半年的同業(yè)經(jīng)歷讓我感受到了保險行業(yè)的魅力，2.想要早日實現(xiàn)財務(wù)自由，當(dāng)一個平凡的小職員永遠(yuǎn)不可能，而創(chuàng)業(yè)成本太高，也沒有任何經(jīng)驗；3.想要向父母證明自己的優(yōu)秀；我為何要晉升，1.受前任團(tuán)隊長光新臣的影響，明白在這個行業(yè)只有做團(tuán)隊才能帶來穩(wěn)定的收入回報，穩(wěn)定向上的能力提升以及提升自己的人生格局； 2.開始一直猶豫、遲疑、糾結(jié)，不愿意跨出那一步，直到師父拿出他的工資條做收入分析激發(fā)了我組織發(fā)展的意愿。

我的組織發(fā)展之路，第一步：拓寬增員渠道，1.網(wǎng)絡(luò)增員 ：第一批種子成員全部來源于網(wǎng)絡(luò)，案例：吳宇婷、馬浩、張恒通、孫碩等等；要點：跟想要發(fā)展的主管合作，一起開網(wǎng)站，擴(kuò)大網(wǎng)絡(luò)渠道，節(jié)省經(jīng)費，減少資源浪費；2.人才市場 ：招聘季每周都去，大海撈針到點對點面談，現(xiàn)場面談聊得不錯的直接帶回來公司進(jìn)行面試，3.緣故增員，預(yù)先了解準(zhǔn)對象的意愿和能力，直接或間接建立個人影響力中心，基本原則：三觀一致，人品好、有賺錢欲望、有工作態(tài)度、年齡相仿。隨緣增員，改變觀念：不管做業(yè)務(wù)還是做隊伍都需要持之以恒，融入我們的血液里，不管走到哪里隨時都可以談業(yè)務(wù)和增員；經(jīng)常消費的場所：購物中心、美容院、餐廳、服裝店、火車高鐵等等。

第二步，招助理，1.“增員助理＋渠道”的增員模式已經(jīng)被證明是成熟運作增員系統(tǒng)，實現(xiàn)增員上量、持續(xù)的有效方法。助理幫助我們解決個人時間和精力不足的問題，即用金錢買時間，再用時間換取大量的金錢。核心就是用別人的時間為自己賺錢，2.增員助理的選材固然很重要，但是更重要的是后天培養(yǎng)，主管在其身上時間、精力甚至感情的投入。好的增員助理是培養(yǎng)出來的，不是找出來的。

助理的選擇，1、工作的責(zé)任心和主動性，增員助理是主管團(tuán)隊人力成長關(guān)鍵，也是增員體系良好運作的核心。所以增員助理的工作責(zé)任心和主動性至關(guān)重要。2、過去的工作經(jīng)歷，工作經(jīng)歷是最重要的選材指標(biāo)，豐富的工作閱歷對于其今后的增員面試幫助極大。一定程度上也反應(yīng)工作的責(zé)任心和主動性。3、年齡/性別，年齡25—45歲。如果過于年輕，社會閱歷和應(yīng)變能力在增員面試中存在劣勢。在約訪和面試中男性的沉穩(wěn)和強勢，女性的親切和循循善誘都各有優(yōu)勢。

增員面談邏輯，第一步：提問搜集信息，挖掘需求點，1．能問一下，你在這之前都從事過什么工作嗎？（判斷工作能力及是否有頻繁調(diào)動工作的性格）2．你對現(xiàn)在這份工作怎么看待，你滿意的地方是什么，不滿意的地方是什么？（尋找動搖點）3．你對現(xiàn)在的收入如何看待，滿意嗎？（了解經(jīng)濟(jì)狀況與進(jìn)取心）4．能談一下你三年后的收入目標(biāo)是什么嗎？（企圖心與自我規(guī)劃的判斷）5. 你理想中的工作是怎樣的，能描述一下嗎？（再次確認(rèn)需求點與求職意向）6.如果你找到一項值得你終身從事的事業(yè)，你最看重什么？

工作模式培訓(xùn)成長，1. 目前這份工作，你能做一輩子嗎？再過十年，你的行業(yè)會怎么樣？如  果十年后發(fā)現(xiàn)，必須轉(zhuǎn)行了，你還有什么更好的選擇嗎？2.你的公司是否能給你完善的培訓(xùn)機(jī)會，按目前的能力五年后，你是否能適應(yīng)瞬息萬變的社會？3.工作這么長時間，有沒有存到錢？4.這份工作干十年，不如別的干一年，值得為它干一輩子嗎？5.以你的能力，你覺得你的收入與付出成正比嗎？6.請問：你的生活目標(biāo)是什么？你現(xiàn)在的工作能實現(xiàn)你的生活目標(biāo)嗎？7.你是想苦一陣子，還要想苦一輩子？