緣故增員案例：前同事的太太，朋友圏一對一發(fā)信息，請朋友幫忙，信息內(nèi)容：告訴你個好消息，我現(xiàn)在在保險公司上班，做的很不錯。目前想發(fā)展團隊，你那如果有不想在傳統(tǒng)行業(yè)干的你可以推薦給我。對方：我老婆可以嗎？注意：隨時隨地開只要我們開口，身邊總會有人愿意來了解，有人了解就有人會來每兩周或三周在朋友圏發(fā)一次招募信息，內(nèi)容：簡單明了，強調(diào)工作時間朝九晚五、雙休、節(jié)假日正常休息，目的：引起朋友圈熟人的注意，強調(diào)工作時間是吸引哪些愿意這樣上班的人，激發(fā)他們對此產(chǎn)生興趣，注意事項：招募信息不能發(fā)的太頻繁，給人的感覺你的工作就是招人。

人生最可怕的不是月收入4000，而是去年4000，今年4000，五年后還是4000，并且月收入4000，比月薪4萬還忙。又窮又忙的工作是最沒前途的，它剝奪了你投資自己的，目的：讓關(guān)注的人有個初淺的認識而不排斥此工作，覺得工作不難，工資不高不低，但有空間可提升，吸引想拿高薪的人，注意：工資的額度要合適，太高，對方感覺不真實，太低沒有吸引力，面談規(guī)劃：在團隊中找有潛力的新人為他們做規(guī)劃發(fā)展，操作要領(lǐng)：  選對人：有企圖心、愿意發(fā)展、想掙錢、業(yè)績好。能力強的入司就規(guī)劃；普通的業(yè)績連鉆就規(guī)劃，用我的工資刺激：給他們看我的工資，說明帶團險掙錢更多，同時找兩個人：和兩個人一起談，讓他們相互競爭，效果好，表明我的態(tài)度：你們只能靠自己，我也不知道要幫誰，我要對你們公平，誰優(yōu)秀我?guī)驼l。誰先達成快我?guī)驼l，如果你們?nèi)肆Πl(fā)展一樣快，誰的業(yè)績好我?guī)蜏?。，引?dǎo)他們想辦法：你們都想發(fā)展，現(xiàn)在就要想辦法，你們看看能想到哪些途。注意事項：面談時現(xiàn)場就要讓他們列計劃，寫具體方法，同時給予他們鼓勵。

親人一對一面談案例，姐姐家的女兒：相關(guān)信息：26歲、化妝品銷售主管、月收入8000元，面談內(nèi)容：你看我在保險公司的收入每個月都上萬，收入還在不斷增加，收入都是自己決定，自己的晉升團隊發(fā)展都是由自己的能力決定。公司會提供各種培訓(xùn)提升我們的綜合能力。我都能幫陌生人掙到錢，我肯定也會幫你掙到比你以前行業(yè)更多的錢。我不想讓親人失去機會。而且保險行業(yè)國家也在大力發(fā)展，你在目前的單位收入增加，晉升空間你自己分析，操作要領(lǐng)：收入對比、晉升空間、行業(yè)前景分析，我的責(zé)任、突出關(guān)鍵要點。不勉強，說明情況即可，讓親人自己分析，消除親人顧慮：你們放心，我會對自己負責(zé)，更會對親人負責(zé)。

疑問解答1，看到招聘信息會有以前的同事或朋友來咨訊，問題：我去了是干什么？簡單解答：我們做售后服務(wù)，每月公司會給上些已經(jīng)買過保險的老客戶，讓我們?nèi)プ龇?wù)，在服務(wù)的過程中進行二次開發(fā)，問題：我們工資怎么發(fā)，簡單解答：（發(fā)我的工資截屏），你看這是我的工資，我以前在餐業(yè)干，干了十年也沒有哪一個月老板給我發(fā)2萬多，我這不算高的，我的團隊長比我高多了。他們會問：我怎么做也能拿到高工資，注意：看到我的工資他們會羨慕，工資截屏給想掙錢的人很大的觸動，問題：我怕不會干，處理話術(shù)：這個你不用擔(dān)心，你看我剛來也不會干，我們這有培訓(xùn)，有上崗培訓(xùn)還有新兵訓(xùn)練營。在培訓(xùn)班會教，還要訓(xùn)練，在團隊有師父和主管也會教我們，我也會陪你們，每個來的新人都要經(jīng)過這個過程，由不會到會。我們不但做保險，還可能辦信用卡、銀行貸款業(yè)務(wù)、車險都可能做，這些你覺得簡單吧。

問題：我怕開不單，處理話術(shù)：開單也有個過程，先了解產(chǎn)品，我們有短期意外險，一年就百來塊錢，客戶都需要最關(guān)鍵是要不怕吃苦、肯努力、勤快，慢慢來，凡事都有個過程。（舉自己的實例，從陌生拜訪擺咨訊臺，一個月簽了9件保單）注意：這兒不需要解釋的很清楚，真正想來的一定約來聽創(chuàng)說會，有氛圍、更清楚和完整，創(chuàng)說會還會講到保險的意義和功用。若不能來做保險，聽完還可能買保險。