愛錢愛財?shù)娜?、愛關(guān)注收入的人：現(xiàn)在生活壓力很大，需要花錢的地方很多，所以我們需要多賺錢。從這個角度來切入，生活中很多東西都需要花錢，現(xiàn)在我們能賺錢的時候一定要找收入比較高的工作，一般的事務(wù)性工作，XXX市水平就是兩三千元，這樣的話顯然生活不會很好，(因為愛錢的人會覺得兩三千不滿意)，現(xiàn)在找什么工作收入高，讓你一天舒舒服服，錢拿的很多，那有很高的要求，要有很強的經(jīng)驗。家庭主婦：你不能光在家?guī)Ш⒆?，帶孩子時間久了會與社會生活脫節(jié)，(從這里切入，讓她感覺生活危機感)，所以你要找一個至少養(yǎng)活自己，而且能照顧孩子的工作。家庭主婦從照顧孩子角度考慮，要找一個能照顧孩子的工作很少，現(xiàn)在市面上哪一個工作可以照顧孩子，要上班加班，商場倒班，當(dāng)個護士還得上夜班。

內(nèi)退人員：你需要有一個好的心情，找別的工作勾心斗角比較多，所以找一個什么工作讓你發(fā)揮你的專長呢，(尤其是年齡越大的人越喜歡你表揚他，所以說對內(nèi)退人員要告訴他現(xiàn)在的情況)，如果在家待著不工作會衰老的很快，很快與社會脫節(jié)的角度來喚起他的危機感，讓他有工作。但是你這個年齡要找一個你能干的工作不太好找，要去別的地方工作要學(xué)歷，要么要年輕，但是我們這個工作你占優(yōu)勢。4、現(xiàn)在有工作的人：現(xiàn)在工作怎么樣，再干下去未來會是什么樣子，再做兩三年能不能晉升，有沒有升值空間，單位對你有什么規(guī)劃，你收入有提高沒有，人際關(guān)系處理怎么樣，領(lǐng)導(dǎo)對你怎么樣等等方面。一是從晉升空間上聊，第二是收入變化，第三是人際關(guān)系。

80后：讓他知道人生奮斗，告訴他成長才快樂。所以你看哪一個工作對你成長有幫助，能夠?qū)崿F(xiàn)個人價值，讓你能實現(xiàn)自我創(chuàng)業(yè)，你看你現(xiàn)在做一個普通工作，不能讓你成長快樂。6、自己干：但是自己能干啥呢，做生意要投資，投資好了賺，投資不好可能會有虧本的可能性。第二個現(xiàn)在市場環(huán)境利潤也不高，比如說現(xiàn)在很多人做門檻比較低的生意，賣服裝賣了十幾年了，一年利潤不到10%，誰能給我10%的利潤就不做了。再加上別的電商沖擊，凡是門檻低的行業(yè)，它的競爭力是你意想不到的，開飯店誰都可以開，憑什么你開比別人掙的多。因為干的人多，競爭力是不可想象的。門檻高的行業(yè)需要你熟悉，電商門檻高但是你不熟悉，搞物流沒有那么多錢。有一句話說“做熟不做生”，很多事情都是這樣的。自己不好干，只能再找其他工作，但其他的工作對你來說又不合適，況且就是干了也不需要太多經(jīng)驗值，說把你換了就換了，以后怎么辦。那么這些工作都不合適。

怎樣講公司：大家都知道現(xiàn)在保險公司有很多，而我們中國現(xiàn)在70多家保險公司，但是現(xiàn)在的保險公司呢并沒有把我們國家的保險業(yè)發(fā)展的像國外那么繁榮所以在這個背景下由**市政府牽頭，經(jīng)保監(jiān)會批準(zhǔn)成立的我們這家公司，強大的股東背景、良好的法人治理結(jié)構(gòu)為百年人壽的發(fā)展奠定了堅實基礎(chǔ)。我們公司的愿景旨在在未來打造中國保險的百年老店。現(xiàn)在我們已經(jīng)是一家全國性保險公司，在全國各地都有分公司，這是介紹公司概況。我們是中國第60家保險公司，可是僅五年時間躋身全國前列；公司獲得了很多榮譽，是我們中國最具成長力的保險品牌，最具潛力保險品牌，2015年、2016年、2017年連續(xù)三年榮膺年度中國價值成長性十佳壽險公司。

