15年-18年，個險(xiǎn)內(nèi)勤人力凈增35%，業(yè)績凈增185%，系統(tǒng)總量排名由第8名提升到第2名，市場排名由15位提升到9位，2018年成功進(jìn)入市場前十，僅排在老六家和生命、信誠之后。外勤月均有效人力從15年306人提升到18年918人，月均登峰人力從15年180人提升到18年的625人，從而也保證了業(yè)績平臺的穩(wěn)步提升。新三年宏偉目標(biāo)：系統(tǒng)第一：個險(xiǎn)年度規(guī)模保費(fèi)劍指第一，市場前七：市場排名再進(jìn)兩位，擠進(jìn)前七，品質(zhì)優(yōu)良：包不住風(fēng)險(xiǎn)的保費(fèi)不要、管不住隊(duì)伍的干部不用，企業(yè)愿景：口碑最好、服務(wù)最優(yōu)、員工歸屬感最強(qiáng)效率最高的壽險(xiǎn)公司，成長：員工歸屬感、獲得感大大增強(qiáng)；團(tuán)隊(duì)信心、執(zhí)行力大大提升；公司經(jīng)營、工作效率大大提升；凝心聚力氛圍基本形成。不足：成長的平衡性還有較大空間；團(tuán)隊(duì)的結(jié)構(gòu)性還要較大夯實(shí)；創(chuàng)富傳家計(jì)劃的紅利還需更大奪。

在方程式各分值方面，熱情和能力只會是高值或低值，但思維方式不僅僅是高值或低值，還有正向和反向。而這個方程式，三者的關(guān)系是乘法關(guān)系，也就是說即使能力再強(qiáng)，熱情再高，若人生和工作的結(jié)果因思維方式就會產(chǎn)生巨大的差異，思維方式若是反向則人生和工作的結(jié)果也就反向，思維方式正與反，卓越與否，其結(jié)果也會截然不同。思維方式就是哲學(xué)，于人生：就是為人處事之道，于工作（事業(yè)）：就是經(jīng)營之道，卓越管理者的特質(zhì)：擁有優(yōu)秀的哲學(xué)、卓越的思想、高尚的人生觀以及正確的判斷標(biāo)準(zhǔn)；要成為卓越管理者，首先是具備卓越管理者的思維模式，具備卓越管理的專業(yè)能力，才會有競爭力實(shí)現(xiàn)卓越的成就。從某種角度而言，團(tuán)隊(duì)的“績效管理”就是對團(tuán)隊(duì)“一念之差”的管理。

團(tuán)隊(duì)出現(xiàn)的一切問題，根子上都是經(jīng)營哲學(xué)與文化出了問題；經(jīng)營哲學(xué)與文化很重要，但很容易被忽視。團(tuán)隊(duì)經(jīng)營哲學(xué)的作用，實(shí)質(zhì)就是統(tǒng)一所有團(tuán)隊(duì)成員的“影響績效的重要觀念”。在壽險(xiǎn)營銷領(lǐng)域，影響績效的重要觀念，經(jīng)營哲學(xué)的內(nèi)容，包括各種行為規(guī)范、價值觀念、團(tuán)隊(duì)的群體意識、團(tuán)隊(duì)優(yōu)良傳統(tǒng)，是團(tuán)隊(duì)經(jīng)營哲學(xué)的核心，是團(tuán)隊(duì)精神的體現(xiàn)。營業(yè)部經(jīng)理：以身作則，月月登雙峰，每日出勤,通過營業(yè)單位功能組的建立和運(yùn)做（早夕會、活動管理、市場開拓、行政），組織早會、統(tǒng)計(jì)出勤率，進(jìn)行活動量的管理；每日分析各小組業(yè)務(wù)狀況，把控周經(jīng)營節(jié)奏；每日直轄會議至少30分鐘；負(fù)責(zé)監(jiān)督轄下小組的組會運(yùn)做；每日進(jìn)行業(yè)務(wù)員和業(yè)務(wù)經(jīng)理的輔導(dǎo)面談；每周主管會議一次以上（業(yè)務(wù)、管理、訓(xùn)練、激勵、分析）；每周參加公司的高級經(jīng)理例會，并及時傳達(dá)落實(shí)會議內(nèi)容，每周至少增才面談1人，每月增才1人；每周至少2次夕會活動，負(fù)責(zé)統(tǒng)籌安排；擬定每月、每季、每年?duì)I業(yè)單位經(jīng)營計(jì)劃；每月組織1次營業(yè)單位的市場活動（銷售、增才、客服）負(fù)責(zé)每月人員晉升考核面談；負(fù)責(zé)營業(yè)單位的選擇，面談流程規(guī)范執(zhí)行；負(fù)責(zé)新進(jìn)人員的取得承諾面談；關(guān)注營業(yè)單位的組織架構(gòu)，培養(yǎng)營業(yè)單位的潛在領(lǐng)導(dǎo)；良質(zhì)保單、保單繼續(xù)率的管理，針對營業(yè)單位的目標(biāo)市場擬定產(chǎn)品策略；職場的布置氣氛，成為激勵人心的環(huán)境。