是展示成功的舞臺(tái)，在這個(gè)板塊啟發(fā)員工發(fā)現(xiàn)自己成功的地方，并與大家分享。1、事前溝通(前天與業(yè)管的溝通，上單員工的溝通）2、分享的內(nèi)容：主顧開(kāi)拓的方法；推薦的險(xiǎn)種組合，理由？客戶(hù)提出幾個(gè)拒絕處理問(wèn)題？如何解答的?哪一點(diǎn)打動(dòng)的客戶(hù)？打算如何為客戶(hù)提供售后服務(wù)？3、氛圍營(yíng)造，讓上單員工感到無(wú)比的光榮和自豪；4、主持人時(shí)間的掌控（分享不全面，主持人采用訪(fǎng)問(wèn)的形式補(bǔ)充；）5、主持人一句話(huà)總結(jié)。（最值得大家學(xué)習(xí)和借鑒的地方）。

板塊二：快樂(lè)資訊，充分利用最新資訊的時(shí)機(jī)，傳播快樂(lè)的信息，將好的消息充分挖掘，轉(zhuǎn)化為今后行動(dòng)的動(dòng)力，將不好的消息從另一個(gè)角度進(jìn)行理性和感性的分析，正確的處理和對(duì)待。1、資訊來(lái)源新、可信度高、影響力大；2、主持人引導(dǎo)大家討論資訊的利好之處3、討論客戶(hù)對(duì)此資訊有何反應(yīng)；4、我們?nèi)绾巫觯?/span>5、時(shí)間的掌控在10分鐘左右。