更重要的是我們公司旨在引領(lǐng)未來保險公司的發(fā)展，所以我們能給客戶提供的服務(wù)跟現(xiàn)在保險公司不一樣。（其實我們在講公司的時候重點突出我們公司跟別的公司不同）我們能為客戶提供的產(chǎn)品和服務(wù)跟別的公司都不一樣。服務(wù)哪不一樣，一樣的是全部有統(tǒng)一的服務(wù)熱線95542，不一樣的是我們?yōu)榭蛻籼峁└嗟木W(wǎng)絡(luò)服務(wù)，包括創(chuàng)新的一保通，讓客戶享受全方位的網(wǎng)絡(luò)電子化服務(wù)，這說明我們公司IT很發(fā)達。比如說APP展業(yè)，我們?nèi)タ蛻裟钦故静挥媚米熘v，把你的智能手機拿出來，去客戶那用手機翻就可以展示完了，現(xiàn)在很先進了，跟過去想象的不一樣，包括網(wǎng)絡(luò)會所,網(wǎng)絡(luò)紅人,移動辦公。而且除了這個我們對客戶理賠不一樣，我們?yōu)榭蛻籼峁┑睦碣r時效特別快，一千元以下事實清楚馬上賠付，所以我們?yōu)榭蛻籼峁┤剃P(guān)愛理賠服務(wù)，而且速度非常快，一千元以下立馬兌現(xiàn)，不用等。行業(yè)獨創(chuàng)的“直付速賠”“直付先賠”服務(wù)，在理賠速度實現(xiàn)30秒到賬的基礎(chǔ)上還為客戶進行醫(yī)療費用墊付！ 醫(yī)療險賠付上面可以為客戶做百分之百的保險，別的公司做不到。重大疾病賠付，別的只賠重疾，如果你買了我們的臻享保險計劃產(chǎn)品可以做到一次保費，雙倍保額，一款產(chǎn)品，雙重功能，保障加養(yǎng)老，無后顧之憂，大家知道百年是新公司，新公司產(chǎn)品市場競爭力一定比老公司強。

而且公司總部設(shè)在**，因為國家要打造東北亞的經(jīng)濟圈，**將是東北亞經(jīng)濟圈的金融中心，公司注冊資本77.948億元,截至2017年12月31日,公司總資產(chǎn)達到687億元。百年的董事長以前是**保監(jiān)局的局長，再加上“創(chuàng)新百年，關(guān)愛永恒”的企業(yè)文化理念，吸引了眾多業(yè)內(nèi)精英的加盟。現(xiàn)在公司所有高層全部是行業(yè)的精英，比如單總、孫總等等，他們過去都是平安的高層，現(xiàn)在這些精英都到百年了，所以百年高層的經(jīng)營管理能力也是最好的。而且投資專家也是這個行業(yè)的精英。現(xiàn)在我們的投資收益率通過一組數(shù)據(jù)了解一下，2010年行業(yè)4.84%，我們是5.8%，2011年行業(yè)是3.49%我們是5.4%，2012年是3.39%，我們是6.16%，2013年我們的投資收益達到了7.68%，遠超同業(yè)平均收益水平。

我們這個團隊是全國最厲害的團隊，人的工作一個是看環(huán)境非常重要，所以跟對人做對事非常重要，哪一個行業(yè)都是這樣，你跟的團隊厲害你就厲害，團隊不厲害，你想?yún)柡σ矃柡Σ黄饋?，跟對人你少走彎路，工作就不是太難。然后講某總在這個行業(yè)干了16年，不但干的時間長，而且會總結(jié)，總結(jié)出行業(yè)最厲害的方法，我們現(xiàn)在用的技術(shù)是整個市場最先進的，我們用的方式是別人都想不到的，這就是講技術(shù)，我們現(xiàn)在有些技術(shù)別的市場沒有，你聽都沒有聽過的。某總總結(jié)了很多技術(shù)和方法，所以我們這有很多秘不外傳的招數(shù)。所以我們團隊做到公司全國第一，人均收入也是公司全國第一，在這個城市人均收入并不高的情況下，我們很多人的收入超過北京、深圳、上海大型城市，主要是我們某總給我們教的方法多、技術(shù)厲害。在這個行業(yè)干工作就是要有方法、有技術(shù)就行了，當(dāng)你有一些先進方法技術(shù)以后做工作就不難了，來了以后某總一培訓(xùn)一教立馬就會了。而且某經(jīng)理、某經(jīng)理、某經(jīng)理也是在這個行業(yè)干了十幾年的人，都是相當(dāng)厲害的人，一直是這個行業(yè)的精英。過去都是全國做的最前頭的經(jīng)驗豐富的人，所以現(xiàn)在我們整個團隊的協(xié)作非常好，我們的隊伍跟別的隊伍不一樣，我們不要單打獨斗，我們講的是團隊協(xié)作互相幫忙，你到這來有人幫你，相互合作，而且公司給你搭建很多平臺，比如找客戶，比如說可以給你一些訓(xùn)練平臺、培訓(xùn)平臺，還有一些積累客戶的平臺、開發(fā)客戶的一系列平臺，我們一起做就行了。